《市场营销实务实验》实验教案项目中文名称：市场营销实务项目英文名称：Marketing Practice 项目学时学分：12学时合用专业：市场营销专业使用教材及实验指引书：《市场营销》，彭代武，高等教育出版社，；《因纳特市场营销模拟软件》实验指引书，深圳市因纳特科技有限公司，实验一：熟悉因纳特市场营销模拟平台软件[目的规定]1、 理解和掌握本系统模拟角色的设立2、 掌握系统设立的基本数据，为制定营销方案提供根据3、 掌握市场营销的具体活动过程，并通过本系统确切理解其含义4、 初步理解本系统的使用措施[实验原理]《因纳特市场营销模拟平台软件》结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大解决能力构造一种有效的营销环境，让参与练习的学生可扮演厂商市场总监和分销商总经理的角色，有机会全面理解和执行营销决策，并且通过优化计算模式，以市场调研报告和市场占有率的形式反映学生的营销方略的好坏让学生在不承当风险的状况下，对营销进行一次进一步接触和全面决策本平台根据市场营销4Ps理论设计产品方略、定价方略和营销方略拟定市场份额，渠道方略拟定产品与否能销售出去一种班的学生实验时，部分学生扮演厂商市场总监角色，部分学生扮演分销商总经理的角色，各个厂商之间互相竞争，厂商和经销商在市场中自由谈判成为合伙伙伴；每人分派固定资本（如500万RMB）开始进行模拟实验，实验结束时看总资本和利润的多少作为衡量学生模拟成绩。
[实验内容]1、教师解说学生端的操作措施2、教师解说系统后台设立状况，并简介其中的变化3、学生进行简朴模拟操作[实验环节]1、教师解说学生端的操作措施2、学生进行简朴模拟操作[实验软件]《因纳特市场营销模拟平台软件》[实验示范解说]（一）系统后台设立解说1、 批量帐号2、 帐号审查3、 学生管理4、 市场排名5、 实验数据调节6、 分数比重管理7、 方略评价8、 经营环境9、 总资本管理10、系统时间控制11、合理利润12、加权比率管理13、包装选项管理14、研发投入管理15、购买技术管理16、最有效媒体管理17、电视媒体管理、纸面媒体管理、户外广告管理、网络营销管理、直邮营销管理18、促销方略管理19、超市管理、零售商店管理、专卖店管理（二）厂商市场总监角色学生端设立解说1、 经营状况2、 经营环境3、 服务中心4、 调查分析5、 产品方略6、 定价方略7、 宣传方略8、 渠道方略9、 促销方略10、 财务状况（三）分销商总经理角色学生端设立解说分销商部经理角色与厂商市场总监角色相比相对简朴些，其操作的项目与厂商市场总监角色的操作相似[实验独立操作]学生对软件进行简朴操作[思考和讨论]1、公司在营销活动过程中的具体程序和可控因素是什么？2、如何操作才干与多种零售业态的各个公司顺利进行合伙？实验二：模拟厂商与零售商店、超市、专卖店的合伙[目的规定]1、学习在本软件中厂商与零售商、超市、专卖店的合伙措施2、理解公司目的市场选择的基本条件。
3、理解产品研发的基本措施4、理解促销媒体的选择措施和最有效促销媒体的判断[实验原理]《因纳特市场营销模拟平台软件》结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大解决能力构造一种有效的营销环境，让参与练习的学生可扮演厂商市场总监和分销商总经理的角色，有机会全面理解和执行营销决策，并且通过优化计算模式，以市场调研报告和市场占有率的形式反映学生的营销方略的好坏让学生在不承当风险的状况下，对营销进行一次进一步接触和全面决策本平台根据市场营销4Ps理论设计产品方略、定价方略和营销方略拟定市场份额，渠道方略拟定产品与否能销售出去一种班的学生实验时，学生模拟经营：学会调研、选择包装、广告投入、研发投入、制定价格、生产产品，部分学生扮演厂商市场总监角色，部分学生扮演零售商、超市、专卖店的角色，各个厂商之间互相竞争，厂商分别与零售商、超市、专卖店在市场中自由谈判成为合伙伙伴；每人分派固定资本（如500万RMB）开始进行模拟实验，实验结束时看总资本和利润的多少作为衡量学生模拟成绩[实验内容]1、完毕产品的生产过程，理解资金和库存产品在生产前后的变化2、产品档次升级3、分别与零售商、超市、专卖店实行合伙4、理解营销中不同的市场定位的产品市场拓展的基本措施。
[实验环节]1、学生按规定在5分钟之内登陆系统并注册2、教师以相应的身份登录并检查有关设立3、教师在后台审核、批准，注意都是厂商角色4、学生模拟经营：学会调研、选择包装、广告投入、研发投入、制定价格、生产产品、分别与零售商、超市、专卖店合伙并理解配送商品的措施[实验软件]《因纳特市场营销模拟平台软件》[实验示范解说]本实验中不设分销商角色，学生学习作为厂商与零售商、超市、专卖店的合伙措施一）学生状况学生不分角色，统一是厂商二）教师后台：1、以管理员身份登录系统，建立班级，如yx0102,yx代表专业（营销），01表达班级，02表达第二次实验；同步设立教师名称如hhl0102（hhl可为教师姓名）与密码,并与班级相相应；将原始班数据复制到相应班级2、教师登录系统进行如下设立：1）利润率为60%左右；2）部分零售商或超市综合竞争力指数设立较低，价格规定一般，以便学生操作时有更多的获取利润的机会，从而调动学生的积极性[实验独立操作]采用分组的方式，让学生分组集体讨论软件的使用措施或技巧路和方略[思考和讨论]1、在与零售商、超市、专卖店合伙时注意的问题有哪些？2、如何说服厂商或分销商与自己顺利地合伙？实验三：模拟厂商与分销商的合伙[目的规定]1、学习在本软件中与分销商的合伙措施。
