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1、我的职涯规划,课程大纲,一、为什么要做职涯规划 二、2010版基本法介绍,课程大纲,一、为什么要做职涯规划 二、2010版基本法介绍,有限的工作生涯， 如何创造无限的价值？ 作出正确的职业生涯规划， 你的人生目标将不再遥远！,事业魅力无穷,1、获得高品质生活 2、拥有丰富的知识 3、人际关系的拓展 4、社会价值的实现,1、高品质生活的保证,多劳多得 物质激励 荣誉体系,美好生活的实现,房子 车子 子女教育 自我成长,2、拥有丰富的知识,完善的培训体系 丰富的培训专题 形式多样的会议经营,培训体系,经理晋升,主任研修,主任晋升,晋升培训,新人岗前,职场训练,经理研修,资深晋升,资深研修,3、人际
2、关系的拓展,对内 对外,4、社会价值的实现,三阶段： 业务系列 主管系列 管理序列,我们的目标,业绩目标 人力目标 发展目标 学习目标,行动方案,业务拓展措施 客户服务措施 人力发展措施,新的起点 新的目标 迈出你正确坚实的第一步！,课程大纲,一、为什么要做职涯规划 二、2010版基本法介绍,中国人民健康保险股份有限公司个险营销员管理办法（2010版）简称 “基本法”,个人利益最大化的基本法 平等晋升的基本法 鼓励团队发展的基本法,2010版基本法,基本法业务系列、主管系列,业务系列,主管系列,业务系列,2010版基本法职级设置-业务系列,客户顾问,资深客户顾问,客户经理,资深客户经理,客户总
3、监,资深客户总监,业务系列人员的收入（7项）,业务系列人员的收入,（一）首年度佣金：首年度佣金首年度保费首年度佣金率； （二）续年度佣金：续年度佣金续年度保费续年度佣金率； （三）岗位津贴：客户顾问根据当月首年度佣金享有相应金额的岗位津贴（见右表）；,业务系列人员的收入,（四）晋升奖：业务系列人员每次晋升，可于晋升次月领取500元晋升奖。降级后再次晋升，不再核发晋升奖； （五）增员奖：具名推荐营销员，自被推荐人首个考核月起12个月内，公司将计提其当月首年度佣金的10%，作为推荐人的增员奖金。增员奖每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件。,（六）季度奖：根据季度内个人累计首年度佣金，按下表比例
4、核发季度奖； 季度奖当季个人累计首年度佣金C1C2,业务系列人员的收入,（七）续期服务奖：根据当月第13个月年度保费继续率，按下表比例核发续期服务奖。 续期服务奖当月领取的第二年度续年度佣金续期服务奖比例,业务系列人员的收入,业务系列职级维持指标,资深客户顾问以上职级于最近一季度考核期同时达到下列条件，且符合公司其他相关管理办法规定，予以晋升一级：,资深客户顾问及以上职级的晋升条件,主管系列,2010版基本法职级设置-主管系列,营业处主任,资深营业处主任,营业区经理,资深营业区经理,首年度佣金,晋升奖,续年度佣金,职务津贴,续期服务奖,管理津贴,季度奖,直接养成津贴,增员奖,二代养成津贴,主管
5、系列人员的收入（10项）,主管收入,（一）首年度佣金 （二）续年度佣金 （三）职务津贴（营业主任） 本人月首年度佣金不得低于300元或通算月均首年度佣金不得低于300元，方可依据本处当月首年度佣金（含本人）情况，按下表发放职务津贴：,主管系列人员的收入,（三）职务津贴（资深营业主任） 本人月首年度佣金不得低于300元或通算月均首年度佣金不得低于300元，方可依据本处当月首年度佣金（含本人）情况，按下表发放职务津贴：,主管系列人员的收入,（三）职务津贴（营业区经理） 本人月首年度佣金不得低于300元或通算月均首年度佣金不得低于300元，方可依据本区当月首年度佣金（含本人）情况，按下表发放职务津贴
6、：,（三）职务津贴（资深营业区经理） 本人月首年度佣金不得低于300元或通算月均首年度佣金不得低于300元，方可依据本区当月首年度佣金（含本人）情况，按下表发放职务津贴：,营业处主任,资深营业处主任,营业区经理,资深营业区经理,（四）管理津贴 管理津贴当月本处（区）首年度佣金（含本人）C1C2,C1,主管系列人员的收入,C2,（五、六）养成津贴 营业处主任下辖营销员晋升为营业处主任或推荐同级营业处主任，依据新晋升或推荐营业处主任所辖团队当月首年度佣金，按下表核发“养成津贴”，直至两者任一方转任为业务系列人员或晋升为营业区经理时停止发放；（更高职级同上）,主管系列人员的收入,（七）晋升奖 客户顾
7、问及以上职级的业务系列人员晋升为营业处主任，可于晋升次月领取晋升奖500元；资深营业处主任同上。 资深营业处主任晋升为营业区经理，可于晋升次月领取晋升奖1000元； 资深营业区经理同上。 （八）增员奖 具名推荐营销员，自被推荐人首个考核月起12个月内，公司将计提其当月首年度佣金的10%，作为推荐人的增员奖金。增员奖每月核发一次，核发时以被推荐人在职为条件。,主管系列人员的收入,营业处主任 资深营业处主任,C1,营业区经理 资深营业区经理,（九）季度奖 季度奖团队季度累计首年度佣金C1C2,主管系列人员的收入,C2,主管系列人员的收入,主管系列人员的收入,（十）续期服务奖：根据当月第13个月年度
8、保费继续率，按下表比例核发续期服务奖。 续期服务奖当月领取的第二年度续年度佣金续期服务奖比例,营业处主任、资深营业处主任的维持条件,主管系列维持指标,营业区经理、资深营业区经理的维持条件,营业处主任、资深营业处主任,营业区经理、资深营业区经理,营业主任及以上职级的晋升条件,举例说明 B类基本法,例：职级为客户顾问，每天5访。月份个人FYC1800元，增员1人FYC1500元。 首佣： 1800元 岗位津贴（25%）： 450元 季度奖（5%）： 90元 增员奖（10%）： 150元 合计税前薪资： 2490元 (续佣 续期服务、晋升奖),客户顾问,营业处主任,例：职级为营业处主任，人力5人。*
9、月份个人FYC1800元，营业处团队FYC9000元，养成处完成了8000元。 首佣： 1800元 职务津贴： 700元 管理津贴(10%)： 900元 养成津贴(12%)： 960元 增员奖（10%）： 500元 合计税前薪资： 4860元 (季度奖 续佣 续期服务、晋升奖),营业区经理,例：职级为营业区经理，人力20人。*月份个人FYC为1360元, 区团队FYC36000元，养成团队FYC35000元。 首佣： 1360元 职务津贴： 3300元 管理津贴（15%）： 5400元 养成津贴（12）： 4200元 增员奖（10%）： 500元 合计税前薪资： 14760元 (季度奖 续佣 续期服务、晋升奖),课程回顾与作业布置,我们的第一个目标是：成为一 名人保健康合格健康顾问。 成为健康顾问的条件是？,
