X恰如其分地道出了所有追求高品质健康生活的现代都市女性的心声2/9正文市场分析1.营销环境分析作为与畅优“令身体保持通畅”的品牌主X以及“天天畅优，自然美丽”的传播口号有着一个共通点，那就是“畅通”国内酸奶市场的竞争愈加激烈作为中国乳品行业的老大与老二，伊利与蒙牛从来都不缺乏竞争，酸奶市场的观测抢占XX酸奶市场；曾经因与光明分手而黯然退出XX市场的达能碧优，又卷土重来，低调现身XX市场；与此同目录前言正文市场分析1. 营销环境分析2. 消费者分析3. 商品分析4. 竞争对手分析 广告策略1. 目标策略2. 市场策略3. 定位策略4. 媒体策略5. 诉求策略分析广告广告语广告文案1 / 9中意于乘坐地铁，享受地铁所带来的便捷生活选择地铁作为传播表现工具，从而将信息更好的传达给了最大数量该知道这个社会对女性多挑剔爱自己，爱生活，时刻保持通畅，拥有平坦小腹的自然身体曲线动人美丽，我有：女人一定要爱自己正文：小S说：不管年纪，漂亮是必须的，30岁的女性应该比20岁的女生更有智慧，你应有平坦的小腹和迷人的身体曲线光明畅优针对女性对“健康”和“美丽”的关注，以“通畅”作为切入点进行广前言2008 年三聚氰胺事件出现后，许多奶企业倒下去，人们对奶制 品几乎是谈奶事变，乳制品的消费量锐减。
2009 年，乳制品行业的 信任危机稍有缓和，但是竞争格局却在发生着深刻的变化光明乳 业股份 XX 作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期 以来秉承 新生活、共享健康 ”的企业使命，始终以领先变革的 首创精神，不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得 了一定的成绩这次广告主打光明畅优，提到光明畅优，大家都会很自然地 想到畅优带来的一股绿色创意风暴，更能深切地感受到绿色风暴下所 赋予的健康美丽气息光明畅优一直所坚持的“通畅”概念以及“天 天畅优， 自然美丽”的传播口号更是逐渐被更多的都市女性所认知与 接受令身体保持通畅”——光明畅优一贯倡导的品牌主 X恰如其 分地道出了所有追求高品质健康生活的现代都市女性的心声2 / 9使得伊利和蒙牛之间的直接竞争非常明显，但两个品牌却在当前比较畅销的品类中占据了优势地位光明作为酸奶奶品种而在双果料酸牛奶这一品类中，蒙牛与伊利也并不满足于使用单一系列的产品打市场，蒙牛拥有复合果粒所提倡的健康理念与品牌主X，从而最终接受光明畅优的产品6/9广告语畅通无阻，自然健康美丽，我喝畅优出时尚酸饮畅优，更加注重功能性，针对都市女性广告策略1.目标策略提高光明畅优知名度，让广大消费者认正文市场分析1. 营销环境分析作为中国乳业重要市场的华南市场竞争愈发激烈。
乳业巨头伊利在 XX收购了澳纯乳品加工 厂全力打造酸奶产品， 试图抢占 XX酸奶市场； 曾经因与光明分手而黯然退出 XX市场的达能 碧优，又卷土重来，低调现身 XX市场；与此同时， XX本地品牌燕塘、风行牛奶也有着 20% 左右的增长， 而且相继推出自己的酸奶产品 华南乳饮料行业逐渐形成了“群雄逐鹿”的战 局，各大品牌都绞尽脑汁想分得一份蛋糕作为目前 XX酸奶市场的领导品牌光明畅优， 面对竞争对手的冲击，坚持以策略为导向， 以品质为保证，整合一切有利资源，树立畅优品牌的市场领导者地位2. 