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1、“福源现象”的背后 福源药业的异军突起被外界形象地称为“福源现象”，成为后来无数河南企业家效仿的对象。在很多企业都在声称让员工成为公司主人时，福源药业已经在用高效的企业发展机制走出了坚实的一步。 “我们不能为一时的取悦客户而丧失科学严谨的服务理念。我们要用扎扎实实的专业化水准，帮助客户赢得市场的激烈竞争。”这是郑州福源动物药业有限公司董事长袁宝清常说的一句话。正是这样的态度，让福源品牌坚持着十几年的稳步发展，并且不断创新，行业遥遥领先。 首次见到袁宝青，就被他平易近人，温和的谈吐所感染，像是见到了老朋友一样在畅聊往事。福源品牌发展迅速，不断地被行业领域所熟知，可是了解袁宝青故事的人却少之又少。
2、他本人也很少接受媒体的采访，提起上一次与媒体碰面也是一两年前了。袁宝青为人低调，平和稳重，踏实靠谱，而他对待员工和客户善良的性格也是大家所公认的。这也是福源品牌一直深受行业认可的一大因素。 挑战自我 袁宝青为人低调，可是谈起创办企业，他一直不断挑战，有着自己独特的商业智慧。 上世纪九十年代初，袁宝青从郑州牧业工程高等专科学校毕业，凭借优异的成绩一毕业就到国企郑州畜牧场工作。工作期间袁宝青兢兢业业，每个细节都非常认真。负责采购工作的袁宝青，常常到供货商的车间亲自考察货品的质量，进入仓库查看货品的库存，只有掌握了供货商确切的货品信息才能放心，装货时他都会在一旁亲自检验，每个环节他都力争做到万无一失
3、。 袁宝青认真负责的工作态度一直被领导所认可，仅仅一年的时间就被任命为销售科长。然而升职对他有了更大的挑战。对于一个刚升职的人来说一开始就管理几十人的团队本属不易，而销售团队的人员关系又错综复杂，这给袁宝青带来了一个不小的难题。袁宝青没有慌张，而是潜心和团队员工打成一片，慢慢地也摸清楚了团队的现状和问题。大约半年的时间，袁宝青稳定住了员工，扶持了新员工，获得了团队人员的广泛支持。在袁宝青的带领下，部门业绩步步攀升，也让领导对袁宝青更加器重。 一次南方工作考察，袁宝青对新产品的市场行情提出了自己的建议，建议场长引进先进技术设备，改良包装提升产品价格，将改良后的产品从原来的两毛提升到一块多。袁宝青
4、的这一建议受到了很多人的反对，然而场长坚持相信袁宝青。改良后的产品很快就被市场所接受，为公司带来了很大的效益。袁宝青不仅没有被人看笑话，且越来越被领导所器重，职位也不断升高。袁宝青一直有着独到的眼光和理性的智慧，就在袁宝青工作前景大红大紫的时候，却选择辞职，自己创业，去闯一个自己的天地。 谈起创业的初衷，袁宝青也有着自己的思路和想法。工作期间去南方考察，当时南方的市场经济发展相对完善，1997年前后，南方很多公司都在逐步实现股份制改造，企业发展很好。后来山东沿海也开始逐步改革，这对他的影响很大。 “在郑州畜牧场工作一直是循规蹈矩，平平淡淡。但我本身是不安于现状的，想要出去闯一闯。”袁宝青的创业
5、激情更是十分高涨。后来袁宝青多次和老场长谈论创业的事情，认为有一个新的思路，几个人多次商讨以后，1997年，注册了河南大明实业有限公司，袁宝青任公司副总。万事开头难，大明公司在经营期间遭遇过账上没有一分钱的窘迫，经历过借钱发工资的尴尬，最艰难的时候袁宝青也有过穷途末路的落魄，但是都咬紧牙关坚持了下来。1999年，大明公司开始迅速盈利，年营业额达两三千万，企业进入良性的发展轨道，顺境之下也让袁宝青有了另外再创办公司的新想法，2002年，郑州福源动物药业有限公司正式成立。袁宝青也开始了新一阶段的挑战。 解读“福源现象” 在创办新企业伊始，袁宝青就采取企业和员工共同发展的策略，借助于在全国组建分公司
