华为国际市场营销事例剖析华为国际市场营销事例剖析篇一(一)华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设施的职工持股的民营科技公司，于1988年景立于中国深圳是电信网络解决方案供给商华为的主要营业范围是互换，传输，无线和数据通讯类电信产品，在电信领域为世界各地的客户供给网络设施、服务和解决方案当前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全世界营运商50强中的45家及全世界1/3的人口二)华为公司国际市场营销环境剖析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应当是政治环境和文化环境1、政治环境剖析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销离开不了各国的政治法律环境的限制世界各国因为不一样的政治制度，不一样的政治形势，拥有不一样法律效劳的合约，条约及协议等，使得公司在不一样的国家展开营销时，面对不一样的状况，也使得公司在进行经营决议是缩影考虑的要素差异较大基于此，华为在从事国际营销时，在全面认识各国的政治和法律环境后，采纳了以下举措：(1) 追求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进公司对东道国社会各方面的认识，进而减少政治风险2) 政府搭台—跟着外交路线走(3) 借助融资伙伴的力量2、文化环境剖析文化在国际市场营销中拥有重要的地位，文化已浸透于营销活动的各个方面，文化环境正渐渐成为影响国际市场营销的核心要素。
华为主要经过以下几个方面进行跨文化管理：(1) 实行当地化策略(2) 文化躲避策略(3) 借助第三方文化策略(三)华为国际化战略的路径选择华为国际化采纳的是求实的“先易后难”的战略华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是乡村包围城市的“外国”翻版华为的国内市场也是经过先做县城再做城市的乡村包围城市的战略创立起来的华为“先易后难”的发展道路拥有两层含义：在国内，华为经过先做县城再做城市的乡村包围城市的发展道路创立了公司的国内市场 ;在外国，华为防止与欧美跨国公司抢夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为公司国际化的起点1996年光为启动了拓展国际市场的漫长之旅，起点就是非洲、中东、亚太、独联体以及拉美等第三世界国家在经过长达10年的发展中国家市场的磨砺和考验后，华为的产品、技术、团队、服务等已日益成熟，完整具备了与世界上最发达国家竞争的强盛实力华为才陆续登岸欧洲、日本、美国市场乡村包围城市的“先易后难”的战略获得了阶段性的成功四)华为国际市场营销策略1、市场细分华为在进入国际市场时，依据地理状况和经济发展状况，将目标市场分为俄罗斯市场、拉美市场、非洲市场、欧美市场2、选择目标市场和市场定位依据华为对市场的细分，在综合考虑了公司的资源条件、产品市场的性质，选择第一将俄罗斯和拉美作为目标市场，拟订一套营销方案，集中力量争取在这些目标市场上据有较高份额。
同时，华为的市场定位是“业界最正确设施供给商”3、产品差异化策略华为在市场细分的基础上，实行产品差异化策略，以知足世界不一样地方的顾客的个性化需求华为国际市场营销事例剖析篇二华为国际市场营销带来的启迪华为当前所获得的成绩，是中国公司去外国发展的可贵经验华为的国际化发展战略，对好多希望走出去的中国公司而言，有着必定程度的示范以及借鉴意义，也给我们带来很多启迪一)要有正确的市场定位，不停加强“市场需求为导向”的创新策略华为正确的目标市场选择和市场定位是华为进入外国市场的重点华为的市场细分为目标市场的选择打下了基础华为以“华为的市场定位是业界最正确设施供给商”为目标，以渐进式的国际化模式，走乡村包围城市的道路，第一成为国内通讯设施的领头公司，而后进军俄罗斯、拉美市场，最后打入欧美市场，并最后达成了华为的国际市场布局二)重视技术和人材华为在技术上的投入和成功是世界公认的即便在低谷时期，华为也保持销售收入10%以上的研发投入，跟着知识产权时代的到来，其专利申请打破1000件，成为中国申请专利最多的公司华为的成功告诉我们形成核心技术产品靠的绝不是纯真的引进可以解决的，而是坚定的、连续的高投入、重视对研发人材的投入。
三)国际化的发展需要国际化规范的管理系统“华为获得既往成功的重点要素，除了技术、人材、资本，更有管理与服务”，任正非曾这样总结华为的管理经验在创新管理方面，华为从自己摸爬滚打、到引进消化外来经验的“削足适履”，再到优化、固化，此刻已经形成了一套特别规范化的创新管理流程以流程型和实效型为主导”的国际先进公司管理系统使得其对多变的国际市场拥有迅速的反响和决议能力IPD集成产品开发管理控制产品开发流程，提高产品开发质量;ISC集成供给链保证在推行供给链的过程中提高客户的满意度，降低供给链的总成本全世界化的地域构造化重组，在美国、缅甸、印度和俄罗斯等地建立研究和几乎遍布主要国家的分支机构，成立全世界化的研发、营销和服务系统四)公司国际化的重点是要形成公司的核心竞争力华为在进入国际市场时，坚持把“最好的产品取出去”，鼎力支持自主研发技术和技术创新，并最后形成先进成熟的技术系统，进而依赖这类核心技术优势强势进入国际市场五)重视跨国文化管理文化在国际市场营销中拥有重要的地位，各国不一样的文化环境造成的文化差异将影响着跨国公司的营销策略因此跨国公司定要重视跨国文化，应做到一是要对外国文化进行剖析研究，加深对不一样文化价值观点和行为准则的理解、培养兼容与汲取不一样文化。
六)合理的订价策略公司在国际市场上销售产品，因为目标市场距离原产地远近不一样而带来了成本费的差异，因此公司需要对销售不一样地域的产品拟订出差异价钱华为的产品推行分区订价的策略，将销售市场区分红各个不一样的地区，关于不一样地区的顾客分别拟订不一样的地区价钱，这样有益于公司在同一个大的市场地区内保持价钱的一致，同时在不一样的大地区之间表现价钱差异七)有效地分销渠道国际分销渠道分为直接渠道和间接渠道华为采纳了两种方式相联合的方式，在南美以外的发展中国家自建营销网络，直接与电信营运商洽商而在欧美发达国家一是加大投入，采纳近似海尔开辟北美市场的方式，建立做事处和研发中心，实现制造与研发的当地化 ;二是踊跃找寻合作伙伴、成立合资公司，利用他们的营销网络，在国际市场上翻开一条通路。