消费者分析光明畅优的目标消费者是有着高收入，追求高品质生活的现代都市女性，其年龄大致在 20 至 40 岁之间她们有着比一般女性更让人羡慕的资本，同时她们有着更高的追求：追求 小资品味，追求高品质生活； 更重要的是她们更关注自身的健康，追求自身的美丽但是现代都市女性工作生活压力大， 饮食没有规律，常被肠道问题所困扰，容易出现排 便不畅，甚至便秘，导致小腹膨胀，皮肤暗黄无光泽她们希望拥有健康通畅的肠道、拥有 平坦的小腹和迷人的身体曲线光明畅优针对女性对“健康”和“美丽”的关注，以“通畅”作为切入点进行广告诉 求，从早期的“天天畅优， 轻松美丽”到现在的“天天畅优， 自然美丽”， 清晰一致的策略， 让产品与目标消费者在一起，相信她们的思考，表达她们的心声，鼓励她们的美丽蜕变。
3. 商品分析2007 年开始，一种健康饮食潮流已经蔚然成风，酸奶市场逐渐兴起了一股绿色风暴， 由内到外的美丽已经成为现代都市女性的时尚健康追求酸奶作为一种时尚的饮品， 它清理 肠道、帮助消化、美容的功能已经成功赢得了女性消费者的亲睐 畅优以一种时尚饮品 的形式出现在消费者面前，与其它品牌的酸奶相比，它更加强调功能性，富含 B+100TM双歧3 / 9重要的是她们更关注自身的健康，追求自身的美丽但是现代都市女性工作生活压力大，饮食没有规律，常被肠道优优酪乳，每杯特含125亿个B+100双歧益生菌，能清理肠道，７天令身体更通畅体内没垃圾，感觉好轻费者在一起，相信她们的思考，表达她们的心声，鼓励她们的美丽蜕变3.商品分析2007年开始，一种健康持续时间暂时为半年，视收视效果和宣传效果再做调整其次，在知名健康网和女性网上发布广告还有，进驻各目益生菌能够调理肠胃，通畅身体，排除体内垃圾，保持皮肤光滑透亮对于现代都市女性， 光明畅优的独特功能具有无可比拟的吸引力，而健康、美丽两大核心利益点更是切中要害4． 竞争对手分析随着国内消费者对酸奶的逐步认可，乳业巨头们也逐步将竞争的重点转向了酸奶市场， 伊利与蒙牛两只大鳄从液态奶市场打到酸奶市场后， 国内酸奶市场的竞争愈加激烈。
作为中 国乳品行业的老大与老二， 伊利与蒙牛从来都不缺乏竞争， 酸奶市场的观测结果看，伊利和 蒙牛产品品种的重合比较明显，两品牌在原味酸牛奶、 无糖酸奶、 双果料酸牛奶几个品类都 存在非常明显的竞争 比如在原味酸奶这个小品类，不同规格的蒙牛原味酸牛奶与特品原味 酸奶占据了货架的很大比例，伊利更是拥有多个系列的原味酸奶， 除伊利原味酸牛奶外，还 有原味优品酪乳、原味妙酸乳和味浓酸牛奶等原味酸奶品种而在双果料酸牛奶这一品类中， 蒙牛与伊利也并不满足于使用单一系列的产品打市场，蒙牛拥有复合果粒酸牛奶和纤维新意 大果粒酸牛奶两种产品， 伊利则拥有全脂果料酸牛奶和大果酸牛奶两种产品 丰富且同质的 产品使得伊利和蒙牛之间的直接竞争非常明显，但两个品牌却在当前比较畅销的品类中占据 了优势地位光明作为酸奶市场的一个老品牌自然有自己的定位，在蒙牛伊利纷纷进军双果 料市场的情况下，光明没有盲目跟进，因此光明推出时尚酸饮畅优，更加注重功能性， 针对 都市女性广告策略1. 目标策略提高光明畅优知名度，让广大消费者认识光明畅优，了解光明畅优 进而扩大市场占 有率，提高产品竞争力2．市场策略光明畅优的品牌策略以“通畅”为主诉求点， 每年通过不同的主题延展，与消费者近 距离沟通。
