表3-市场族各级别简称对应表族类初做者〔Entry〕有经历者〔Intermediate〕骨干〔Specialist〕专家〔E*pert〕资深专家〔Master〕权威〔Fellow〕市场族M1M2M3M4M5M6领导力职业开展通道分为监视者〔Supervisor〕管理者〔Manager〕高级管理者〔Senior Manager〕领导者〔VP：Value Person〕四级1、 市场族职业开展通道\阶梯\标准〔1〕通道市场族分为产品、营销、客服、销售支持、容五个职业开展通道，每个开展通道包含以下职位〔具体容请见表9-市场族开展通道职位列表〕表9-市场族开展通道职位列表市场族(MA)产品类—PD01—产品筹划02—产品管理03—游戏设计营销类—SA01—市场筹划与推广02—品牌管理03—商务拓展04－工程销售05－渠道销售客服类—CS01—客户效劳代表02—客服后台管理03—客服质检销售支持类—SS01—销售支持02—结算分析03—广告AE容类—CO01—容管理02—容审核03—编辑〔2〕阶梯 市场族职业开展阶梯及级别定义参见以下列图5图5-市场族职业开展阶梯及级别定义示意图具体解释如下：A.级别代码：M1级别名称：初做者〔Entry〕级别定义：作为*一专业领域的初做者，具有本专业的一些根本知识或单一领域的*些知识点；在适当指导下能够完成单项或局部的业务。
B.级别代码：M2级别名称：有经历者〔Intermediate〕级别定义：具有本专业根底的和必要的知识、技能，这些知识和技能已经在工作中屡次得以实践；在适当指导的情况下，能够完成多项的或复杂的业务，在例行情况下能够独立运作C.级别代码：M3级别名称：骨干〔Specialist〕级别定义：具有本专业*一领域全面的良好的知识和技能，在*一方面是精通的，能够独立承担*一方面工作的筹划和推动执行；能够独立、成功、熟练地完本钱领域*一方面的工作任务，并能有效指导他人工作 D.级别代码：M4级别名称：专家〔E*pert〕级别定义：在公司*一领域具有深厚和广泛的经历，精通*一领域的知识和技能，能够领导*一专业领域或专业领域*一方面的工作有效地运行，或作为专业领域的骨干力量和关键奉献者对于本专业领域复杂的、重大的问题，能够通过改革现有的程序/方法来解决之，熟悉其他相关专业领域运作 E.级别代码：M5级别名称：资深专家〔Master〕级别定义：作为公司公认的*方面专家，精通本专业多个领域的知识和技能，参与战略制定并对*一关键业务成功负责能够准确把握本领域的开展趋势，指导整个体系的有效运作，能够指导本领域的重大、复杂的问题解决。
F.级别代码：M6级别名称：权威〔Fellow〕级别定义：作为公司外公认的权威，能够洞悉本领域的开展方向，并提出具有战略性的指导思想，推动公司决策 (3)标准市场族级别标准分能力项与根底项两个组成局部能力项包括：解决方案、知识、技能以及方法论四项容，主要描述市场人员职业生涯规划开展和提升所具备的能力，作为员工进展职业生涯规划的参考；根底项包括工作经历与绩效要求，是进展人力资源体系性检查的依据，不作为员工进展职业规划的参考请见图6-市场族级别标准)图6-市场族级别标准〔根底项：绩效+资历〕A.能力项详细容请见表10表10-市场族能力项列表能力项详细容解决方案方案规划、资源整合/调配、工程/活动组织实施知识产品/运营/行业知识、营销知识、相关专业知识技能营销管理、销售技巧、客户效劳方法论部标杆提炼/共享、外部标杆引入/移植B.根底项详细容请见表11表11-市场族根底项要求绩效资历晋级保持降级学历1级-2级2级-3级3级-4级最近两次绩效评级：为SS、SA、AS、SB、BS、AA、AB或BA其他情况过去绩效评级1次Ｃ大专及以下2.5年4年4年本科1.5年3年3年硕士及以上0.5年2年2年备注：1、以上年限是指在本级别上的年限；2、技术族设计类、市场族产品类的游戏设计等职位，其大专以下学历等同本科学历对待；3、绩效特别优异者〔指最近两次绩效为：SS/SA/AS〕可破格申报；4、对公司开展做出了特殊的奉献者〔是指获得公司三星级及以上的员工个人表彰，不包括团队〕，可破格申报。
z.-根据级别标准,确定市场族的关键识别点,请见表12表12-市场族级别标准关键识别点 各级营销人员"知识〞工程关键识别点评估要素初做者有经历者骨干专家资深专家产品/运营/市场•掌握本职位必需的根本知识•能够理解本职位一般专业问题相关的讨论•可进展产品/运营/行业概要知识简介•掌握全面的产品/运营/市场知识•能够组织和引导本职位专业问题相关的讨论•理解并能灵活应用自己职位围的产品/运营/市场知识同M2•对产品/运营/行业知识有深刻的理解•能引导别人关注产品/运营/行业开展趋势和价值点营销知识•掌握根本的营销知识•能灵活运用本职工作围的营销知识解决一般性专业问题•能发现工作中的瓶颈问题并提出合理建议•掌握全面的营销知识•能灵活运用必要的营销知识独立解决有一定难度的专业问题•能灵活运用营销知识独立解决复杂的专业问题•能发现工作中的瓶颈问题并采取有效措施改进•能灵活运用营销知识解决复杂的专业问题或跨领域的问题，对公司战略有指导意义相关专业知识•掌握业务相关的财务和技术相关流程制度•掌握本职位相关根本的财务、技术知识•能描述本职位相关的应用技