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1,第四讲 市场开发的决策与策划,2,一、市场开发的主要任务,为企业寻找新的市场领域、投资方向和设计进入方案。 1、发现潜在需求； 2、开发适销产品； 3、设计进入方案。,3,二、发现潜在需求,需求研究可发掘无穷的市场资源； 递增需求 需求的深度发展； 派生需求 需求的广度发展。,4,三、开发适当产品,产品概念的理论深化 有形与无形 产品外延的深化 产品整体概念产品内涵的深化,5,产品整体概念 产品需求层次,核心 产品,核心 利益,形态产品,附加产品,文化产品,基本产品,期望产品,扩展产品,潜在产品,6,标准化产品、细分化产品、系列化产品 产品特色的含义与策划 产品的“广义包装”,7,大众化 营销,市场 细分,定制化 营销 （1：1）,四、定制化营销,8,柔性 生产,定制化 营销,组合 技术,9,四、设计进入方案,进入期望目的： 提高知名度、缩短导入期、减少竞争压力 主要进入方式： 按形象目标（高位型、低位型） 按宣传形式（造势型、渐进型） 按传统关系（创牌型、传牌型、借牌型） 按进入环节（推动型、拉动型）,10,五、市场占位策略 积极的占位意识 占位策略（抢位、错位、让位）,
