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1、编制的指导思想是以工程的“质量、进度、安全”为核心，在组织机构、施工措施、安全生产上进行了组织落实，本技术文件将作为今后指导施工生产的依据。该工程将列为我公司昆山地区的重点工程，实行以合同工期为目标的项目法施工，全面履行工程合同，保竣工、保质量、保后期服务。中远-灯塔联合项目会议纪要时间： 2001年9月6日9:0016:00地点： 天津灯塔会议室n 参加人： 灯塔方黄继伟、李凤霞、汪处长（销售科）；n 中远方魏东、杨杰、刘强；n 远卓方陶宽、林忠、郑振国、徐捷、王洪博会议主题：讨论天津灯塔的组织结构、财务和销售概况，协商三方任务黄继伟（技术中心总工）n 灯塔原隶属渤海化工集团，97年人数最多
2、（4000多工人），目前在岗1500人，企业全部负担人口3000左右。n 油漆是服务性产品，在未涂到对象上之前都不能算成品，只能算半成品。n 全厂分南北两块，南厂是主厂，生产灯塔的主要品牌。包括：工业漆事业部，树脂事业部，色漆车间和喷漆车间。北厂包括：灯塔关西，灯塔永富和缤纷事业部。n 工业漆事业部有三个主体车间：电泳漆、新涂料、多功能车间。工业漆事业部直接对应用户，服务要求高。n 树脂事业部有两个主体车间：原来的树脂车间和大树脂车间。树脂是油漆的原料，树脂的生产主要为厂内的生产配套用，目前的生产能力是2000吨3000吨，自用消耗是1000吨，所以也在考虑将树脂卖给外厂。销售n 灯塔关西的产
3、品主要为夏利车涂料，主要卖给天津汽车，外销很少。n 缤纷事业部生产的“缤纷”是副品牌，价格较低，是为了抗衡天津周边乡镇企业的低价产品和假灯塔产品而推出的。目前看来效益不错，100多吨/月，现在尚未独立核算，但下一步准备让它独立。“缤纷”作为副品牌，其低价位不会影响“灯塔”的品牌，灯塔仍保持原先的较高定价。n 喷漆车间主要对应出口，（香港、阿拉伯等地）每年几百吨。（销售部有专门负责出口的）n “缤纷”有自己的销售网，主要在乡镇农村，但“缤纷”与“灯塔”在品种上有重叠，在销售网络上也有重叠。n “灯塔”的销售以前主要在北部，长江以南的市场（南通、南京，浙江、广西等）是近期开发的。销售网扩展到哪儿，
4、关键看赢利空间：只要有承担物流费用的赢利空间，就可以销售到远处。n 树脂的销售渠道是代理制。n 灯塔全厂的销售有四大渠道：工业漆事业部，销售部，缤纷事业部，树脂事业部。灯塔关西有自己的销售渠道，是独立法人。销售部对应销售网络。工业漆事业部与销售部的销售没有交叉，因为二者对应的产品品种不一样。n 醇酸漆的销售由于市场的萎缩而有下降。建筑装潢漆的市场较稳定。涂料的增长与国民生产总值是有一定的比例关系的。n 产品在市场上的反馈：北方-是不错的；南方-根据使用要求要有调整。n 去年主营业务是亏损的，今年上半年是赢利的。部门n 目前，熊总-全面负责；田-营销；黄-技术；郭-生产；周-后勤管理，机动部；王
5、-北部，供应。n 机动部是生产的服务部门，包括设备管理、水、电、气等；生产安全部负责原材料的管理、调度、仓储，安全管理，生产调度和保卫处。n 供应部管原材料的采购，原材料的采购中占金额最大的品种有十几个，都各有其固定的供应商。n 技术中心的一个独立部门负责质检，质检包括原材料、半成品（主要指树脂）和成品三块。n 人力资源归人事部管，负责进/出人，进/出人的需求由下面提。天津关西和灯塔关西自己解决人事问题，只有高级管理者由总部委派。总部的高级管理者则由董事会委派。n 投资发展部是从“企业规划处”发展起来的，企业在计划经济下的战略规划由它做。现在投资发展部主要管灯塔投资的企业。n 现在灯塔的战略规
