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1、企业的生存之道娃哈哈篇,企业的生存之道,1,娃哈哈的商标,2,引语,市场经济发展到今天，在中国这片土地上，早已是品牌林立，国际知名品牌的强势影响力更是与日俱增。 ”娃哈哈”是怎样在中国这样一个群雄争霸、潮起潮落的市场竞争环境中，从无到有、从小到大，成长爲一个深受广大消费者喜欢的全国著名品牌的呢?,3,娃哈哈旗下的部分产品展示,4,一、经营理念符合消费者心理是品牌成功的核心,品牌说到底就是消费者内心对你的认可程度。中国有句老话：“得民心者得天下”。“什麽産品是中国老百姓最需要的?什麽样的産品老百姓买得起(乐得买)?什麽品味老百姓最喜欢?怎样才能使老百姓最满意?”这始终是我关注的问题。最终娃哈哈把
2、经营理念锁定爲：“千家万户笑哈哈，幸福快乐你我他!”这一经营理念的本质内涵是：生産真正有使用价值的産品;做大衆化品牌;代表健康、快乐的形象。“喝了娃哈哈，吃饭就是香”这句十多年前娃哈哈营养液的广告语，可能不少人至今还会有点印象，它曾被人们视爲广告的经典。八十年代末，娃哈哈就是凭藉这句人人皆知的广告语及其体现出的可感知的价值理念，使娃哈哈儿童营养液获得了举世瞩目,5,二、准确的産品市场定位是建树品牌的根本,只有将産品进行准确的市场定位才能更符合市场需求，産品也才能适销对路;而只有把産品做大、做好了，也才能産生品牌效应。关於这方面的经营理论和创意策划书籍可谓汗牛充栋，有关介绍不无详全，关键是在何时
3、、何地、如何运用的问题。所谓：“理论是月亮的光辉，事实是太阳的光辉”。至今爲此，娃哈哈的掌门人宗庆後本人一直坚持花三分之一以上的时间跑市场一线，用敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。有人把老总跑一线市场称爲“酷营销”的要素之一。爱因斯坦说过一句话：“真正可贵的因素是直觉”。宗庆後一直是“跟着感觉走的”，因此有人说宗庆後是“感觉派”、“无招胜有招”、“大道无行”等。不管怎样说，抓住市场的真正需求，让産品卖得好、卖得火这才是关键!娃哈哈品牌的发展历程也正说明,6,三、成功的广告宣传是确立品牌的基础,市场营销是品牌建设的基础，广告传播的拉力与渠道通路的推力，并称爲市场营销的动力双翼，其作用不言而
4、喻。娃哈哈一贯注重广告的投入，但同时坚持明确的广告策略：经济有效、树立品牌的个性。所谓有效是指对消费者有效，“叫好不叫卖”、华而不实的广告娃哈哈坚决不采用;而个性是品牌存在的根本，是其生命力的张扬与体现，如激情浪漫轩尼诗;浓烈甘醇威士卡;豪放狂野伏尔加;健康快乐娃哈哈。健康快乐，正是娃哈哈孜孜以求、努力塑造的品牌个性。,7,四、一流的産品质量是维护品牌的保证,娃哈哈之所以能够深得消费者的信赖，成爲中国食品饮料中的第一品牌，産销量全国第一，同样与娃哈哈一直坚持“走质量兴企的道路，打造一流産品质量”的方向分不开。娃哈哈主要从四个方面着手提高産品质量： 一是从硬体着手，娃哈哈陆续在生産流水线上的投入
5、已超过了20多亿元，仅2000年公司就投资4.2亿元，引进了19条世界最先进的生产线。先进的设备是优质标准化生産的保证。 二是强化软体管理，完善质量检验体系，加强在线检测能力，实行全员全过程的质量管理体制。 三是原料严格把关，每项産品从原材料到配料严格把关，坚决做到真材实料，绝不掺假少两。据说有些跨国饮料企业，在欧美用的是白糖而在中国用的却是糖精。 四是良好的售後服务体系。 爱护自己的品牌，那麽就千万不要忽视质量。否则，再好的産品包装和广告形象，也只能是无本之木，难以持久。,8,五、强势的销售网路是品牌成功的关键,在激烈的市场竞争中，与娃哈哈交过手的品牌有无数个，其一一溃败的原因并非因爲娃哈哈
6、有多强大，而正是因爲娃哈哈这遍布全国城乡、无以匹敌的强势销售网路。可以说爲消费者提供便利是娃哈哈品牌竞争制胜的关键之所在。娃哈哈网路建设的成功经验是：1、建立厂商双蠃的联销体，娃哈哈制定了保证金制度，每年开始，经销商根据各自经销额的大小先打一笔预付款给公司，然後每次提货前，结清上一次的货款。年终付给其高於银行存款利率的利息，并根据公司的效益给经销商一定比例的奖励，实现了厂商双方利益高度统一，使经销商全心全意地销售娃哈哈産品。2、构建稳定有序的共用网路，从经销商特约二级批发商二级批发商三级批发商零售终端。逐步编织了以封闭式蜘蛛网态的营销体系，不仅加强了我司産品的快速渗透力，同时也提高了经销商对市场的控制力。从而达到了：布局合理、深度分销、加强送货能力、提高服务意识、顺价销售、控制了窜货 3、与经销商共创品牌，娃哈哈靠的是联销体政策，是政策促成了千上万的大小经销商与娃哈哈共创品牌的决心与行动。,9,
