本文格式为Word版，下载可任意编辑山东创业故事 篇一：17岁小伙年赚20万的创业故事 17岁小伙年赚20万的创业故事 发布时间:2022-07-01 来源:大学生创业网 1989年北京的冬天寒风如刀，沉重的层板压得17岁的邓申伟直喘粗气，呼出的气体在寒冷的空气中立刻变成了一段白雾他很挂念离别了半年的家乡，四川自贡富顺县城周边的一个小山村 邓申伟背井离乡的上世纪八十年头末，国内第一股创业潮，正带动了第一股打工潮经济相对落后的四川是劳务输出大省数以万计的四川打工仔如迁徙的留鸟一般，成群结队地奔赴“北上广”地区打工17岁的邓申伟只是其中弱小的一只 和叔叔一起在北京市昌平区物资局当搬运工的他，每天上午9点搭着小货车赶往火车站，将层板一块一块地从火车皮上抬到小货车上，运回仓库后再一块一块地抬下来，扛到库房里堆叠整齐一块大层板十几公斤重，一个人只能弓着背佝着腰再用双手反钩住才能背得动每天，邓申伟和叔叔每人要背500张层板，每张工钱 6分一天赚30元，但却要一向忙到次日凌晨三点，结果累得整个人都散架了，连上厕所都蹲不下去 机遇不期而至由于干活卖力，邓申伟深得物资局木材公司尹书记的赏识。
1993年，尹书记让邓申伟承包了一辆东风货车，主要承接木材公司的生意，从东北拉木料到北京一年下来，邓申伟挣了20多万元 24岁，有了20多万元的现金，邓申伟一下子就飘了起来听说四川老家有不少老板给五粮液供货、卖饲料发了财，他抉择不再当货车司机，回老家收高粱倒卖给五粮液为了绷足衣锦还乡的派头，他一口气买了一辆4万多元的北京吉普，一部1万多元的大哥大，还加一部传呼机挂在腰上好笑的是，传呼机两三天没人呼，他就自己打呼自己，“这玩意儿还真能响!” 邓申伟神气十足地回到老家收高粱，谁知由于缺乏经营阅历，疏忽了农人赊账问题，他的资金链很快就断掉了，把车卖了都补不了窟窿一夜回到解放前，他欲哭无泪 一切只能从头开头邓申伟不得不来到富顺县城打工最艰苦的时候，他帮人开修路用的翻斗车，一周回不了家，累得只有趁堵车的时候睡觉他的妻子那么在车站摆个烟摊养家糊口 终究，靠着自己的积蓄和亲朋好友的支持，夫妇二人分别做起了出租车和皮具店的生意两三年后，夫妇两人又有了三四十万元的积攒而这个开在偏僻小城的皮具店，那么为邓申伟后来的人生埋下了伏笔 没有什么能够阻挡一颗永担心分的心，即使曾经的失败，即使富足的生活。
1998年，邓申伟抉择再赌一把，投资50万元开一家火锅店辛苦多年家境才好转过来，现在突然要开从未涉足过的火锅店，亲朋好友们都觉得，他确定是疯了 邓申伟并没有头脑发热，阅历教训使他变得越来越理性前期，他花了大量的时间和精力，选择店址搞好装修，请来了重庆的火锅师傅，取名为“重庆鲜鳝鱼火锅城”开业之前，他绞尽脑汁斟酌如何一炮而红看到街对面正在练舞的老年秧歌队，他一下子来了灵感，请他们连续3天敲锣打鼓从东门走到西门，报酬是免费的火锅 与此同时，他聪慧地找到刚刚进入富顺急于开启市场的华润蓝剑啤酒，以只卖他们的啤酒为条件，换来了开业前3天每天免费供给200件的优待，足以支持“开业3天酒水免费”的酬宾活动 这些营销策略虽然如今已是屡见不鲜，但在当时仍是让小城的人们眼前一亮，急速使火锅店在当地蹿红，40张桌子每晚几乎要翻4次台仅3个月，他的火锅店就赚了50万元其次年，在云南挚友的策动下，邓申伟将餐饮生意做到了昆明，同样大获告成在体验了最原始的生意洗礼后，邓申伟终究敲到了现代商业文明的大门 那一瞬的灵感 英国出名文学家斯威夫特说：假设某人能使只长一棵草的地方长出两棵草，那么他就有理由成为比寻思默想的哲学家更有用的人。
