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1、常见职务的职务描述和任职资格要求(销售部经理|销售代表|产品部经理|技术支持部经理|行政部经理|人力资源部经理|财务部经理|出纳|会计)(一)“销售部经理”职务描述职务名称: 销售部经理所属部门: 销售部直接上级职务:营销副总经理工作目的: 领导销售部销售公司自有和代理产品工作要求: 认真负责、工作主动、善于团结下属工作责任:1. 对外沟通、展演、讲演; 2. 配合技术人员进行售前技术咨询; 3. 作实施计划建议书;4. 进行商务谈判; 5. 监督售后技术支持服务;6. 对销售部进行管理。衡量标准:1. 本人的销售业绩 2. 本部门的销售业绩 工作难点: 如何提高销售业绩 工作禁忌: 对待客户
2、不细心周到,无法清楚的了解客户的需求。 职业发展道路:营销副总经理 任职资格: 1. 工作经验:5年以上相关行业销售经验 2. 专业背景要求:曾在其他企业销售部任经理2年以上 3. 学历要求:本科,大专以上需从事专业3年以上 4. 年龄要求:28岁以上 5. 个人素质:善于与人沟通,有良好的管理能力。 TOP(二)“销售代表”职务描述职务名称: 销售代表 所属部门: 销售部 直接上级职务:销售部经理 工作目的: 代表公司销售公司自有和代理产品 工作要求: 认真负责、工作主动 工作责任:1. 与客户联络、沟通2. 配合技术人员进行技术展演、咨询3. 拟订商务计划 4. 进行商务谈判5. 负责售后
3、支持监督、协调工作 6. 发现潜在客户7. 完成销售所涉及的各种表格衡量标准: 本人的销售业绩工作难点: 如何提高销售业绩 工作禁忌: 无法认清客户需求和销售形势职业发展道路: 销售部经理、营销副总经理任职资格:1. 工作经验:4年以上销售工作经验2. 专业背景要求:曾从本行业销售工作2年以上3. 学历要求:大专以上 4. 年龄要求:25岁以上5. 个人素质:工作认真,责任心强,善于表达,积极热情 TOP(三)“产品部经理”职务描述 职务名称: 产品部经理 所属部门: 产品部 直接上级职务:营销副总经理工作目的: 公司产品营销管理和物流管理 工作要求: 认真细心、责任心强 工作责任: 1. 了
4、解在当前销售策略下的市场状况; 2. 收集关于产品、市场、定价、促销、分销、竞争等各方面与营销策略相关的信息; 3. 分析各方情况,向决策者提出产品营销的策略。包括产品功能、性能、用户、市场、定价、渠道等诸因素;4. 发现营销各环节中的问题,并与相关人员探讨解决办法; 5. 在开发、分销、销售、促销各环节,作为信息的传递者;6. 管理产品部。衡量标准: 1. 上交的报表和报告的时效性和建设性; 2. 工作档案的完整性。 工作难点:如何根据已有信息,提出产品营销策略 工作禁忌: 工作粗心,不能及时发现问题 职业发展道路:营销副总经理 任职资格:1. 工作经验:5年以上相关企业工作经验 2. 专业
5、背景要求:曾从事产品管理工作2年以上3. 学历要求:本科,大专以上需从事专业3年以上 4. 年龄要求:28岁以上 5. 个人素质:分析能力强,工作有较高的创造性TOP(四)“技术支持部经理”职务描述 职务名称:技术支持部经理 所属部门:技术支持部 直接上级职务:营销副总经理 工作目的: 对公司自有和代理产品提供技术支持服务 工作要求: 认真负责、工作热情 工作责任:1. 收集竞争者产品的功能、性能信息,比较我方产品的优缺点,提出同类产品比较报告。 2. 对公司产品熟练的运用,并能从机理上进行全面理解。 3. 解答代理商、集成商涉及产品的技术问题。4. 定期在专业性大众期刊上、web站点发表与公
6、司产品、技术方向相关的文章。 5. 负责产品的现场技术支持。衡量标准:1. 向上级递交的工作报告 2. 客户的反馈意见 工作难点: 如何为客户提供有效的技术服务 工作禁忌: 知识面狭窄、没有耐心 职业发展道路:营销副总经理 任职资格: 1. 工作经验:三年以上大型企业工作经验 2. 专业背景要求:曾从事技术支持服务工作3年以上 3. 学历要求:本科,大专以上需从事专业3年以上4. 年龄要求:28岁以上 5. 个人素质:知识面广、善于与人交往、责任心强,善于表达,积极热情。TOP(五)“行政部经理”职务描述 职务名称: 行政部经理 所属部门: 行政部 直接上级职务:行政副总经理 工作目的: 负责
