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1、第15章 企业国际化战略,本章学习要点 企业国际化概述 国际化的动因与类型 如何进入国际市场 国际化战略的控制,一、企业国际化的内涵 对企业国际化，经济文献上有不同的理解，主要有四种： 1.企业国际化是企业由国内市场向国际市场发展的渐进演变过程。 2.企业的国际化是企业有意识地追逐国际市场的行为体现。 3.企业国际化是指企业的跨国经营活动。 4.企业国际化是指企业走向世界的过程。 企业国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、寻找更好的资源、追逐更多的利润，突破国家界限、向国外发展经营业务、参与国际分工，实现产品交换国际化、生产过程国际化、信息传播与利用国际化以及企业组织形态国际化的过程。,第1
2、节 企业国际化概述,二、企业国际化经营的特点 （一）经营空间广泛 经营空间广泛指的是国际化经营的企业，在资源来源的途径、经营范围的拓展和产品开发程度等方面要比国内市场经营的企业广泛得多。 。 （二）经营环境复杂 环境因素的多样化、不可控性和不确定性。 （三）竞争激烈 （四）信息管理难度大 （五）计划和组织更周密,第1节企业国际化概述,三、企业国际化的发展阶段 （一）国内企业阶段（Domestic Enterprises） 企业经营范围仅限于国内市场，即使以易货贸易形式涉足国外市场，也仅是为了满足企业国内业务的发展。 （二）出口企业阶段（Export Enterprises） 国内市场竞争程度激
3、烈，不能满足企业的发展需要时，他们将从国外寻找供应商与客户。企业进入了第二级国际化阶段 。 特征：主要从事某种货物或劳务的出口 ；一般设有开发出口市场的专职部门（如国际事业部）；公司业务所在地仍在国内，还没有长驻国外的人员。 （三）国际化经营企业阶段（International Enterprises） 出口业务的扩大使国际事业部 与国内业务部并驾齐驱 企业也开始以参股形式在国外创建其子公司，或采取战略联盟的方式。 国内母公司对其国外子公司逐渐拥有绝对的控制权，决策方式为单型。,第1节 企业国际化概述,第1节 企业国际化概述,三、企业国际化的发展阶段 （四）多国企业阶段 （Multinatio
4、nal Enterprises） 国外子公司的数量开始增加，活动点扩展到多国，在国外的活动包括任何形式的国际商务活动。 经营决策方式发展至双向，子公司的决策权扩大。 各子公司之间尚缺乏经常的相互联系，仍各行其是，没有形成统一的战略。 （五）跨国企业阶段（Transnational Enterprises） 母公司已开始从全盘考虑其整体利益，以便利润极大化。 公司体系之间组建了严密的信息沟通网络，决策权限的集中程度加强。 （六）超国界企业阶段（Supranational Enterprises） 企业国际经营的范围己遍及世界各主要市场。 全球范围的全方位战略已贯穿整个企业集团的经营过程。 企业调
5、配和利用各国资源的自由度大大增强，不受“国界”约束,第2节 企业国际化的动因与类型,一、企业国际化的动因 （一）保持原有市场和扩大新市场 保持原有市场 扩大新市场 （二）降低成本，提高产品竞争力 （三）寻求经营资源 （四）产业结构调整的需要 （五）发挥技术优势，谋求技术进步,第2节 企业国际化的动因与类型,二、企业国际化战略的类型 （一）国际化战略 国际化战略是指企业将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的举措。 企业多把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。 （二）多国本土化战略 这种战略与国际化战略不同的是，根据不同国家的不同市场，提供更能满足当地市场需要的产
6、品和服务。 相同的是，这种战略也是将自己国家所开发出的产品和技能转到国外市场，而且在重要的所在国市场上从事生产经营活动。 成本结构较高，无法获得经验曲线效益和区位效益。,第2节 企业国际化的动因与类型,二、企业国际化战略的类型 （三）全球化战略 全球化战略是向全世界的市场推广标准化的产品和服务，并在较有利的国家集中地进行生产经营活动，由此形成经验曲线和规模经济效益，以获得高额利润。 企业采取这种战略主要是为了实行成本领先战略。 （四）跨国战略 跨国战略是在全球激烈竞争的情况下，形成以经验为基础的成本效益和区位效益，转移企业内的核心竞争力，同时注意当地市场的需要。 为了避免外部市场的竞争压力，母
7、公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的 能够形成区位效益，实现成本领先战略或产品差别化战略。,第3节 国际市场进入的战略选择,一、国际市场进入的战略模式 国际市场进入是指国际企业将其产品、技术、资金、管理、人才、品牌等有形的和无形的资源进入国外市场的一种规范化的部署。 企业进入国外市场的三种方式：贸易式进入，契约式进入和投资式进入。 （一）贸易式进入 贸易式进入是指向目标国家出口商品而进入该市场。 贸易是企业国际化的起点，出口可分为间接出口和直接出口，只有直接出口才真正有助于企业国际化经营Vern Terpstra 。,第3节 国际市场进入的战略选择,一、国际市场进入的战略模式 （一）贸易
