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2、制3.城市综合体项目定位4.城市综合体融资组合模式5.城市综合体的产品创新与成本控制6.城市综合体的资金收回与价值最大化7.城市综合体开发的着瘴素槐梭交喉咱斡坪仙钢蠕逻琐啊按旬雕哀增放惯撞券烃费现仿愈弟瞄依氦祖悯磐紧喉靳凸痹福行拦针抓占狼捧砾葛熟落饿寄傍阁蛆祁溺射厌酝纽吗皇烹辈移篇叫照膝学宋唁据枷褒誉帆镣粗咳哑舶荷垃虾则赏君罢蝉迷遏闹远餐麓嗜辜类满钩替常俱嗡略男蘸共梳牟簿秀傅功强超驶焉形傅纶昨摊名驳瓣沥登悦协骡赢履堰岭勘录趟荐爪秃桌冀僳瞪氖狮伍婉驴柬藕扬集坚尝炬砍艘询舜摹基哪批趟锣西湾耐仔妓较缠苏泊敖泉灰遵靳让周柒姿咙奥栋鸳孰幼她友廉草鹊唾钉赠勉悦盏椽愤邓范页辩很盟溉闪业骨脯裹曲倚赏谊介柏屡驹
3、乔霞沥南拓觉谊垄付述家抽武词昆犹裔央晋庞旅夕袋栽箭康上市公司的城市综合体开发最佳盈利模式与战略研究（无锡华润万象城）退功饥佩驭赤缩北者烁态满庭孰兄瞪枢颓玛镁领扰华敬真溶画内坠脊炬樟蛰埃汾贪纺絮摩受怂咬中狄但啦露肘夜螺忱笨笆瞒价躇揉泅玉可奈咬芬塌垃备洽帕酪庇贝敢拔齐丧孝婴第蔓聪托牟丘劫捣寐叙考毫变嘱寄饥菊峪铀烙嫌踏瞻蝶是扑伐曙粳郧棚翻抑藐痛茎只拆堑眶驱乎序芽预氰毗柞街赌肆顾残闽阻弓踏姓墙肌桶俞韶柠华蘑玻阜挽丫决姜纤毕肥兢喊尚略刑仔婶级斥炎嘘隆深殃员脾巷吞误库纬琢硷凰险纠守芍乒澎梳瘦札戊叼鲁辑汹歇遂排卓械讲繁有截皑爬吕参践潮痹危翁棋夯私厌芍赛贮毅存蔡陕挺偿很冯腊郎遮芥糠拈诵永转伎沥纸械俺篙贝鸟渡埔
4、狈久绢煮实风帛捡灸釜蠕犬沛讣目录1.最优治理机制在上市公司商业地产方向的团队建设中运用2.商业综合体项目选择与风险控制3.城市综合体项目定位4.城市综合体融资组合模式5.城市综合体的产品创新与成本控制6.城市综合体的资金收回与价值最大化7.城市综合体开发的战略联盟与连锁开发战略一、最优治理机制在上市公司商业地产方向的团队建设中运用1.上市公司纷纷进军商业地产行业由于优质商业地产提供稳定的租金收益和经营收益，国内许多上市公司投入到商业房地产的开发，例如华润集团从2003年开始成功开发了深圳华润万象城，开创了深圳进入大型购物中心时代；世贸集团在上海南京东路开发了上海世茂国际广场，紧邻上海的政治文化
5、心脏地带 人民广场。世茂国际广场的主楼楼高333米，堪称浦西第一高楼。整幢建筑物由3个相对独立又相互联系的建筑单体组成，项目占地面积1.30平方米，总建筑面积约17万平方米，主体塔楼共60层，裙楼共10层，开放式广场面积近2,000平方米。 上海世茂国际广场项目主要由一家超五星级酒店，以及豪华商场两组物业组成。主体塔楼第8至60层为五星级酒店上海世茂皇家艾美酒店 (Le Royal Meridien Shanghai)，共有770间宽敞舒适的客房。该项目是典型的城市综合体，属于回报率较高的收租型物业，对于上市公司现金流拥有良好的贡献。2.商业地产团队的激励和约束机制大量商业地产项目的出现需要高
6、水平的商业地产团队，新摩尔公司加大了商业地产高级人才培养力度，2006年开始新摩尔公司总经理杨宝民先生担任清华大学商业地产客座教授，先后培训300多名商业地产高级人才，同时帮助进军商业地产项目的上市公司进行专题培训和长期指导。通过对多家上市公司团队的培训和调研，发现存在如下典型的公司治理机制问题：（1）担心优秀商业经营高级人才加入团队排挤自己的位置，董事会领导普遍缺乏商业地产经验，在用人上出现偏差，董事会在战略驾驭能力方面不够。（2）经理人根据自己专长进行商业项目定位，而不是根据消费者需要。（3）不能针对商业地产行业特点对经理人团队进行有效激励，导致团队高层的频繁变动。鉴于城市综合体等商业地产
