汽车城招汽车城招商计商计划书划书保密保密 第一章：项目定位 一、招商定位：一、招商定位： 汽车及相关产业，包括但不限于国际汽车总部经济的企业落地、国际国内汽车整车厂商、汽车零部件厂商 、汽车用品及改装厂商、汽车信息服务提供商、二手车经纪人、二手车经销商、汽车金融、保险、拍卖、评估等配套服务商、工商、税务、海关等公共服务提供商、汽车文化产品供应商、以及与本城市综合体相关的餐饮、娱乐、交通、购物等产业的提供商；以上招商的定位需要经过严格的筛选，选择适合本综合体整体形象及定位的企业方能入驻； 二、业态定位：二、业态定位： 主要业态包括：美国硅谷企业家联合会中国（合肥）总部大厦高科技产业总部计划、1886国际汽车及后市场企业中国总部计划、国际及国内汽车CEO办公计划、国际及国内汽车综合服务平台、汽车零部件供应链平台、汽车用品生产商资源、综合性配套商业业态、多功能汽车会展中心、品牌汽车生产商（含4S店）、汽车文化景观公园、国际物流平台等综合业态； 第二章：招商策略 一、业态设计、业态定位策略一、业态设计、业态定位策略 ：： 根据整体定位和业态分析，进行逐项分类，如总部经济类、汽车整车类、汽车后市场、汽车配件、汽车文化、商业配套、公共服务平台配套、各类服务商配套等，不同的业态分类分由不同的招商工作小组，各负其职，划归为统一的招商运营中心协调，形成“形散而神不散”的招商格局，相互配合，形成总分类式的整体招商格局； 二、为客户度身订做开店全面解决方二、为客户度身订做开店全面解决方案：案： 各招商团队根据自己的招商对象，除自营物业外，预先考虑商户入驻方案，实行一企一策的招商策略，为客户量身定做，既能突出经销商及商品的品牌形象，又能符合本综合体的整体规划布局，此为招商中的重点之一； 三、项目宣传推广策略：三、项目宣传推广策略： 推广策略以“面向全球、统分结合”的策略，宣传以突出延展性为主，先本地，后周边，先国内、后国际，先流通、后厂家，先行业、后商业的原则，统分结合，疏合有道，不同时期、不同业态、不同产业都要制定不同的推广策略；手段上循序渐进、平行展开、先易后难、重点突出，采取传统与现代的结合，既有纸媒，又有电子媒体，广告、专项招商会、行业展览会、实地考察推介会等多种方式有机结合； 四、行业资源的嫁接：四、行业资源的嫁接： 通过对政府主管部门、行业协会、商业组织等单位的公关工作，通过他们对下辖各类企业的影响力，可以很方便的完成批量入驻，同时也能更大程度的提升该项目知名度，对其他非行业组织的单位产生一定的影响； 第三章：招商阶段、招商目标和时间安排 一、阶段划分：一、阶段划分： 阶段可以划分为招商规划期、信息整理期、目标接触期、深入沟通期、最终成交期和后续服务期，每个时期根据行业的不同、工作量的不同而制定独立单元计划表，继而形成总体招商规划；同时，招商规划将作为项目启动区建设施工时程方案的依据。
二、招商目标：二、招商目标： 项目去化物业部分的招商目标为项目开业前确保招商入住率达70%以上；自营部分的招商目标为项目开业前确保招商入住率达40%以上，同时通过招聘、培训等方式形成不同专业的高端运营厅管理团队 三、时间安排三、时间安排 ：： 1、招商规划期（含招商团队培训）：2012年4月1日---2012年4月20日； 2、信息整理期（含资源整合）：2012年4月20日---2012年7月20日； 3、深入沟通期（含意向性签约）：2012年7月20日---2012年12月30日； 4、最终成交期（含签订正式合同）：2013年1月1日---2013年4月30日； 5、后续服务期：开业后并延续---- 第四章：招商组织架构 一、招商项目细分：一、招商项目细分： 根据以上关于业态的分类，把所有业态根据行业和功能进行细分，然后组成不同的工作组，根据“术业有专攻”的原理，每个工作组负责一个或相近的几个行业，整体招商计划划分为：美国硅谷企业家联盟高科技总部计划项目组和国际汽车中国研发总部计划、国际汽车CEO办公计划项目组；国际国内汽车后市场项目组；国际国内整车项目组、国际化汽车综合服务平台项目组；商业配套项目组；汽车文化及展示项目组；综合功能性配套项目组、物流企业项目组等八大项目组，这样有助于在行业了解度、行业信息收集便利性、行业谈判能力等方面积累特别的优势，为招商推进工作做好铺垫，同时也有利于各项专项培训的开展； 二、项目人员配备及培训：二、项目人员配备及培训： 原则是每个招商项目团队都需要进行人才的合理搭配，建议招商运营中心将统一配备法务、外语、谈判、公关等人才，通过这样的搭配，可以实现各组既有一定独立性、又有利于提高招商效率，节省招商人力资源。
招商培训内容包括行业知识、行业特点、各类汽车流通业项目运营模式及一般规律、招商礼仪、招商谈判技巧、合同推进技巧、规范化服务等等，整体招商人员需要定期进行各类的培训，分统一和分组培训，这样能保证有专有分，整体提升招商团队的招商工作能力； 三、总体招商架构、机制的建立及风险三、总体招商架构、机制的建立及风险规避：规避： 招商中最忌讳的是暗箱操作以及不顾大局，往往存在为了业绩而打乱制定好的游戏规则等现象发生，因此整体招商架构和机制的健全尤其重要，并通过制度的建立，合理有效的规避招商工作中的各种外在和内在的风险； 第五章：招商资料准备 一、 项目说明书（包括区域优势、政策优势、市场优势、产业优势等）二、 招商手册和招商说明书（包括各种优惠政策、产业扶持政策等）三、委托或租赁经营说明 四、定租或委托确认书 五、招商及服务流程表 六、各种招商合同文案 七、后期物业管理合同等八、其他各种配合招商的文字 、视频、文件等 第六章：招商方式、目标客户的确定 一、具体招商方式：一、具体招商方式： 由于各个业态的不同，招商方式必然会有所差异，可以通过各个工作组的一段时期的资源整合，形成相对独特的具体招商方式方法，然后分别实施，因此，具体招商方法不能一概而论，需要具体问题具体分析，可根据不同的招商项目组制定不同的招商方法； 二、目标客户确认跟踪：二、目标客户确认跟踪： 包括前期的信息收集，中期的接触谈判，后期的入驻以及入驻过程中的服务流程，每个阶段都需要有不同的方式方法，不同的工作人员，不同的策略； 三、整体招商网络平台的建立：三、整体招商网络平台的建立： 招商是一个系统工程，尤其面对面积大、涉及行业广的大型城市综合体更是如此，因此，只靠自身的招商力量显然难以周全，因此，利用资源优势开发第三方甚至第四方招商网络可以起到节省费用、事半功倍的效果。
比如专业的外包招商团队 、专业的媒体机构、专业的咨询机构、行业主管部门和协会等等，如果能整合这些资源共同为招商服务，相信招商效果会更加明显 第七章：宣传策略 见营销推广整合方案 谢 谢 。