6、的机会，给那些有梦想有能力的员工一个自我发挥的平台。企业控股，提供资金技术等支持；解放管理权，让负责分公司的员工感到是在做自己的事业。这样的举措不仅留住了人才，同时也促进了企业飞速发展，短短两年时间，公司就突破一个亿的营业额。截至2008年，福源药业已经完成了约三十家分公司的构建，并完成了对全国市场的布控，而这个过程，袁宝青只用了5年的时间，事实上，这也正源于袁宝青大胆放权、用人不疑的团队领导艺术。 福源药业的异军突起被外界形象地称为“福源现象”，成为后来无数河南企业家效仿的对象。在很多企业都在声称让员工成为公司主人时，福源药业已经用高效的企业发展机制走出了坚实的一步。 现在，福源产品品牌已经
7、获得行业领域的广泛认可，产品不仅行销国内市场，更是出口欧美等国家和地区，成为全球医药行业龙头“辉瑞公司的原材料供应商”。 为了加快企业的发展步伐，袁宝青不断加大投入，参加不同国家、不同地域的国际性展会，并提出了全球化、国际化的经营战略，在开拓国内市场的同时也积极地拓展国际市场。通过与国外知名企业的合作，福源品牌还与瑞士、南美洲等国家和地区的医药企业有业务上的往来。 面临层出不穷的食品药品安全问题，袁宝青在讲出了与国外公司合作时的经验：“国外注重不是在价格，而是更注重质量，考虑质量的稳定性。你供应的每一批产品质量都要达标。如果你达到客户的要求了，价格可以比别人高。而我们的供应标准不仅达到了国内要
8、求，还达到了美国认证要求。另外国外企业很看重运营方面，你有设备、有文件，他们看你平时是不是按照要求去做的，如果按照要求去做了，你的产品不用检验就能达到客户的要求，过程管理是关键。” 多年的粗放式发展路径，让中国企业以牺牲资源和环境为代价换取利润。中国每年都生产全球所需要的医药原料，每年污染程度都在增长，能源都在损耗，虽然出口量越来越大、利润却在减少，甚至亏损。欧美国家管市场、管研发，做渠道、做品牌，获得高额利润，而中国企业就成为其代工厂，利润微薄。要想和国外企业竞争，中国企业应该逐步完善产品工艺体系，实行标准化生产，不偷工减料，做好产品。福源始终紧密跟随国家政策的法规要求，适时调整发展策略，严
9、格规避违规违法的现象。只有合法、合规经营，企业才能长久发展。 福源品牌一直严格按照GMP标准进行生产和管理，为了严把质量关，各个生产基地拥有先进的检测设备和强大的技术力量。公司与中国兽药监察所、中国农业大学、河南大学、河南工业大学、河南农业大学等多家科研院校建立产学研联盟，目前已完成国家二类新兽药及其制剂、国家三类新兽药及其制剂的研发，并已取得一个国家四类新兽药证书。 多年的商业锤炼，袁宝青不断摸索着行业的发展趋势。在他主导下，福源集团又在新郑投资2.4亿元，建设大型医药工业园区，这一GMP生产基地占地126亩，工程在2007年5月完工，现已投入使用。 在袁宝青的带领下，福源品牌稳步发展，不断创新，并一跃成为河南兽药行业的龙头，面对企业未来的规划，袁宝青有着新的想法：“主要把公司在行业内做大做强，把现在这个品牌知名度做得更高。对全球市场进行开发，同时探索一些相关领域及相关行业，把福源做成在全球具有影响力的兽药品牌。”