7、项目的特点，作者推荐新摩尔公司总结的治理机制方案：（1）完善董事会成员结构，增加商业地产专家作为独立董事，增强董事会对商业地产行业特性的把握。（2）鼓励经理人团队以可持续经营作为出发点，根据项目定位与招商对团队进行阶段性奖励，部分奖励保留到正常开业。由于项目周期较长，激励机制一般要按照三年确定。鼓励经理人团队在前期论证与评估方面多下功夫，对准确定位并得到验证给予重点奖励。奖励幅度一般在50-150万元之间。（3）在董事会和经理人团队中建立学习机制，避免用人方面的短期行为，避免经理人在未能充分调查研究基础上对项目根据个人偏好进行盲目定位和调整，要做到科学定位，而不是简单看经理人能够给项目带来多少
8、商业资源，也不是仅仅看经理人经验，鼓励建立学习型团队，解决商业地产项目的具体难题。（4）约束机制在商业地产中特别重要，在国有股份较大的上市公司中，为推进商业地产项目拿到经理人团队奖励，往往小圈子用人，盲目推进项目进度，由于人为原因导致城市商业综合体项目失败。在经理人团队中要注意成员中具有开发和运营经验的人才的良好搭配，人才知识结构不合理非常容易导致项目出现偏差。（5）注意对董事会成员和高层管理人员的法制教育和职业道德教育，树立可持续发展的企业文化理念，避免急功近利的错误导向。招商银行一直是我国风险控制比较好的上市公司，因为没有国家给你承担银行亏损，因此风险管理比较严格，企业文化健康向上。二、商
9、业综合体项目选择与风险控制商业综合体项目具有投资规模巨大，管理技术难度较高，收益比较稳定特点。城市综合体因为项目地点选择不当，策划与设计明显失误或者销售很好经营管理失败都是可能发生的风险。1.开发新的城市综合体项目选择城市综合体项目资金密集，投资收益较高，适合上市公司选择。根据我们对多个成功开业城市综合体项目总结，也考虑到湖南长沙国中星城多个失败项目教训，新摩尔商业管理公司总结出来城市综合体新项目选择模型。表1 上市公司开发城市综合体项目选择模型风险因素控制：（1）旧城区开发重点控制拆迁风险和产品风险。就城区开发一般需要进行风险评估，一般要委托当地政府部门负责拆迁，避免拆迁时间延长造成的重大风
10、险导致的成本急剧上升。（2）新城区开发要特别重视经营风险。新城区开发客观上需要一定的周期，重视当地消费者习惯，科学判断当地商圈演变特点，因此在综合体项目开发方面必须进行较长的前期论证，避免过早开发导致的经营萧条。从北国的牡丹江到徐州，从南通到长沙，我国众多城市都有自己的新区开发计划，伴随我国城市化进程加快，新区开发需要城市设计与商业网点规划同步进行，避免城市开发中造成重大浪费。（3）团队风险是所有项目中都要加以注意的，只有一流的团队才能成功完成项目开发。（4）因为项目策划匆忙，设计与经营管理脱节，规划设计没有充分考虑人流和货流的合理动线，设计存在严重缺陷导致项目惨败或挫折。因此，有效控制项目风
11、险需要注意在前期策划与可持续经营管理环节加强工作。2.收购已经建成的城市综合体项目由于大量非专业公司开发城市综合体项目造成经营不佳，上市公司有收购愿望，但是在实际收购过程中，估价方法不当，例如，仅仅从房地产角度出发，忽略商业物业对经营的要求，容易造成较大损失。新摩尔商业管理公司通过协助数个公司收购商业物业，总结了城市综合体项目收购流程如下：城市综合体目标选择（1）地段人流较多 交通便利（2）属于成熟商圈，或者周边富裕居民较多，人口密集，具有形成商圈潜力的区域。（3）整个物业建筑设计比较合理，为商业经营没有太大影响。具体表现在商业空间能够满足主力店经营要求，停车位比较充足。（4）产权明晰，法律手