7、公司的行政管理工作 工作要求: 服务意识强、积极热情 工作责任: 1. 组织办好会议接待、娱乐等各项活动; 2. 公司行政规章制度的制定、监督、执行; 3. 负责公司办公用品的购买、管理和发放;4. 管理公司图书、磁盘非技术性光盘及相关资料; 5. 统计员工考勤和处理各种请假;6. 管理公司的公共卫生;7. 发放节日福利; 8. 负责报刊、信件收发;9. 负责电话、传真的转接及传达; 10. 负责公司固定资产的购买、管理和维修。 衡量标准: 1. 工作报告的完整性 2. 公司其他员工对行政部工作的反馈意见 工作难点: 如何更好地为员工服务 工作禁忌: 服务意识差、行动缓慢 职业发展道路:行政副
8、总经理 任职资格: 1. 工作经验:三年以上管理类工作经验 2. 专业背景要求:曾从事行政管理工作2年以上 3. 学历要求:大专以上 4. 年龄要求:30岁以上 5. 个人素质:善于表达、任劳任怨、积极热情 TOP(六)“人力资源部经理”职务描述职务名称: 人力资源部经理 所属部门: 人力资源部 直接上级职务:行政副总经理 工作目的: 负责公司人力资源管理工作 工作要求: 工作细致、服务意识强 工作责任: 1. 编写、执行公司人力资源规划2. 招聘:制定招聘程序、组织社会招聘和学校招聘、安排面试、综合素质测试3. 绩效考评:制定考评政策、考评文件管理、考评沟通、不合格员工辞退4. 激励与报酬:
9、制定薪酬/晋升政策、组织提薪/晋升评审5. 福利:制定福利政策、办理社会保障福利 6. 人事关系:办理员工各种人事关系转移、办理职称评定手续 7. 培训:组织员工岗前培训、协助办理培训进修手续8. 与员工进行积极沟通,了解员工工作、生活情况 衡量标准: 1. 工作报告的完整性 2. 公司其他员工对人力资源部工作的反馈意见 工作难点: 如何更好地为员工服务 工作禁忌: 服务意识差、行动缓慢 职业发展道路:行政副总经理 任职资格: 1. 工作经验:三年以上管理类工作经验 2. 专业背景要求:曾从事人力资源管理工作2年以上3. 学历要求:大专以上 4. 年龄要求:30岁以上 5. 个人素质:积极热情
10、、善于与人交往、待人公允 TOP(七)“财务部经理”职务描述 职务名称: 财务部经理所属部门: 财务部 直接上级职务:财务副总经理 工作目的: 负责公司的财务工作 工作要求: 认真负责、工作细心、敢于坚持原则 工作责任:1. 编制财务收支计划、信贷计划。2. 组织财务制度办法的制定及其落实执行。3. 资金的筹集调度,保证资金在使用上的安全可靠。 4. 汇报经营状况、经营成果、财务收支及计划的具体情况。5. 汇报财务制度、经济责任制的执行落实情况,及其存在问题,并提出解决意见。 衡量标准: 工作报告的完整性工作难点: 如何坚持财务政策 工作禁忌: 工作粗心,留有首尾 职业发展道路:财务副总经理
11、任职资格: 1. 工作经验:七年以上大中型企业相关工作经验2. 专业背景要求:曾从事财务部经理工作2年以上3. 学历要求:本科,大专以上需从事财务工作5年以上4. 年龄要求:30岁以上5. 个人素质:认真细心、为人正直、责任心强。TOP(八)“出纳”职务描述职务名称: 出纳所属部门: 财务部 直接上级职务:财务部经理 工作目的: 搞好货币资金的收付及记帐,结帐工作 工作要求: 认真负责、工作细心、敢于坚持原则 工作责任: 1. 做好公司资金的管理及调配 2. 完成日常的收支工作及记帐工作 3. 配合会计做好每月凭证的录入(或审核)工作4. 每月的工资核算及发放工作 衡量标准: 工作报告的完整性
12、 工作难点: 如何坚持财务政策 工作禁忌: 工作粗心,留有首尾 职业发展道路:财务部经理、财务副总经理 任职资格:1. 工作经验:3年以上大中型企业相关工作经验2. 专业背景要求:曾从事出纳工作2年以上 3. 学历要求:大专以上4. 年龄要求:23岁以上5. 个人素质:认真细心、为人正直、责任心强。TOP(九)“会计”职务描述职务名称: 会计所属部门: 财务部 直接上级职务:财务部经理 工作目的: 执行计划、进行会计核算、编制会计报表、计提税费、 管理财务档案及设备 工作要求: 认真负责、工作细心、敢于坚持原则 工作责任:1. 每月计提核算税金、费用、折旧等费用项目 2. 审核财务原始凭证是否符合公司规定3. 负责财务档案的收集、整理、归档等管理工作4. 定期对帐,如发现差异,查明差异原因 衡量标准: 工作报告的完整性 工作难点: 如何坚持财务政策 工作禁忌: 工作粗心,留有首尾 职业发展道路:财务部经理、财务副总经理 任职资格: 1. 工作经验:3年以上大中型企业相关工作经验2. 专业背景要求:曾从事会计工作2年以上3. 学历要求:大专以上 4. 年龄要求:25岁以上 5. 个人素质:认真细心、为人正直、责任心强。一类是有着海外留学背景或者工作经验的工程师,另一类是拥有综合素质的技术人员,即既懂互联网又掌握电信技术的人员。在这两类人才中,最缺的就是既懂互联网又懂电信技术的人才