目录目录【 1引言 2一、调研目标 3二、调研方法 3（一）调研设计 3（二）资料搜集方法 3（三）抽样方法 4三、调查数据统计分析 4（一）数据描述 41、频数分析 42.交叉列表分析 8（二）相关分析 15（三）回归分析 16（1）消费者职业和品牌情况回归分析 16（2）消费者愿意接收价格和购置频率回归分析 17（四）因子分析 18（五）聚类分析 21四、结论 22五、营销启示和提议 23（一）价格方面 23（二）产品方面 24（三）促销方面 24（四）公关手段 24（五）品牌方面 24发明含有竞争优势品牌定位 24塑造鲜明品牌个性 25适时改变 25六、调研总结 25附录一（调查问卷） 27附录二（编码明细单） 29功效性饮料市场调研分析汇报【摘要】 此次调研关键是对荆州市功效性饮料市场相关问题进行调查研究，使自己能够系统，客观，广泛从市场上搜集资料，加以统计，分析，研究评定，提供理论知识调研目标是了解消费者对功效性饮料使用需求、购置习惯及影响购置行为原因等等，并对此进行分析从而愈加好提升我们专业水平，将理论和实践相结合，为走向社会工作打下良好基础此次调研目标对象关键是一般消费者。
范围关键对在黄冈地域进行调查调查方法是经过随机访问法和做具体调查问卷，并从中抽取部分有效样本进行数据分析走进市场了解动态，以获取正确真实信息经过调查，在荆州市场，购置脉动、红牛和娃哈哈消费者最多消费者在购置功效性饮料时，首先考虑是饮料口感最能吸引消费者购置产品促销方法是买一送一、打折和无偿赠饮所以，我们依据分析出来一系列结果，进行研究，提出了对荆州市场功效性饮料营销提议，并对其发展进行估计关键词】功效性饮料 因子分析功效性饮料市场调研分析汇报引言功效性饮料是舶来品，之前，几乎默默无闻直至非典时期，强免疫力功效性饮料出现了消费井喷态势十几年来功效性饮料迅猛发展是全球饮料市场关键趋势现在中国饮料市场总规模约为800亿人民币,而且以每十二个月15%左右速度递增,功效性饮料市场份额有望从去年2%提升到今年4%,不过比起美国功效性饮料市场48%市场份额仍然不可同日而语现在全世界人均功效性饮料消费量为7千克,而中国人均消费量每十二个月仅为0.5千克,市场亟待深入开发中国功效饮料市场规模从8.4亿元发展到30亿元功效饮料市场规模扩大同时，竞争也在加剧之前，为全国消费者所熟知功效饮料品牌基础上只有泰国“红牛”和有“魔水”之称健力宝，直到中国功效饮料才遍地开花，有乐百氏脉动，娃哈哈激活，宝矿力水特等等，到初更有哈药六厂苗条淑女和百事可乐佳得乐等加入。
饮料企业参与程度远远高于功效饮料市场规模扩展，功效饮料市场竞争将会越来越猛烈即使功效饮料正迈着轻盈脚步一路向我们走来，而且为逐步消费者了解、熟悉不过相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，功效饮料用户群就显得较为狭窄，而这问题也需要引得企业重视和改善一、调研目标此次调查关键目标是调查黄冈地域消费者对功效性饮料市场需求和了解情况，为功效性饮料行业营销方案提供依据1、 了解消费者情况、消费观念、消费态度及消费行为等各方面情况（如购置过什么品牌、购置方法等）；2、 了解消费者对功效性饮料使用需求、购置习惯及影响购置行为原因（如考虑原因、功效、价格、品牌、包装等）；3、 经过分析功效性饮料市场现实状况，了解功效性饮料市场需求情况和市场竞争情况相关信息；4、 对功效性饮料行业发展进行估计，为功效性饮料行业策划提供关键依据二、调研方法（一）调研设计此次我们组所开展项目是属于描述性调研描述性调研是指对一些事物进行描述，当研究问题清楚地以变量语言表述时，描述性研究就是对这些相关变量及其关系进行描述，其资料数据采集和统计，着重于客观事实静态描述而我们对功效性饮料市场调查则恰好符合描述性调研要求。
（二）资料搜集方法在此次调查中，我们所采集是原始资料结果取得关键是经过访问法（经过制订合理调查问卷并发放问卷形式，对消费者基础情况进行一个调查，从中了解多种用户群对功效性饮料认知和见解）尽力搜集部分全方面、立即、可靠市场信息，发觉功效性饮料行业未来愈加好发展切入点三）抽样方法我们所调查目标总体是荆州市全部消费群体，此次调查采取是随机抽样方法在百货商场利用商场拦截式方法，对消费者进行问卷调查共发放了50份问卷，回收了50份有效问卷进行数据分析三、调查数据统计分析此次调查共有50人参与而且完成了问卷，有效问卷占100%。