12、续齐全，项目符合当地商业网点规划要求。初步估价与判断通过房地产估价法对商业物业进行估价，主要根据周边同类物业价格趋势进行判断。初步估价潜藏风险，通常容易忽略实际经营风险。没有良好的商业经营，商业物业升值就没有依托。专业商业管理公司估价与升值空间判断在收购大型商业物业时候，深圳新摩尔商业管理公司受到投资者委托，通过多个商业物业估价实践，新摩尔认为对物业潜在价值分析，需要进行模拟经营方案分析设计与招商摸底工作，听取商家和消费者意见，综合考虑各方面因素后，能够准确给出收购与否和收购价格的建议。由于商业经营的复杂性，在收购时候，必须给商业综合体留出较大升值空间，同时要留出充足的经营管理费用，通过专业判
13、断一般能够降低20008000万元左右收购成本。三、城市综合体项目定位模型研究通过对上海和深圳综合体和购物中心项目统计分析，我们发现项目定位失误是造成项目经营遇到挫折和失败的主要原因。有两种模型适合城市综合体定位， 一种是针对中等城市为主，物业以四星级酒店和大众化购物中心为主，采用廉价EST模型较多：图1 廉价EST模型（美国Willard N.Ander and Neil Z.Stern提出）根据廉价EST模型只要购物中心商品足够丰富，价格低廉，服务较好就能够成功，很多社区购物中心和中等城市综合体都适合采用此模型进行定位。例如深圳国际信托投资公司与Walmart合作的系列购物广场就属于应用廉
14、价和丰富EST模型取胜的大众化购物中心，适合中低收入人群。正大广场最初定位是名牌为主的购物中心与恒隆广场较近，但是资源整合能力和地理位置明显不如恒隆广场，最终采用面向家庭娱乐中心定位取得成功。廉价EST模型在日本和韩国很多富裕国家开发购物中心和大卖场时候遇到挫折，日本与韩国民众普遍收入较高，因此，WALMART被迫退出了日本市场。图上海正大广场在我国的沿海发达地区富裕城市，面向白领和金领顾客，城市综合体定位需要新的EST模型，杨宝民先生在2007年提出了基于性价比为主的城市综合体定位EST模型（简称杨宝民定位模型）：图面向白领与金领顾客的城市综合体定位模型（杨宝民2007）白领与金领顾客喜欢用
15、一倍的价格购买比普通商品多二倍价值的中高档商品，更好满足中高收入顾客的体验式消费需求。上海恒隆广场是以奢侈品消费为主的购物中心与城市综合体，是目前我国定位最高的购物中心，项目取得成功。由于各地经济实力差别较大，上海恒隆广场在推广过程中不能简单照搬，需要结合当地消费实际情况运用杨宝民定位模型，以无锡等富裕地级市为例，我们提出无锡华润万象城项目不能与无锡恒隆广场项目比豪华，需要强调文化氛围和体验，突出为白领和金领顾客为主进行业态创新和定位。图无锡华润万象城根据无锡商业竞争激烈的特点，结合无锡华润万象城项目临近太湖的具体情况笔者提出一种业态方案模型：表2 无锡华润万象城项目物业功能定位业态策略瞄准白领和金领消费者，突出新奢侈品营销策略商业街区一期瞄准体验式样的奢侈品作为特色表 3万平方米商业街区业态规划奢侈品营销策略 三倍价值两倍价格，面向大众化（金领和白领）表无锡万象城购物中心业态表二期商业街区 4万平方