8、式进入 1.间接出口：企业通过本国的中间商，出口其产品。 2.直接出口：企业直接向国外的中间商或客户销售其产品。,第3节 国际市场进入的战略选择,一、国际市场进入的战略模式 （二）契约式进入 契约式进入是指企业将自己所拥有的版权、专利、商标权、技术诀窍等知识产权，通过契约方式转让外国企业使用，从而获得提成费、技术转让费或特许权使用费等。 主要包括许可证合同、特许经营、管理合同、国际分包、交钥匙合同等多种方式。,第3节 国际市场进入的战略选择,一、国际市场进入的战略模式 （三）投资式进入 投资式进入是指企业通过对外直接投资方式，用股权控制的办法，直接参与目标国厂商的生产和管理。 直接投资最大的特
9、点是股权参与。 国际经营活动的高级形式，也是企业国际化成熟的标志,。 主要投资方式： 1.全资子公司。母公司至少持有95%以上的股权。它是直接投资中母公司介人程度最深、控制性最强的方式。 2.分公司。是母公司在海外的分支机构，无独立法人地位，一般授权东道国的某公司或个人担任法律上的代理人。 3.合营子公司。指母公司拥有非全部股权的子公司。母公司可能占多数股权，也可能占少数股权。这种形式是合资经营，合营双方确定股权比例，双方按股权比例共担风险，共负盈亏，优势互补，分散经营风险。,第3节 国际市场进入的战略选择,二、中国企业的国际化战略模式 1.海外投资工厂海尔模式(生产本地化) 2.自主知识产权
10、的自有品牌出口华为模式 3.通过并购获得市场与技术联想模式 4.产品贴牌出口浙江温州企业,第3节 国际市场进入的战略选择,三、国际市场进入模式的选择 （一）定性分析 1.外部因素 外部因素是指企业难以控制或不能控制的环境变量，主要包括目标国的市场因素、生产因素、政治和社会文化因素、经济因素以及母国市场因素等。 （1）市场因素。主要表现为市场规模大小及市场竞争结构对进入方式的影响。 （2）生产因素。目标国市场上原材料、劳动力、能源的数量、质量和成本以及一些经济基础设施（如交通、通讯、港口设施等）的成本对市场进入模式的选择有直接影响。 （3）政治和社会文化因素。 （4）经济因素。主要指经济的稳定程
11、度、经济状况及变化会对进入方式产生影响。 （5）母国因素。公司所在国的环境因素也会对公司决策有影响。,第3节 国际市场进入的战略选择,三、国际市场进入模式的选择 （一）定性分析 2内部因素 内部因素是指当前企业所处的战略状态，包括产品因素、资源因素及企业的国际化经验，它反映了企业的竞争优势所在。是企业可以控制内部因素的变化。 （l）产品因素：产品要素构成 、产品的比较优势 、产品的技术含量 、产品的市场地位 、售后服务水平 （2）资源因素：管理知识、资本、技术、生产技巧和营销技巧等方面资源 （3）战略因素。主要指企业从总体战略目标出发选择进入方式。 （4）国际化经验。国际化经验反映在国外销售额
12、占总销售额的比例、当前有联系的国外市场数量以及关于目标市场的知识等方面。,第3节 国际市场进入的战略选择,三、国际市场进入模式的选择 （二）定量分析 企业经营的目的是追求利润最大或成本最小或净收入最大。 通过数量分析，估算和比较不同进入方式的利润或成本或收入进行，利于企业做出决策。 1利润最大化模型 该模型的基本论点是：合资项目的设立需站在合伙双方的角度考察，只有当合伙双方均认为计划合资项目给自己所带来的利润比其他资金利用方式所带来的利润更大时，双方才都有合资的意愿并进行合资经营。否则，如果某一方为了合资而舍弃的替选方案所能带来的利润（即合资经营的机会成本）超过了合资项目能给本方所带来的利润，
13、则这一方就不会选择合资经营，只会另作安排。,第3节 国际市场进入的战略选择,三、国际市场进入模式的选择 （二）定量分析 2.赫奇模型（Hirsch Model） 赫奇模型是第一个讨论出口、对外直接投资和技术许可三种进入方式选择的模型。 基础是成本最小化原则，基本变量是基本生产成本和各种进入方式对应的特别生产成本，各种成本都是净现值形式。 赫奇模型假定跨国公司销售市场（无论是母国的还是外国的）上的销售收入不变，利润大小取决于基本生产成本和特别生产成本。前者是生产过程中劳动、资源、技术以及其他生产要素投入的价值，是跨国公司的边际成本，随产量变动而变动。无论跨国公司在母国还是在东道国生产经营，这类成
14、本总要发生。后者是对应于三种方式所发生的成本。,第3节 国际市场进入的战略选择,三、国际市场进入模式的选择 （二）定量分析 3.净现值模型 净现值法是在考虑了各种进入方式的收益和成本及其变动情况的基础上，按照贴现收入和成本来计算各种进入方式的净现值，从而选择在一定时期具有最大净现值进入方式的方法。 这种方法的优点在于初步体现了进入方式选择的动态性质，因为NPV会随时间的变动而变动。,第4节 国际化战略的控制,一、控制手段 （一）所有权控制 对子公司的所有权多少就意味着对子公司控制程度的大小。 通过控股，使母公司在董事会成员中占绝对多数，从而控制了企业重要事项的决策，使子公司的运作更能符合母公司
15、的意图。 所有权是东道国政府最为敏感的问题，东道国政府会采用各种手段进行干预，特别是对那些比较重要或关乎整个经济全局的行业更是如此。 （二）人员控制 国际企业通过培养子公司忠实的经营者，加强与子公司经理人员的感情交流，以及通过“文化熏陶”来实现对海外子公司的控制。 主要有两种形式：个人控制和私访控制。,第4节 国际化战略的控制,一、控制手段 （三）信息控制 国际企业是不同国家企业之间资本、产品和知识交易所构成的网络。 国际企业依赖于国际信息网络来协调它们的国际经营活动，以及实现对子公司的控制。 （四）财务控制与评价 对海外子公司的经营业绩评价主要有三种技术方法：投资回报分析、财务预算分析和历史比较分析。 转移定价也是国际企业进行财务控制的方法。,第4节 国际化战略的控制,二、控制机制 数据资料的控制机制 管理人员的控制机制 解决争议的控制机制,