6、划由技术中心和总经理来做。对战略的执行有一个不很严格的监管。日常的计划管理是按部门细分的：生产/销售n 生产计划由生产安全部来提（不必再考虑库存，因为销售部已考虑过），每月底提下一月的“一本”计划（还可随时调整），二本计划为补充。n 预算由财务做，老总批。（销售预算）不必计算每月广告费。n 行政后勤全归到机动部。n 北院管理部与南厂距离远，所以职能上比较独立，自己管自己的水电气热、安全、保卫、消防、环保等。n 较好的下属企业：粉末涂料（莱特赫斯）；河北武邑县的防腐漆效益不错；武清做污染大的橡胶漆等；新疆屯河由于距离远，（竞争小），也不错。湖北的一块做得不好，扶贫性的，准备调整。关于油漆生产：n
7、 油漆的生产分化学和物理两个过程，生产原料有树脂，颜料，溶剂，助剂。其中颜料是做色漆用，溶剂是稀释剂。生产树脂是化学过程，复杂；加颜料、溶剂、助剂等是物理过程。n 色漆是指物理过程，即给清漆调色，因而可以说生产量最大的是色漆，单色漆不是某一具体品种的名称。n 树脂的生产由于化学反应的原理不同，生产的环节也不同，加热要求不同，对设备的要求也不同。目前设备都是高温设备，专用于生产树脂。n 电泳漆是工业其中的一套独立体系，因为它是水性漆，所以它的色漆和树脂都是独立的。“电泳”是指一种应用过程中的特殊工艺，用“电泳”的方法将漆上到对象上去，而不是普通的刷上去或喷上去。n 喷漆车间比较危险，因为有硝化棉
8、（炸药的一种成分）。n 生产设备除树脂的生产是专用设备，其他如色漆等是通用的，不会分为工业漆用和商业漆用。为是设备得到最大利用，生产是统一调度的。n 工业漆的客户可分为：大的汽车制造厂(电泳漆)；家电（如海尔）；铁路桥梁；公用设施（如道路栏杆等）；军工（如航空）；耐高温漆。n 民用漆中最大量使用的是建筑装饰用的乳胶漆，此外还有家具、木器等用漆。n 醇酸漆的生产量是最大的。n 一吨油漆中大概树脂会占50%-60%。灯塔的树脂生产能力不仅可满足本厂的生产用，还有多余的生产能力。所以不但不需要供应部另外采购树脂，还常有积压的树脂，树脂事业部为解决这个问题，希望把树脂也引入销售渠道。n 平均来说，半成
9、品的生产周期是2024小时，色漆的生产周期是3-5小时生产1吨，（但根据批量的不同也有不同）。n 库存中有一部分是成品，只是因为还有质检、小包装等未完成所以不能直接拿出去卖。技术中心n 技术中心包括四块：信息技术部（负责国内外的资料、网站）、工业管理部、涂料研究所、质检部。n 信息系统技术目前水平不高，没有应用软件。原材料有编码，但不够规范。n 技术中心的研究所负责研发，开发新产品和新工艺，主要是开发新产品（包括树脂和色漆）。树脂关于工艺的调整比较大，色漆关于工艺调整则没什么要求。新产品主要是指老产品的新花色，工艺控制和中间过程的控制的调整。研究所目前不到70人，其中有研发能力的人占15%。n
10、 新产品的开发是根据国家立项的攻关任务、市场需求和自身产品分析三方面来定的。负责产品开发的部门与负责市场的部门密切接触，信息直接；此外，也与工业漆事业部和销售部有联系。每年的产品立项计划（不包括短期的产品更新）需与销售部沟通，有简单的可行性分析。如果花色的变化不算的话，60%的产品是稳定的，不需要根本上的更新。50%产品的市场是稳定的。只有高科技产品（主要集中在工业漆）的技术更新速度较快。n 民用漆在建筑装饰方面的技术更新较快。n 技术水平和产品性能先进的产品：工业漆（汽车、军工等用），部分民用漆，包括水性漆。与国际产品和要求比，灯塔生产的各种产品水平都不差；建筑用乳胶漆高于国际ISO要求。在
