梅高战略观及作业方法讲义

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1、思考的技术,梅高战略咨询项目的思维与作业方法,梅高的战略观 梅高战略咨询作业体系,梅高的战略观 梅高战略咨询作业体系,改革开放三十年以来，中国经济、中国企业在“猫论”和“石头论”的指导下，经历了市场经济和商业竞争的洗礼。 面对未来中国经济的整体升级市场的升级、消费的升级、竞争的升级、企业的升级，“战略”被许多企业提到了真正的战略高度！ 但究竟什么是战略?,梅高的战略观,迈克尔波特强调： 战略是一个理性和分析的过程； 加里哈默尔认为： 战略是一种想象力和颠覆的过程； 而明茨伯格则说： 战略是一个不断调整和学习的过程。,梅高的战略观,西方三种经典的战略观点：,生物物种,商业物种,生态竞争中只能留下

2、最优秀而最适合生态的物种 世界上不会存在两个一模一样的物种 最长寿的物种一定是最有利于周围生态的物种,梅高的商业哲学,商业竞争中只能留下最优秀而最适合商业生态环境的企业和品牌 世界上不会存在两个一模一样的企业 最长寿和最健康的企业一定是最有利于周围生态环境的企业,梅高的战略观,生态决定生存,站在全球大格局观 借鉴全球成功经验 整合全球专家资源,梅高的战略视角,适应中国商业生态 符合中国企业现实 运用中国商业智慧,梅高的战略观,全球视野 中国智慧,汇聚全球20位顶级专家,Alfredo MarcantonioGarry TittertonBrian Oneil Patrick Sherwood

3、/ Linda LockeJulian Saunders Patrick CollisterMichael Fromowitz / Jackie Dickens Nick SouterArthur SelkowitzJim Eiche 孙大伟苏雄苏秋萍莫康孙林俊明,梅高(国际)有限公司 大师工作室 ,战略市场品牌企划传播创意培训 为中国企业家提供的全球商业智慧与成功经验,梅高的战略观,【全球视野】,梅高的战略观,【中国智慧】,二十年与中国企业共同成长 对中国商业生态的深刻认识,梅高与企业20年共同成长的历程，就是一部生动的战略思考与实践史,商业的本质和规律 行业的本质和规律 市场的本质和规律

4、竞争的本质和规律,梅高的战略思维,超越行业的思维 洞察突破的机会 挑战企业的现状 构建竞争的壁垒,梅高的战略观,以正合 以奇胜,基于商业生态的,洞察的过程,透过理性分析看到本质和趋势,想象的过程,想象力和颠覆创造新业绩,整合的过程,不断调整以适应生存和发展,梅高的战略观,梅高认为：战略是,提出一个超越具体业务的清晰战略,并阐述战略背后的商业逻辑和思想,规划达成战略的核心举措与实施路线,我们力图：,梅高的战略观,梅高的战略观 梅高战略咨询作业体系,梅高战略研究工具,商业生态7S作业体系,梅高战略咨询作业体系,战略命题,检测生态,搜索资源,洞察机会,想象突破,再造基因,演绎传奇,持续动力,梅高商业

5、生态7S作业体系,作业内容,工具方法,作业成果,梅高战略咨询作业体系,战略命题,检测生态,搜索资源,洞察机会,想象突破,再造基因,演绎传奇,持续动力,梅高商业生态7S作业体系,作业内容,工具方法,作业成果,梅高战略咨询作业体系,在一个特定的阶段内 一个企业在只能有一个核心战略,一个战略咨询项目只能解决一个核心问题 其他问题都围绕这个核心问题产生和解决,首先必须聚焦问题，明确战略命题!,梅高战略咨询作业体系 - 战略命题,梅高战略咨询作业体系 - 战略命题,作业内容,工具方法,作业成果,战略命题,企业战略愿景解读 企业战略目标锁定 （软目标/硬目标） 核心战略命题确定,企业内部资料研读 企业高层

6、内部访谈 行业总体格局研究 （规模/竞争构成） 企业经营年报解读,企业战略诊断报告 企业战略目标锁定,“希望中粮酒业在五年之内，发展成为一个综合的酒类企业，包括不同种类、产区，不同国家，不同消费方法的，有代理和自产的综合酒类供应商。”, 中粮集团董事长 宁高宁,中粮集团对中粮酒业的期望：,梅高战略咨询作业体系 - 战略命题,全球酒类行业的资源整合者,以葡萄酒为主的中国酒类行业领导企业,中粮酒业的战略愿景,中粮酒业的战略目标（软）：,成为中国酒类行业的 领导者,核心战略命题,梅高战略咨询作业体系 - 战略命题,中粮酒业的战略目标（硬）：,100亿是成就领导地位的门槛,2013年中国酒类行业规模产

