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1、,Grace 天才演讲家 资深人际沟通专家 高级作文指导专家 快乐魔方作文师训导师 最受学生欢迎的金牌教师 她爱生活，爱教育，爱孩子； 她所认为的幸福的定义：有事做，有希望，能爱人； 她的人生字典中，从来没有”困难”二字。,人生百态 刘同学，大三，今天晚上要参加一场主题为“创新、创业、成才”的大型演讲； 王先生，商人，明天上午要参加一场圈儿内朋友聚会； 小马，男，26岁，元旦晚上要赶赴一个重要的举家出动的约会相亲； 小夏，女，22岁，大学毕业，正徘徊在求职的道路上； 赵佳佳，女，10岁，在全家人的鼓励和支持下，要参加班干部竞选啦！ ,无处不销售，事事都销售,销售四部曲,按难度来讲,从最易到最难
2、分别是：推销、促销、营销、品牌。 男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧，这是推销； 男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的，这是促销； 男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销； 女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这是品牌。,营销与销售,销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了； 营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住。 销售是射杀静态个体目标； 营销是培养动态整体市场，让客户依赖，让客户渴望得到我们的产品与服务，看到的不止一个客户，而是整个市场的客户。,做一个营销型的教师,Grace 20130
3、307,本讲目录,销售自己 销售产品 实操 P K 课后作业,销售自己,知识、能力：博学、专业、口才、实干精神 气质、形象：得体、大方、优雅 态度、价值观：爱、激情、正能量、感恩的心,口才=人才,赏识教育,一、语言 1、热情、真诚、亲切、有感染力、夸张。 2、幽默风趣（尤其是当他人犯了错误或面临尴尬时，可巧妙化解） 二、肢体动作 1、竖起大拇指 2、握手 3、拥抱 4、鼓掌：降龙十八掌 5、抚摸 6、,三、神态 1、赞许的目光 2、真诚的笑容 3、惊喜的眼神,激情澎湃型代表： 1、太棒了，这样的事情居然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会！凡事的发生必有其因果，必有助于我！ 2、我所从事的工
4、作，具有崇高的意义！帮助别人，提升自己！在工作中，我要做一个强者，遇到挫折，决不气馁！遇到挫折，决不气馁！遇到挫折，决不气馁！,优秀人物八大特征,1、热爱生命，相信未来； 2、对工作专注、喜欢并创造性发挥； 3、关心他人感受； 4、追求成就感和荣誉感； 5、进取心强，不断学习成长； 6、对于财富、名声、权力没有过分的贪欲，得失之间天高云淡； 7、真诚、坦率、阳光的个性； 8、把自己当人看，但不把自己太当人看。,【爱】无论有多少钱、有多大权，如果没有爱，这些都不会带来幸福和喜悦。爱是一种力量，它可以把一个冷酷的人变得温暖，可以把一个没有智慧的人变得聪明，还可以把一个一个单独的灵魂连接起来，构建一
5、个强大的精神世界。 【三句话受益一生】1、美丽属于自信者，从容属于有备者，奇迹属于执着者。2、简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。3、你的爱好就是你的方向，你的兴趣就是你的资本，你的性格就是你的命运。,教育培训前景展望,一、21世纪最热门的三大投资领域 教育培训、旅游、休闲 教育培训行业是“朝阳产业”和最具“前景”的产业之一！ 目前，我国教育培训市场潜在规模可高达3000亿元，谁先抢占先机，谁就赢得更大的利润空间和市场份额。 二、居民储蓄第一位的用途就是教育 以儒家文化为主的华语地区对教育的重视程度很高，这集中表现在对下一代的培养工程中，愿意投入大量的时间和金钱！,中小
6、学公办教育的弊端 德智体美劳不能顾全 持续发展不能承包 办学条件的差异，出现漏缺与空白 不同的教学结果产生不同的追求,校外培训的发展趋势,校外培训具有无限的生命力，只要有儿童、青少年存在，就会有校外培训！,校外培训是社会需求，需求的力量是不可阻挡的！,社会需要校外培训，校外培训具有无限的生命力！,校外培训的定位,作为卓尔教育国际集团的一员， 我们要销售什么？,销售产品,快乐魔方作文 伊嘉儿数学、学而优英语、快乐魔方阅读、学才一对一 企业形象、管理、服务,感恩节寄语、新年祝 福活动，点燃了孩子对生 活的无限憧憬和美好希望！,家长和孩子争相欣赏“新年祝福墙”,快乐体验，孩子乐在其中,温馨的沟通现场