年轻的邓申伟切实具备这样的潜质，姑且将其称之为一种折腾的才干 2022年秋天的昆明天气怡人正把餐饮生意做得如火如荼的邓申伟，却收到了一个坏消息：自己的弟弟在昆明开了三家某皮具品牌的加盟店，生意还不错的时候，这个皮具品牌总部资金链出了问题，通知不再向加盟店供货弟弟一时六神无主，找到了邓申伟 邓申伟无法袖手旁观了多年来摸爬滚打得来的商业阅历，又使他开头冷静分析起来：餐饮业的供给链难以管理，不轻易进展壮大，且当时的小天鹅、苏大姐、德庄和谭鱼头等川渝品牌业已形成气候，市场相对饱和而当时的皮具市场，高端是 LV、古驰等奢靡品牌，中端根本被舶来品占据，而低端那么充塞着大量的杂牌皮具，没有一家中国人自己的皮具品牌这其中就有巨大的市场空间 首先是解决货源问题，邓申伟从广州请来几个做皮具的老匠人，开了一个皮具小厂房，为昆明的三家门店供货，针对云南当地少数民族人群多的处境，主打具有原始民族风格的女包产品，单品均价定为150~300元 紧接着，为了在众多看似洋味十足实为杂牌的同行中鹤立鸡群，邓申伟抉择启用具有中国风特色的品牌一瞬间的灵感，“红谷”二字跃然纸上简朴好记又有民族风情，让人联想到山谷中朝阳初升的意境。
与此同时，他将店面装修统一改为返璞归真的民族风格，甚至把“红谷”两字刻在原木板上当招牌这样一来，红谷的店面在昆明青年路林立的商铺中显得别具一格，很轻易脱颖而出 市场逐步验证了邓申伟的分析，带有民族风的红谷逐步被消费者采纳一个店每天能卖十几个包包，营收3000多块，一个月下来营收达成八九万元原本还有些忐忑的邓申伟一下子兴奋了起来，“路子找对了，就要快马加鞭!” 为了实现连锁进展，他连夜赶制了十几本用于招商的小册子，上面印着像模像样的宣传语“来自异域风情，点缀自我风采”以及招商抱着试试看的心理，他将小册子放在店铺里守株待兔没想到虽然小册子错别字不少，但其次天就带来一个来自云南省文山市的接洽 打的人名叫张洋，当年22岁的他从老家文山来到昆明，寻思着找点什么生意到老家去做走到商铺聚集的青年路，他一下子就被红谷装修别致的店铺吸引住了，进而走进店里考察，顺手拿了一本招商小册子 回到文山后，张洋思忖了一番：红谷这种女包专卖店，在文山当地还是一片空白另外，其具有民族风情的设计和返璞归真的店铺装修，在少数民族聚集的文山，很可能会大受接待于是，他拨通了小册子上的 接到的邓申伟冲动不已，他迅速报告张洋，自己连夜赶来。
当天下午一开完会，他厕所都来不及上，便直奔车站，连夜坐了12个小时的车，一泡尿竟然从昆明憋到文山邓申伟积极热心的态度让张洋暗暗惊诧此前，他也联系过不少加盟品牌，但得到的回响，不是要填繁琐的登记表格，就是要等冗长的审批流程，像邓这样连夜赶来的，还是头一个 两人一碰面，张洋还没来得及尽地主之谊接待一番，邓申伟便拉着他直奔当地的商业街看店文山市就横竖两条商业街，邓申伟带着张洋一行人从早 上八点，逛到下午四点，中午累了就在张洋家里的地板上铺张凉席打个盹，最终圈定了两三个铺面 邓申伟给张洋算了一笔账，考量这些店址的人流量、添置率、租金和人工等因素，一个月理应能挣到1万多元照理来说，为了吸引加盟商，厂商理应把盈利前景描述得比实际更好一些，但邓申伟的这笔账保守到甚至低于张洋的测算结果 “这人靠谱!”张洋被邓的真诚打动了一旁的亲戚私下指点张洋：“看他那小眼睛转个不停，留心是骗子张洋摆了摆手：“怎么可能，哪有骗子这么勤快的?”后来，他不但在文山开了4家店，还因业绩突出被邓申伟请到公司来助一臂之力 在初期的市场拓展战场上，邓申伟几乎都是这样冲到前线，亲自上阵除了在选址、营销上给加盟商提建议，他甚至还扶助加盟商一起装修，细致到亲自动手刻招牌上的字。