我们关键针对性别及年纪层次不一样消费者，采取了商场拦截式调查，被调查对象关键是正在超市、商场等地购物消费人群我们回收了50份有效样本进行数据统计和分析，由此提出我们对功效性饮料行业提议一）数据描述用频次分析和交叉分析方法对搜集到数据进行初步描述和相关验证频次分析功效是分析各个变量出现次数和所占百分比，能够对所搜集数据有一个直观认识1、频数分析消费者特征分析（1）被调查者性别百分比分布 表1 性别频率百分比有效百分比累积百分比有效男3366.066.066.0女1734.034.0100.0累计50100.0100.0经过调查数据显示(见表1)：能够看出，我们从调查50名消费者中能够看出，男性占66%，女性占34%，说明我们男性消费比女性消费要多，调查结果也是比较含有代表性2）被调查者年纪分布表2 年纪频率百分比有效百分比累积百分比有效15—20岁2040.040.040.021—30岁2346.046.086.031—40岁612.012.098.040岁以上12.02.0100.0累计50100.0100.0图一 消费者年纪经过调查结果显示（如表2）：在接收调查消费者中，15—20岁消费者占40%：21—30岁消费者占46%；31—40岁消费者占12%；41岁以上消费者占2%。
说明了我们此次调查关键以中青年消费者为研究对象，调查出来结果关键反应于这个年纪段，同时此年纪段是日用具消费主力军3）被调查者职业统计表3 职业 频率百分比有效百分比累积百分比有效学生3162.062.062.0老师510.010.072.0白领612.012.084.0工人714.014.098.0自由工作者12.02.0100.0累计50100.0100.0经过调查显示（如表3）：被调查者职业中能够看出，在调查消费者中，百分比最多学生，占62%；其次是工人，占14%；白领和老师分别占12%、10%；自由工作者占2%数据表明我们此次调查包含到了各行各业工作人员，但因为调研不足，搜集数据并不太多市场特征分析（1） 品牌市场拥有率图二 消费者常喝饮料经过调查发觉（如表5）：在我们调查消费者中，爱喝红牛消费者最多，占有效样本46%；其次是脉动，占有效样本40%；娃哈哈和佳得乐拥有率比较低说明红牛和脉动占据了绝大部分荆州功效性饮料市场，受到了广大消费者青睐和喜爱同时红牛占据了荆州功效性饮料市场龙头老大地位2） 消费者喜爱促销方法表4 促销方法频率分比有效百分比累积百分比有效有奖销售612.012.012.0折扣优惠1224.024.036.0买一送一2040.040.076.0无偿赠饮1020.020.096.0包装兑现24.04.0100.0累计50100.0100.0图三 促销方法经过数据调查显示，消费者在选择购置功效性饮料时候，最喜爱促销方法是买一送一，占据40%百分比，其次是折扣优惠和无偿赠饮，包装兑现消费者二分之一不喜爱。
这说明消费者喜爱实物而不是无形东西3） 消费者选择功效性饮料理由图四 消费者选择理由经过调查数据显示（图四）：发觉消费者选择功效性饮料最关键理由是口感好，其次是营养健康，然后是外观吸引人，最终是口渴想喝说明消费者购置饮料时最重视是口感，所以，企业需要研发更多不一样口味品种来迎合广大消费者需求2.交叉列表分析（1）消费者购置频率和促销方法交叉分析表5 购置频率和促销方法交叉制表促销方法累计有奖销售折扣优惠买一送一无偿赠饮包装兑现频率 1-2次计数4552016频率 中 %25.0%31.3%31.3%12.5%.0%100.0%促销方法 中 %66.7%41.7%25.0%20.0%.0%32.0%总数 %8.0%10.0%10.0%4.0%.0%32.0%3-4次计数26106125频率 中 %8.0%24.0%40.0%24.0%4.0%100.0%促销方法 中 %33.3%50.0%50.0%60.0%50.0%50.0%总数 %4.0%12.0%20.0%12.0%2.0%50.0%4-5次计数015219频率 中 %.0%11.1%55.6%22.2%11.1%100.0%促销方法 中 %.0%8.3%25.0%20.0%50.0%18.0%总数 %.0%2.0%10.0%4.0%2.0%18.0%累计计数6122010250频率 中 %12.0%24.0%40.0%20.0%4.0%100.0%促销方法 中 %100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%100.0%总数 %12.0%24.0%40.0%20.0%4.0%100.0%图五 购置频率和促销方法 经过将消费者购置频率和促销方法交叉分析（表5）：能够看出，折扣优惠、买一送一和无偿赠饮三种促销方法是比较吸引消费者，会促进消费者购置频率升高。