7、,生 日 聚 会 ， 共 享 幸 福,体 验 成 长 的 快 乐,体 验 收 获 的 喜 悦,你能想到吗？,认识校区每一个孩子，熟知校区80%的家长。校长 办公室：小小礼物，无限爱心。 逢年过节，短信发放；一通电话，热泪盈眶。 校长带队，楼下迎接，刮风下雨，从未间断。 站立门口，一一道别，叮咛嘱咐，无微不至。,呼唤校外培训,我们要积极主动地给予更多孩子更多更好的机会和空间！,做一个营销型的教师！,对学校,对个人,营销技术好 自己收入高 校兴我兴 校荣我荣 前景广阔,自负盈亏 自己招生,校外培训的特点,卓尔教育国际集团2012年年会,卓尔教育国际集团2011年年会,卓尔教育国际集团2012年年会
8、,卓尔教育国际集团2012年年会,卓尔教育国际集团2012年年会,卓尔教育国际集团2012年年会,卓尔教育国际集团2012年年会,卓尔教育国际集团2012年年会,成功思路 一、营销就是锁住消费者的心。 爱和关心，永不褪色的珍宝。 二、营销的价值是让消费者只关注价值，忘记价格。 如何让顾客忘记价格，只记得价值? 1、提供优质的产品，这是铁定的规律。 精于教学，严抓管理，及时汇报，高效传递。 2、良好的服务，特别是售后服务。 有效沟通，互通有无，增值服务，点点滴滴。 3、价值体验 三、自信 信心是黄金,如何做？三步走！,实操PK之一“百变过河” 规则：众人依次从从教室中间的“河道”走过，比一比谁的
9、姿势更有创意，不得出现相同的姿势。 如果某位学员的姿势没有创意，众人可以一起发出“嘘嘘嘘”声，将其赶回去，重新开始。 当然，评委也有权利作出裁决。 评选出三位“最佳个人奖”。,实操PK之二“非诚勿扰” 规则： 1、每队推选一人，进行35分钟自我展示。 2、展示的目的：让现场所有的男士或女士为你的风采所倾倒，为你投票。自己团队每票计1分，其他团队投票每票计3分。三组全部展示完毕，再进行投票。 3、每位展示嘉宾有3个接受提问的机会。 4、每队10分钟的准备时间。,课后作业 一、自己需要改变的目标 二、行动计划（SMRAT原则，定时定量，可检视） 例如：目标是让自己成为一个勇敢自信的人。 行动计划：
10、每天面带微笑向一位同事当面问好，并向他进行简单的自我介绍。,营销总动员 一、广告发放 1、主动出击，抛弃羞怯的心理 2、全员出动，锻炼个我的阵地 3、事半功倍，广告发放小技巧 礼貌热情，先声夺人。忌面无表情，不冷不热。 自报家门，留下印象。忌单页一甩，不声不响。 例如：元旦发广告：先生您好（点头，微笑），新年快乐！快乐魔方作文（递上单 页），欢迎您看一下！谢谢！实操PK,二、招生（包括招新生和老生升学） 1、多时：推荐年报、连报 2、多人：推荐转介绍 3、多科：推荐加报 三、升学 1、了解每一个家长及孩子的真实意愿 2、坚持不懈，耐心跟踪 3、不畏困难，想方设法 四、宣传推广： 1、时时宣传，
11、处处推广 2、信心百倍，底气十足,升学电话实操 您好，请问是（）的妈妈吗？我是快乐魔方作文（ ）老师。您接电话方便吗？告诉您一个特别好的消息，我们2012年春季班开始报名了！ 上周孩子带回家一张升学通知单，需要您认真查看并签字，不知道有没有完成呢？ 特别跟您说一下，2012春季班报名从本周开始，早报名早排班，并有礼品赠送！麻烦您一定要抓紧时间，明天就要来给孩子报名了！,新教员如何进行自我介绍,一、时间：3分钟 二、风格：幽默新颖、亲切生动、富于内涵 三、内容：自己的名字、性格爱好、理想，自己引以为豪的事情或有趣 的事、教学理念、赠送小礼物、才艺展示等等。 四、注意事项： 1、低、中、高的学员的
12、心理需求不一样，低段（2、3级）需要展示亲切、柔美、充满童趣的形象；4、5、6级需要展示富于内涵、博学、幽默的形象。 2、班级的成员构成，男生居多还是女生居多？ 3、赏识教育，魅力无限！ 4、可以结合当地的风景文化民俗等，引发共鸣。如义乌的小商品城、名人、风景等。 5、可以为学员送上特殊的礼物，如脑筋急转弯、小游戏、才艺等。 6、亲切而不失优雅，幽默而不忘原则。,第一节课流程（25分钟）,1、自我介绍（3分钟），先声夺人。 2、点名（3分钟），需要提前做准备，读对每一个名字，诠释其美好意义，拉近与学员的心理距离。 3、简单介绍学校（4分钟），激发学员自豪感、自信心。 4、宣布班级管理制度（10分钟），奖惩分明，既有约束又有奖励，请学员仔细听并签字，注意要撰写相关话术，作为衔接，如“下面出一道脑筋急转弯，考一考最聪明的班级里最聪明的学员，动物园有乌龟，班级有什么？” 5、发放学习用品（5分钟），注意清点数量，交待注意事项。,美丽属于自信者， 从容属于有备者， 奇迹属于执着者。 愿您魅力四射，精彩一生！,