11、目前的产品体系中，被淘汰的产品不多。n 技术中心与外部（铁科院、天大、二汽等）有过合作项目，但没有合作机构。n 目前灯塔不会卖技术，但对新疆屯河等下属企业采取技术入股。n 技术的流失包括两个环节：人员的正常/非正常流失和生产环节、技术体系中的流失。人员的非正常流失很少，核心技术人员都保持在灯塔内部。低档漆的生产技术以前是不保密的，有谁来参观都会热情的介绍，交流出去是很正常的。n 在国内的涂料企业中，灯塔的技术人员素质最高，没必要从外企业挖人。n 100万/年的技术经费。黄继伟在灯塔15年（1986-2001），个人认识灯塔现有的大问题1. 体制没变，属渤海化工局；2. 销售体系有问题。原在化工
12、站包销时销得很好；“应收”拖了整个销售体系；3. 内部管理模式未做好的调整；4. 新营销体系未建立，这是大问题黄继伟对灯塔的远景展望2. 应在国内做到老大。（内涂料行业的竞争对手都不强）3. 树脂既能满足本厂需要又能外卖。4. 产品的发展看两方面：1，目前市场需求：树脂和建筑装饰漆；2，技术角度：工业漆。5. 市场也应有重点的去打，黄个人最关注的是北京市场（光建筑漆就要1万到2万吨）。6. 人员结构需调整，人员选择和定位应该结合企业实际情况有一套体系。李凤霞（财务处处长）n 生产和销售类别划分不一致18大类是按树脂类别分的，是涂料行业所约定俗成的，是全行业完全一致的。32个小类是18大类的延续
13、、细分。n 原材料按实耗计，工资、动力费按车间计。n 原来每年做财务报表，从98年起（可能一年会降几次价，品种也在变），没法做了就没再做远卓：我方提出：要为灯塔做财务预测，希望提供按市场18大类分，每一类的损益表。灯塔：做不了，工业漆好办，（占比重很小）；商业漆难办。不好划类（比重大），不好预测其用途在哪里。远卓：内部原材料之计价原则，在每一大类是否一致？固定资产之类别和折旧方式98、99、00三年报表，稳定的各大类单位成本。远卓与灯塔合作，做一些修改。当月生产费用（成本）灯塔：计价方式|折旧方式综合折旧有，没做到实际价格，但车间使用按计划价。困难：按生产？按市场？按销售？按成本核算各类产品有
14、困难类的划分根据角度不同，有多种划分形式，难以在财务上清晰的算各类。醇酸大类最难分，因为其应用最广（一万吨） 硝基漆、聚氨脂漆也很难分远卓：会计上的销售收入原则？代购代销？经销？允许退货销售处汪处长（79年到灯塔）远卓：您在灯塔经历？灯塔：69届，调过来的，原在供销科。从89年供销科的成本库出来，成立直销队。原因：89年末，以前包销化工站突然和灯塔中断业务。化工站包销时，非常好销。没有销售困难。90年5月，成立了经销部（天津地区）92年，又成立一个经销部。通过20年的销售经验，谈谈：从89年开始，43个经销网点逐渐成立（所有权属于灯塔的有20多个）95年前，销售不错，96年起，突然生意很难做，
15、市场转型了。国外大品牌的进入，广东、江苏的压力（它们的成本比灯塔低很多），天津周边直到河北、山东有几百家小企业，造假。特别是内蒙，假：真=6：496年起至今，销售逐年下降，幅度：40KTon10Kton97年上市，募集资金后，资金投到生产上，使内部的毛病有好转，对销售肯定有支持。远卓：平均一个销售点投资额？灯塔：不好说。销售部领导换得多，汪才换上不久。经营点绝大多数没利润，自负盈亏。远卓：给经营点的价格政策？灯塔：下降6%。全国统一定价，不分地域。远卓：定价依据，产品销售的稳定性？灯塔：内部矛盾：自己的销售网点相互压价，灯塔的形象也有损。希望制乱。一级经销下去顶多只有二级经销商（最少有一个出头）今年熊总提出，要考虑二级经销商的利润，不能将利润都让给一级经销商。远卓：经销商从出厂价拿来，一般大概提价多少卖出去？（利润空间）灯塔：销售模式多种，最终零售价未统一今年营销模式又在调，北方南方不一样。今年灯塔要进北京。北方：二级经销商控制市场南方：大的装修公司控制市场涂料产品对南北气候有不同要求。进入南方有利点：1、南方直到灯塔的品牌2、南方不知道灯塔的价格3、南方没有灯塔的