术和其要求•掌握并能在工作中熟练应用本职位相关根本的财务、技术知识•参与部门和跨部门间的业务知识、专业技术的交流•可参与工程的预算工作•掌握业务相关的财务和技术相关流程制度，并能提出合理的优化建议•在工作中能综合考虑本钱、质量、技术可行性、客户满意度的要求•可参与工程的预算工作•对多种关键专业技术之于公司业务的作用有建构性的理解•可履行大型工程的预算职责•积极致力于从专业角度打通连接公司不同业务的目标，提供并推广相关跨领域知识各级营销人员"技能〞工程关键识别点评估要素初做者有经历者骨干专家资深专家营销管理渠道管理•了解渠道管理的一般知识，有少量渠道运作方面的经历•能够理解各项渠道政策，能对客户/合作商进展正确的政策宣传•能够正确地执行渠道业务流程，在指导下能为客户/合作商提供合格的渠道效劳。
•熟悉渠道管理的一般知识，有丰富渠道运作方面的经历•能够理解并掌握各项渠道政策和流程，对客户/代理商进展正确的政策引导，提供合格的渠道效劳•能够掌握并利用所辖领域的渠道资源开展业务，在指导下能拓展新的渠道资源•能独立承担渠道运作•能够发现渠道政策的缺乏之处，提出合理的优化建议•能够充分利用所辖领域的渠道资源开展业务，能独立拓展新的渠道资源•能够有效处理渠道冲突，为合作伙伴提供有效支持和帮助，促成合作•能够协助制定各项渠道政策•具备区域/行业渠道管理和规划能力，并能按照渠道规划拓展新的渠道资源•对渠道信息进展深入分析，发现新的时机点•能够制定各项渠道政策•具备区域/行业整体渠道管理和规划能力，并能按照渠道规划拓展新的渠道资源 信息平台建立•能够掌握有效的收集整理本产品领域客户信息、市场信息、竞争对手信息的根本方法•客户、对手信息根本准确、全面，根本符合市场真实情况•建立有规、方便查询的信息档案，信息全面、真实•对公司的信息调查要求能及时反响•能对信息进展初步的分析，能提出具有参考价值的优化建议•宏观环境、客户、对手及产品信息完整、全面，符合市场真实情况•能够主动有效的收集整理本产品领域信息，建立广泛的信息来源•••对部门信息平台的建立提出建立性意见。
•能对信息独立进展分析整理，所提供信息符合上级或相关部门的要求，能够提出有效的建议和意见•能够有效跟踪竞争对手·能够指导和规划信息平台的建立•通过敏锐的洞察力在所负责区域建立了广泛、有效、均衡、可靠的信息渠道•能对信息独立进展分析整理，所提供信息和意见对上级或相关部门的决策有直接、重要影响•能够运用合理的方法对信息进展分析、判断和筛选，所提供信息和意见对公司技术、产品、质量和效劳方面的决策有重要的影响销售方案与支持•理解并遵循整个团队工作方案及本钱目标，在指导下制定并执行可行性较强的本职工作方案•在分配的任务中，理解并遵循整个团队工作方案及利润目标，可独立制定可行性较强的本职工作方案•能独立制定可行性较强的部门/团队工作方案和本钱、利润目标，有效安排工作围各项事务的处理顺序•同M3•能制定本业务领域的销售目标和方案，目标及方案可操作性较强销售技巧客户公关•在指导下能制定公关方案，并正确实施•掌握根本的沟通技巧，能有效地与客户/合作商进展业务沟通•能参与制定有效的公关方案，并正确实施•具有较好的公关技巧，能与区域的客户/合作商建立全面、稳定的市场关系平台•具备公关规划技能，能独立制定有效的公关方案，并正确实施•具有较好的公关技巧，能与省级合作商高层建立全面、稳定的市场关系平台•能制定全面、均衡的公关规划，对客户的分析准确，对各种类型的客户都能有针对性的策略，公关策略手段有创新•能通过多种个性化公关手段与合作商的集团公司高层建立全面、长期、稳定的市场关系平台•能制定全面、均衡的公关规划，综合考虑周边公共关系的建立以及市场的长远开展和市场培育•能通过多种个性化公关手段与相关部门高层建立全面、长期、稳定的市场关系平台，影响行业政策商务谈判•事先参与谈判筹划，作为工程参与人协助进展谈判，掌握根本的谈判技巧•事先进展谈判筹划，有能力作为商务主要参与人进展谈判，掌握多种谈判技巧•事先进展谈判筹划，有能力独立进展一般谈判，掌握多种谈判技巧•事先进展充分的筹划准备，能很好地把握客户的心理，熟练运用各种谈判技巧到达预设的目标•能够负责重大工程的谈判•经常培训与指导相关人员此项技巧报告能力•能够在指导下按规完成报告•能对报告进展准确述与说明•能够制作有针对性的报告，容正确、观点明确、重点突出、层次清晰•能够编写技术资料、广告文案、软性文章•能够在公司部会议中或对客户正确、清晰地讲解和表达容•能够对所从事的较复杂的业务领域进展详细介绍，或在大型会议和外部重要客户进展主题述，正确、清晰地讲解和表达容•筹划和组织报告、文案、软性文章的编写和审核•能够制作针对高层或特定客户群的报告，容完善、观点新颖、重点突出、逻辑清晰•能够对所从事的较复杂的业务领域进展详细介绍，或在大型会议进展主题述，宣讲具有较强的引导性、感染力和说服力同M4客户效劳需求理解和实现·能够把握客户需求，及时作出正确反响·在 M2以上人员指导下 ,能够区别客户优先级别•能够准确识别客户需求·能够主动收集客户反响，发现改进时机•能够在问题露出苗头之初就意识到对客户的影响•能够系统地设计产品效劳方案••能够主动收集客户反响，发现改进时机•能够在问题露出苗头之初就意识到对客户的影响•。