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1、精品文档 工业品,广告词 经济实用|浅谈工业品广告推广策略工业品是指用于生产、再销售或资本设备的维修、研发所购买的产品和服务，通常包括初级原材料、二级原材料、辅助材料、半成品零件、零配件、工具、设备、技术系统及服务工程等由于购买工业品的多数是企业，属于专业性购买，理性购买，技术性要求较强，需要性能、操作、维护方面的服务，通常采取直接买卖方式，因而市场推广策略也有别于速销品广告，即广而告之之意，它是市场营销过程中最常用的宣传推广方式，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，包括行业专业性媒体、主流大众媒体、持续的广告、软文、活动信息发布等，来进一步提高产品品质及技术形象，吸引更
2、多行业人士与大众的关注本人结合工业品采购网站富贸商城的推广方式，给大家介绍几种经济适用的方法：1、软文营销软文是相对于硬性广告而言的，但其本质还是广告，是由企业的市场策划人员和广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”软文的精妙之处就在于将宣传内容与文章内容完美结合，让用户在阅读文章的时候能够了解策划人索要宣传的内容而且相比于广告投放，软文投放所需要的经费更少，甚至不用花钱也可以达到宣传的目的软文营销案例如：早期的脑白金软文营销、王老吉赈灾募捐等以下是软文实例：2、宣传册、DM单企业编订印刷精美的宣传手册或DM单给用户邮寄或通过参加展会直接发放通过这些材料介绍工业品的技术特点、公司技术实力等信
3、息这同样是一种比较经济实用的方式，而且通过图片介绍，能更加详细的将所要宣传的内容传达给目标人群下面是宣传册的目录：5、logo设计代表企业或品牌的独特标志和图形来宣传企业和产品，树立企业形象和产品品牌效应可以在城市的一些标志性建筑，一些显要的区位树立带有企业标志和图形的广告牌，展示企业实力与风采对于企业或者产品的长远发展都很有帮助例如：一、卡位开辟市场新蓝海1、客户究竟在关注什么？2、如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？3、卡位，定位的再升华4、应用卡位战略的三大前提5、“十六字真言”，卡位的核心战略思想工业品营销的核心1.快速消费品的特点不包括：A消费者做决定速度快B消费者只对产品感兴趣C
4、消费者基本不在乎售后服务D消费者购买周期很长正确答案：D2.关于快速消费品，下列说法不正确的是：A消费者购买时需要多人参与B广告营销是很好的方式C产品结构相对标准化D面对的群体是所有人正确答案：A3.关于市场的变化，下列说法不正确的是：A南方市场比北方市场更加商业化B采用招标方式采购的单位越来越多C沿海城市比内地城市的灰色营销更普遍D北方市场比南方市场更注重情感营销正确答案：C4.工业品营销的四度理论不包括：A信任营销B情感营销C价值营销D技术营销正确答案：B判断题5.对于工业品营销来说，投放广告比样板工程的效果更明显此种说法：正确错误正确答案：错误工业产品推广技巧分析以纳米银导电油墨为例绪论
5、广告学和传播学中总是希望用更少的文字、图像信息去打动一个人，毕竟信息爆炸时代，人们很少会无聊到完全浏览一个页面、广告或简介，包括我这篇文章也是一样那么第一印象便显得尤为重要，用我老家的话说就是“打眼”让人产生眼前一亮的感觉并有看下去的冲动因此笔者在构思这篇文章时候，一直在思考能不能用类似的方式，以几句话证明我们做营销策划的人没有那么废物?直到有一天在某西餐厅点了一杯咖啡的时候，突然想到“最贱的营销人可以让人们花高价高高兴兴的吃屎”没错你也猜到是什么了，当然像笔者一样的屌丝，显然是吃不到屎嫌屎酸的268元的猫屎咖啡，由喂食麝香猫咖啡豆后其排泄出的粪便制成工业品营销的核心一、工业产品与快速消费品的