2、学会分销商与零售商、超市、专卖店的合伙措施3、体会在实际营销过程中厂商之间的竞争与合伙；分销商之间的竞争与合伙方略4、体会在实际营销过程中厂商与分销商之间的讨价还价方略[实验原理]《因纳特市场营销模拟平台软件》结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大解决能力构造一种有效的营销环境，让参与练习的学生可扮演厂商市场总监和分销商总经理的角色，有机会全面理解和执行营销决策，并且通过优化计算模式，以市场调研报告和市场占有率的形式反映学生的营销方略的好坏让学生在不承当风险的状况下，对营销进行一次进一步接触和全面决策本平台根据市场营销4Ps理论设计产品方略、定价方略和营销方略拟定市场份额，渠道方略拟定产品与否能销售出去一种班的学生实验时，部分学生扮演厂商市场总监角色，部分学生扮演分销商总经理的角色，各个厂商之间互相竞争，厂商和经销商在市场中自由谈判成为合伙伙伴；每人分派固定资本（如500万RMB）开始进行模拟实验，实验结束时看总资本和利润的多少作为衡量学生模拟成绩[实验内容]1、完毕产品的生产过程，理解资金和库存产品在生产前后的变化2、分别与不同的分销商实行合伙[实验环节]1、学生按规定在5分钟之内登陆系统并注册2、教师以相应的身份登录并检查有关设立3、教师在后台审核、批准，注意不同窗生的角色。
4、学生模拟经营：学会与分销商合伙时信息的发布、接受、洽谈、签订合同、配送商品等[实验软件]《因纳特市场营销模拟平台软件》[实验示范解说]本次实验分两次，学生分派角色，一半厂商，一半分销商，学生重要学习厂商与分销商合伙的措施一）学生状况学生分派角色，如A+学号表达厂商角色，B+学号表达分销商角色，单号代表厂商，双号代表分销商，到下一次实验角色互换条件许可的话，厂商与分销商最佳分在两个不同的实验室，以避免厂商与分销商之间的互相影响，并保持实验室内的安静，保证秩序二）教师后台：1、以管理员身份登录系统，建立班级，类似于上次实验2、教师登录系统进行如下设立：将多种渠道中的对象所有不选中[实验独立操作]学生分派角色，一半厂商，一半分销商，学生重要学习厂商与分销商合伙的措施[思考和讨论]1、厂商、分销商互相合伙时注意的问题有哪些？2、总资本与利润的计算措施是什么？实验四：模拟营销过程中的辅助工作[目的规定]1、理解公司在营销活动过程中的数据计算与分析2、理解本软件在多种合伙中费用的支出规律，并学习总资本的计算措施3、分析在不同的价格水平下适合选择的渠道方略4、理解软件中库存解决和促销的措施5、根据有关信息提示，判断提高综合竞争力指数的措施。
[实验原理]《因纳特市场营销模拟平台软件》结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大解决能力构造一种有效的营销环境，让参与练习的学生可扮演厂商市场总监和分销商总经理的角色，有机会全面理解和执行营销决策，并且通过优化计算模式，以市场调研报告和市场占有率的形式反映学生的营销方略的好坏让学生在不承当风险的状况下，对营销进行一次进一步接触和全面决策本平台根据市场营销4Ps理论设计产品方略、定价方略和营销方略拟定市场份额，渠道方略拟定产品与否能销售出去一种班的学生实验时，部分学生扮演厂商市场总监角色，部分学生扮演分销商总经理的角色，各个厂商之间互相竞争，厂商和经销商在市场中自由谈判成为合伙伙伴；每人分派固定资本（如500万RMB）开始进行模拟实验，实验结束时看总资本和利润的多少作为衡量学生模拟成绩[实验内容]1、分别与不同的合伙对象实行合伙2、理解资金和库存产品在销售前后的变化3、运用有关的计算工具核算库存、总资本在销售前后的变化规律4、进行促销和库存解决[实验环节]1、学生按规定在5分钟之内登陆系统并注册2、教师以相应的身份登录3、教师在后台审核、批准，注意不同窗生的角色4、学生模拟经营：分别与零售商、超市、专卖店、分销商合伙，学会在不同状况下总资本的计算措施。
5、讨论分析在不同的价格水平下适合选择的渠道方略[实验软件]《因纳特市场营销模拟平台软件》[实验示范解说]本次实验分两次，学生分派角色，一半厂商，一半分销商，让学生学习在营销过程中波及的简朴计算，并理解产品的促销和清仓解决措施一）学生状况 类似于上次实验教师后台：1、以管理员身份登录系统，建立班级，类似于上次实验2、教师登录系统无需特殊设立，直接采用原始班数据[实验独立操作]让学生把实验过程记录下来，并分析自己该实验的过程与否合理下面为参照表格，学生可参照此表格来填写，并填写完之后提交给教师1、厂商角色实验过程登记表格：学生姓名学号角色公司名称原始资本期末资本厂商序号季度支出项目支出金额生产数量单位成本生产成本销售对象销售数量销售价格销售收入销售成本利润总资本2、经销商角色实验过程登记表格学生姓名学号角色公司名称原始资本分销商序号季度进货来源进货价格进货数量进货成本销售对象销售价格销售数量销售成本销售收入利润总资本[思考和讨论]1、教师可采用分。