7、值预计（单位：亿元人民币）,2013年，100亿元人民币的销售额预计将占占葡萄酒市场规模的29%，仅占酒市场规模的2.24% 2006年美国的啤酒、烈酒、葡萄酒总产值为147.66亿美元（其中啤酒产值为77.75亿美元，烈酒产值为21.22亿美元，葡萄酒产值为48.69亿美元） 。星座2006年的产值为46亿美元，约占美国主流酒的31.15% 100亿是成就酒类行业领导地位的起点，是基本门槛。,梅高战略咨询作业体系 - 战略命题,5年目标,2008,2013,30亿,100亿,按行业自然增长率15%计算，2013年可实现销售60亿； 在现有模式下实现100亿目标是不可行的。 必须改变现有的游戏

8、规则，改变增长方式。 不只是现有模式“量的扩张”，更需要新的模式“质的提升”。,中粮酒业的战略目标（硬）：,梅高战略咨询作业体系 - 战略命题,战略命题,检测生态,搜索资源,洞察机会,想象突破,再造基因,演绎传奇,持续动力,梅高商业生态7S作业体系,作业内容,工具方法,作业成果,梅高战略咨询作业体系,企业战略愿景解读 企业战略目标锁定 （软目标/硬目标） 核心战略命题确定,企业内部资料研读 企业高层内部访谈 行业总体格局研究 （规模/竞争构成） 企业经营年报解读,企业战略诊断报告 企业战略目标锁定,梅高战略咨询作业体系 - 检测生态,作业内容,工具方法,作业成果,检测生态,宏观商业生态研究 （

9、经济/社会/文化） 全球/中国行业研究 （时/空/量/构/序） 行业相关政策研究,企业内外部访谈 行业资讯搜集研究 行业相关报告分析 相关统计数据搜集 相关政策资料研究 相关企业年报解读,全球及中国行业生态 检测报告 （含相关报告附件）,时：行业发展阶段与趋势 空：全球企业成功模式 量：行业规模与构成 构：产业链及市场构成 序：行业核心竞争要素,全球葡萄酒 行业趋势,在供应量和消耗量保持平稳的态势下，全球葡萄酒行业将处于一个长期供过于求的时代。 产量增长主要来自于新世界，以品牌性为核心驱动力量的新世界葡萄酒快速增长，将超越旧世界葡萄酒。 新旧世界相互渗透，总体消费消费结构上品牌性与多样性并存。

10、,全球范围内的资源控制、整合与再分配 品牌驱动是大势所趋 葡萄酒消费仍将保留多样性特征,中国酒类 行业大势,全球经济形势之下的中国葡萄酒行业趋势,全球葡萄酒行业进一步向新兴市场倾斜，中国市场面临的进口酒竞争压力加剧。 中国葡萄酒消费增长会受到影响，主要表现在高端产品消费及制造业集中的东南沿海地区。 更多的低成本并购机会将会出现；国外葡萄酒庄园生存压力巨大；国内中小型葡萄酒企业面临洗牌和两极分化，部分企业可能通过低价策略获得成长；大规模企业可能通过内部变革和外部并购进一步增强实力。,中国已经是一个全球角逐的市场 中国的市场容量巨大 中国酒行业还有很大的整合空间,中国市场全球化竞争的压力加剧 葡萄

11、酒消费将受到影响，并出现区域性和消费结构性的调整 行业面临洗牌，国内领先企业将获得规模扩张和实力强化机会,中粮酒业战略咨询 - 检测生态的核心发现：,梅高战略咨询作业体系 - 检测生态,全球酒类行业是一个以资源掌控主导市场竞争的行业； 中国酒类行业的竞争格局将从国内竞争转向全球竞争、竞争焦点将从市场竞争转向资源搏弈； 全球化的资源整合与搏弈将是中国酒类行业的必然趋势。,中粮酒业战略咨询 - 检测生态的主要结论：,梅高战略咨询作业体系 - 检测生态,全球葡萄酒行业趋势研究报告 中国酒类行业趋势研究报告 中国葡萄酒行业趋势研究报告 中国酒类行业政策研究报告,梅高战略咨询作业体系 - 检测生态,相关