6、差异在严格意义上，工业产品是为企事业公司、单位提供生产资料的企业生产成果，包括生产原料、设备等在各行业中，工业产品与快速消费品的营销存在很大差异1.快速消费品的特点做决定速度快购买快速消费品时，消费者做决定的速度非常快例如，一个人走进一家小超市，准备购买一瓶农夫山泉矿泉水，他发现这家超市的标价为人民币元，比其他超市的价格高，但是他同样会购买，很少会为了节省几毛钱再多走20分钟的路，去另一家超市购买只对产品感兴趣购买快速消费品时，大部分消费者只对产品感兴趣，很少会刻意关心收银员的外表基本不在乎售后服务消费者基本不在乎快速消费品的售后服务例如，当消费者饮用购买的农夫山泉矿泉水后，即使发现它与家里的
7、自来水一模一样，没有甜味，是假冒产品，也很少有人会到消费者协会投诉快速消费品的消费之所以具备这样的特征，是因为快速消费品面对的客户群包括60亿人，产品结构相对标准化2.工业产品的特点在工业产品营销中，如销售EIP、CIM的企业，它们的大部分产品并非成熟的标准化产品，即使模块成熟，也需要根据客户的具体情况进行微调生产工业品的企业往往是根据客户的需求有意识地解决对方提出来的问题、提供解决方案，而不是单纯地提供设备工业产品面对的客户群大多是企事业单位，工业品营销具有以下特征：运作过程周期长工业产品的运作过程周期比较长，一个项目从开始到完成一般需要半年到一年的时间，有的需要两三年甚至更长的时间客户做决
8、定时非常慎重客户购买工业产品时一般都非常慎重、理性，比较各企业产品的品牌、品质、价格、付款方式、技术参数等因此，在工业产品营销中，企业往往需要根据客户评估的因素做出相应的调整非常注重售后服务优势分享A男生和G女生第一次碰面：A男生对G女生说：“你长得实在是太漂亮了，是我见到的女生中最漂亮的一个嫁给我吧！”G女生说：“可以，但是你要告诉我理由”A男生说：“我可以挣钱养家”最后G女生婉言拒绝了A男生的请求B男生和G女生第一次碰面：B男生对G女生说：“你长得实在是太漂亮了，我很想把你娶回家”G女生说：“可以，但是你要告诉我理由”B男生说：“我最近正在考托福，下半年就有机会到哈佛大学读硕士一年半两年后
9、，我可以在500强的企业担任中层干部，月薪可达十几万元那时，我可以带你到美国的夏威夷海滩看草裙舞，带你看美国的柏油马路有多宽最重要的，如果你想要回国，这时你就是华侨”B男生还没有讲完，G女生就欣然就受了男女谈恋爱是这样，营销人员销售产品时也同样适用见鬼说人话在工业产品营销中，经常会遇到客户企业的财务人员、出纳人员与老板关系密切，一旦得罪他们，尾款可能会被无故拖欠这时，营销人员就要学会见鬼说人话见好朋友说真话例如，由于某些原因导致交货期延迟，营销人员可以直接向朋友客户说明，这样给客户的感觉会比较真实有时人比产品更重要如今工业品营销有一个特点，对于客户需要的产品，自己企业能够满足，竞争对手基本也能
10、满足，而最后影响客户决定的因素主要包括以下几种：第一，企业的品牌老品牌一般比新品牌更具优势第二，工厂生产规模对比5S生产流水线与小作坊，客户更倾向于前海尔的中央空调海尔公司在乌鲁木齐建立了西北地区最大的样板工程这个样板工程是一幢二十几层的大楼创业大厦错误营销昆明一家主营装饰材料的企业有一种材料可以防水隔漏，该企业将这种材料铺在工厂的屋顶，然后邀请一家广告公司进行策划这家广告公司以前是做快速消费品的，于是建议该企业在电视上投放广告，结果广告费用花费了400多万元人民币，却一直没有什么效果另外，该企业的产品必须通过设计院的设计师设计图纸，客户才会使用因此，该企业每次都要在这一方面花费大量的费用后来，专家建议该企业不专门邀请设计师设计图纸，而是要求设计师们进行新技术、新材料的培训，顺便告知如果设计出产品图纸，可以支付部分业务费这样，取得的效果反而比广告宣传更好NEC手机2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 独家原创 6 / 6