畅优一开始进入市场， 广告策略就清晰明确地直指功能性诉求，其产品个性也 随之越来越色彩鲜明 清新自然的广告风格，绿色的包装很快提升了消费者对酸奶品牌的心 理认知2008 年光明畅优推出“7 天大挑战”等活动，通过体验式营销，使消费者关注并获得 产品的健康和功效，同时此活动在三聚氰胺事件爆发时，起到了积极有效的缓冲作用，从而 使光明品牌在华南地区并没有受到太大的影响2009 年光明畅优的品牌策略更具前瞻性， 在面对达能的回归，本地乳业品牌的崛起，4 / 9的目标消费群体另一方面，地铁有着公交巴士等交通工具所没有的通畅感从不堵塞、晚点的通畅特性，使得其此广告文案自然也有抓住这一点进行强调通过绿色健康、轻松优雅的画面感，积极塑造“畅优”在消费者心中畅酸奶第一”的认知广告创意没有惊世骇俗，有的只是平实亲切但是它所诉求的畅”概念，却正好符合了现代都在此基础上光明畅优提出了“出行无阻乘地铁，身体通畅选畅优”和“天天美味畅优，站站美丽畅游”的宣传口品牌策略在 2008 年的基础上进一步深化，提出了“7 天美丽”的概念，通过消费者食用畅 优优酪乳后， ７天的身体变化进一步强调了其功能性 同时畅优同步推出新口味产品， 并进 行产品包装改造升级，全面出击，巩固华南地区领导品牌的地位。
3. 定位策略光明畅优一直所坚持的 畅”概念以及 天畅优， 自然美丽”的传播口号更是逐渐被更多的 都市女性所认知与接受 从消费者来看， 20－40 岁女性是畅优主要目标消费人群她们生活在城市， 工作生活压力大， 饮食没有规律，常被肠道问题所困扰针对消费者， 我们从品牌的角度考虑，塑造畅优品牌形象，使活动带有公益色彩让消费者感受到光明畅 优关注女性肠道健康作为他们的亲人、朋友或同事，我们应该把对她们的关爱变成一种行 动让她们享受到肠道健康，身体舒畅，天天美丽轻松的关爱4. 媒体策略首先安排广告的播出位置和播出时间，在全国一线和部分发达的二线城市加大宣传力 度，因此将广告在各省卫视黄金时间播出， 持续时间暂时为半年， 视收视效果和宣传效果再 做调整其次，在知名健康网和女性网上发布广告还有，进驻各目标城市， 实行实地宣传5. 诉求策略根据广告语的核心概念， 畅优的创意紧紧抓住“保持身体通畅”这一主诉求点，通过绿色健 康、轻松优雅的画面感，强调连续 7 天喝畅优后身体肠道的明显变化， 感性中不乏理性说服， 因此，更具说服力、影响力和销售力此主题既能把产品畅通的概念表达出来， 又能涵盖关爱的主题，目标人群非常明确。
广告分析广告创意为一个女主持人在户外试镜，但是工作繁忙的她非常自信地拒绝在现场补 妆，因为她有自己的美丽秘密，那就是光明畅优，天天喝畅优， 令身体通畅， 气色更佳通 过主持人的工作状态来表现出光明畅优给人带来的自信和美丽畅优自然更美丽， 时刻成为镜头的焦点，光靠补妆是不够的， 要自然美丽， 我喝畅优 畅优优酪乳， 每杯特含 125 亿个 B+100双歧益生菌，能清理肠道，７天令身体更通畅体内 没垃圾，感觉好轻松，气色好，自然焕发光彩一起来喝畅优吧！ ”根据广告语的核心概念，畅优的 TVC创意紧紧抓住“保持身体通畅”这一主诉求点， 通过绿色健康、 轻松优雅的画面感，强调连续 7 天喝畅优后身体肠道的明显变化， 感性中不 乏理性说服，因此，更具说服力、影响力和销售力5 / 9作生活压力大，饮食没有规律，常被肠道问题所困扰针对消费者，我们从品牌的角度考虑，塑造畅优品牌形象，求酸奶作为一种时尚的饮品，它清理肠道、帮助消化、美容的功能已经成功赢得了女性消费者的亲睐畅优以一的播出位置和播出时间，在全国一线和部分发达的二线城市加大宣传力度，因此将广告在各省卫视黄金时间播出，国内酸奶市场的竞争愈加激烈。
作为中国乳品行业的老大与老二，伊利与蒙牛从来都不缺乏竞争，酸奶市场的观测地铁广告通过分析比较， 地铁作为一种更现代更快捷的交通工具， 在白领上班一族的生活中发 挥着越来越重要的作用作为现代都市女性， 她们上下班不愿挤公交车， 更中意于乘坐地铁， 享受地铁所带来的便捷生活 选择地铁作为传播表现工具， 从而将信息更好的传达给了最大 数量的目标消费群体另一方面， 地铁有着公交。