这种专心责任的态度感染了好多加盟商和跟随者 2022年，红谷加盟店达成40多家，涉足云南、贵州和山东三省，同时设立了昆明海兴工厂，从生产端支撑起渠道扩张这一年红谷年销售额达成了1000多万元，一切貌似顺风顺水 活着就有梦想 红谷做大了，而邓申伟却总觉得心里不踏实，但又说不清为什么那段时间，他往往梦见一双巨大的手从背后扑过来，半夜醒来一身冷汗 2022年，邓申伟的老乡、四川人刀郎红遍了中国《2022年第一场雪》和《冲动的处治》连七八岁的小孩都会哼上两句邓申伟很热爱刀郎的这两首歌，觉得这是一种心绪与压力的宣泄可是，对于红谷来说，第一场暴风雪切实来得晚了一些，但随之而来的处治却险些致命 这一年，邓申伟把总部和工厂都搬到了广州永兴，利用当地的皮具产业集群优势，扩大了生产规模在渠道上，红谷开头启用走时尚明快路线的其次代店铺装修方案，并向湖南、河北等地扩张，店铺数量达成了400多家 然而，风暴往往发轫于被忽略的地方供给链管理成了红谷木桶那块漏水的短板2022年，邓申伟猛然察觉，红谷的库存积压竟然达成了七八千万元之多!资金链断裂的声音几乎在耳边响起，更严重的是，扩张带来的一系列问题被引发了出来。
譬如：好多加盟投资者，一向在疲于奔命地开店，前一个店的盈利用于开下一个店，始终见不到回报;门店销售岗位从业人员素质不高、滚动性大，无法形成具有凝结力的团队;增长主要依靠多开店，而单店盈利才能无法进一步提高 全体的压力都向着邓申伟袭来，他深知，面前只有两条路：要么土崩瓦解，要么活下来就有梦想可是，问题到底出在哪里呢? 留心梳理供给链后，邓申伟不由得倒吸一口冷气，红谷的供给链早已乱作一团! 原来，初创以来，红谷一向采取铺货制，这种制度省去了加盟商在品种选择上的精力，使其不会由于盲目订货而导致资金和库存压力，可以很快地铺开渠道、抢占市场 但是，红谷总部的管理团队远离一线，并没有对市场需求做出细致的分析，进而造成盲目下单，有些畅销款订单缺乏、长期缺货，有些滞销款却越积越多，造成库存压力更好笑的是，有时候补订单，100个不够，就直接在后面加个零 当时，红谷的供给链信息沟通极为不畅，人工统计数据的方式也很落后一方面市场需求变化很快，另一方面工厂生产又需要较长的周期，这样一来，销售预估和生产排单几乎是一团乱麻 到2022年底，严重的库存积压造成的资金占用，使得红谷已经没有钱给员工发工资了!万般无奈之下，邓申伟不得不向云南一个做餐饮生意的挚友借来几十万元渡过难关——再往前一步，即是万丈深渊。
痛定思痛的邓申伟立刻组织人手，统计积压货品和已下订单未发货的数量，对已下订单未生产的货品举行操纵，然后在终端推行捆绑销售的促销政策，譬如买一个女包送一条皮带，或者送一个钱夹，推动了正品的销售，使毛利率下降，净利率提升 紧接着，他将“铺货制”改为“订货制”，变原先的“生产驱动型”为“市场驱动型”红谷总部每个季度召开订货会，今年春季发布今年秋的新品，今年秋季发布明年春季的新品，按照这样一个周期，加盟商根据当地的消费习惯、以往的销售数据以及对流行趋势的把握，选择订货的款式与数量，顺遂实现从以产定销到以销定产的重大转变 这样一来，公司发货总数即为销售总数，总部能够更切实地掌控生产与库存总量，极大地纾缓了库存压力 接下来，他在公司内部组建了供给链管理部门，特意负责贯穿前端门店和后端工厂之间的订单另外，为了加强供给链上的信息沟通，他斥资200万元请来专业IT团队，为红谷量身打造了一套先进的ERP系统，同时在每个专卖店装上ERP的终端POS管理系统，让总部实时掌管一线销售信息 在概括实践中，他总结出了一套“定、销、存、补、平、调、促、清、退”商品流管理九字真经，各环节都有市场实时数据作为参考，还开通机动车间缩短畅销款补单周期，决策和生产效率得到极大提高。
两年里，通过一连串的组合拳改革，红谷逐步缓解了致命的库存压力。