12、报告附件,战略命题,检测生态,搜索资源,洞察机会,想象突破,再造基因,演绎传奇,持续动力,梅高商业生态7S作业体系,作业内容,工具方法,作业成果,梅高战略咨询作业体系,企业战略愿景解读 企业战略目标锁定 （软目标/硬目标） 核心战略命题确定,企业内部资料研读 企业高层内部访谈 行业总体格局研究 （规模/竞争构成） 企业经营年报解读,企业战略诊断报告 企业战略目标锁定,宏观商业生态研究 （经济/社会/文化） 全球/中国行业研究 （时/空/量/构/序） 行业相关政策研究,企业内外部访谈 行业资讯搜集研究 行业相关报告分析 相关统计数据搜集 相关政策资料研究 相关企业年报解读,全球及中国行业生态 检

13、测报告 （含相关报告附件）,梅高战略咨询作业体系 - 搜索资源,作业内容,工具方法,作业成果,搜索资源,企业战略愿景解读 企业竞争资源搜索 全球标杆搜索及锁定 与标杆及对手的对标,企业内外部资源盘点 企业内部资讯解读 企业内外部访谈 相关市场调研 领导企业模式研究 业务逻辑对比 核心竞争要素对标,全球领导企业模式 研究报告及标杆锁定 标杆企业业务逻辑 对比研究报告 与标杆及竞争对手的 资源对标分析报告,A,必须大量通过出口消化本国生产量,法国和意大利生产两、本国消费量和出口量都十分巨大。但同时也有少量进口。 法国进口酒占国产酒量的11.5%，而意大利进口酒占国产酒量的3.8%。 西班牙的生产能

14、力是澳大利亚的2.5倍，但是他们的生产和销售结构十分相似。他们的出口和内销量基本相同，而且本国消费量基本上均由本国生产量构成。这两个国家出口量非常大，均占其生产量的1/2左右。,代表国家： 法、意、澳,出口驱动型市场（本国生产量本国消费量）,以葡萄酒为视角的三种市场类型及代表企业：,代表企业：,梅高战略咨询作业体系 - 搜索资源,美国和中国的生产，大部分供应国内需要，只有少部分出口。 在美国，进口酒占据重要地位（约占国产酒量的29%），而在中国，这一比例仅占不到10%。,B,主要通过本国消费量消化本国生产量,内需驱动型市场（本国生产量本国消费量）,以葡萄酒为视角的三种市场类型及代表企业（续）：

15、,代表国家：美国、中国,代表企业：,梅高战略咨询作业体系 - 搜索资源,日本完全以进口酒为主，其自行生产量较少。进口量为生产量的2倍。,Mercian (摩生) 三得利,以葡萄酒为视角的三种市场类型及代表企业（续）：,C,主要通过进口满足本国消费量,进口驱动型市场（本国生产量本国消费量）,代表国家：日本,代表企业：,梅高战略咨询作业体系 - 搜索资源,64亿欧元,60亿美元,21.4亿港元,世界第二大烈酒集团 葡萄酒为辅,世界最大的葡萄酒公司 烈酒为辅/代理进口啤酒,葡萄酒是现阶段绝对主体 未来向综合酒类逐步延伸,法国（出口驱动）,美国（内需驱动）,中国（内需驱动）,法国本土市场的业务占10%

16、,葡萄酒业务54%来自美国本土,目前只在中国本土 一个阶段内以中国市场为核心,保乐力加,星座酒业,销售 收入,业务 领域,本土 市场,区域 构成,以葡萄酒为主体的多酒种业务 以本土为核心市场的全球经营 本土市场属于内需驱动型市场,星座的成功路径对中粮酒业有高度借鉴意义， 星座将长期作为中粮酒业的战略发展标杆！,梅高战略咨询作业体系 - 搜索资源,中粮酒业战略标杆企业锁定,核心业务,共有170多个品牌 其中10多个品牌全球销售,产地资源 全球24000英亩葡园、50个葡萄酒厂、4个烈酒生产厂,生产物流、渠道销售、品牌推广、组织体系的统一管理,以葡萄酒为核心,核心市场：建立强大销售网络 新兴市场：与当地渠道商建立 长久合作,渠道策略,占领大众消费市场 抢占小