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1、 曾黎明话术 1、你为什么要选择平安？A、（对客户、增员对象讲公司优秀）只要讲这样一个事实：每个公司上市都想引进战略投资者，汇丰银行 一个一百多年历史的金融集团，肯拿出200个亿买平安19.9%的股份，为什么？（问对方）因为我们财务透明、因为我们值得信赖、因为我们投资能力强、能赚钱因为我们平安优秀！（问客户、增员对象）如果您有一亿元，您要在巴西、阿根廷投资，您会选择什么样的公司呢？是不是也要财务透明、值得信赖、也要能赚钱？所以要跟着巨人走、站在巨人的肩膀上！B.当客户拿外资保险公司做比较时:一个政府控制政权,就是控制金融,h世界上没有一个国家会允许外国人来控制本国的金融,所以世界上没有一个国家
2、会允许外国的银行和外国的保险公司比本国的好,因为本来市场的开放都是假的,每个国家都要保护自己民族的工业、农业、旅游业，因为国家的利益大于一切，金融的开放更假。所有的保险公司要开卖的产品都要经过保监会批，那些外资和合资的保险公司保监会会控制他们，一些好的产品不让他们卖。还有网点会控制他们，只让他们在几个大城市建立网点，没有好的网点就不能有好的服务。最重要的是投资渠道方面，如果你是中国政府，一些好的赚钱的投资项目首先会给中资的保险公司，中资保险公司做不完的才会给那些合资的然后才到外资的保险公司，所以外资的和合资的保险公司回报就跟中资相差很远。C、（对你的增员对象讲集团架构和我们的业务前景）因为我们
3、平安是金融集团，在我们公司，我们能销售平安寿险、我们能销售平安产险吗？可以！我们能销售养老险吗？可以！还有平安信托、平安证券、平安银行，都能销售，很赚钱的！我们是最幸福的，因为平安银行马上要来厦门了!上海的平安业务员卖信用卡，现在赚翻了！2、保险有什么好处？（谈寿险的功用和意义）只要三发子弹：（1）我们存一点钱在保险公司，我们辛苦赚的钱就不会被意外和疾病所抢走了，那些钱就是真正我们自己的了！（2）如果有的人说买了保险没有用，那是最好的！因为那就说明你一直平安无事，直到你老了，就可以像公务员、医生一样那样领退休金。（3）有人说，只要我在我就能保证我老婆的生活，我孩子受良好的教育这不是男人说的话！
4、真正的男人是，不管我在不在了，我的老婆孩子都是我在养，我的孩子可以保证都受到良好的教育。3、保险的新人“弱势推销”话术 “嗯，您说了那么多，我们经理说了，嫌货才是买货人，你说的越多，嗯，你就是买保险的人，你就在这里签字吧！” “我们经理说了，买保险的都是老师医生银行财政局税务局外贸公司海关那些，你在我心目中就是老师那一种，而且我们经理说了，买保险的人都是有责任心、有爱心的人，你是最有责任心、爱心的，你，就在这里签字吧！”4、“见人就叫他做保险”系列话术先生/女士：我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪费呀！您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。
5、因为做保险的人必须人品要好，要成熟懂得将心比心、真心待人，对自己和工作充满信心。您的条件实在太好了，您做保险一定会做得很好，会赚到很多钱。我们做保险其实就是用三五个月时间,了解透人寿保险并能讲得明白；再跟客户沟通三五次,让客户像我们一样明白，这就是做保险。现在保险太好做了，每个人只要了解透保险以后都会买的，只是钱多买多，钱少买少的问题。其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又
6、回到了解放前”。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。做不做没关系，有空多点了解一下保险吧！保险跟我们的生活是息息相关的，多了解一样东西总不会是件坏事情吧！5、“我为什么要做保险”系列话术先生/女士：我很理解您的想法，其实以前我也很反感保险的。有个人来叫我买保险，我说有毛病了你，保险我不需要。后来他还叫我做保险，我说你是不是发神经了。但是这个人为人很好，虽然我很不客气，但他没有生气,还
7、跟我做了朋友。后来跟他接触久了，慢慢的发现这个人蛮不错的，为人很实在，很诚恳的。慢慢的我也了解了保险，觉得每个人真的该拥有份保险的，所以我就买了保险。后来觉得其实保险真的能帮到别人，而且自己也能学到东西，所以也做了保险。从我反感保险到买保险到后来做保险，其实是他的一句话打动了我的。他说：“不管您有多反感保险，其实您已经买了保险的。因为在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔债，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了
8、解放前”。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。在这世界上你只有学会理财，财才会理你；你不会理财，财也不会理你。”我进了保险公司觉得好开心呀！跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。我们做保险只是为别人提供服务,让别人了解透人寿保险。客户买得明白、买得放心，
9、我们才开心，因为做保险完全是靠转介绍。先生现在买不买没关系，有空多了解一下保险吧！多了解一点知识总不会是件坏事吧！今天打扰了，真的很对不起。再见！6、“以佣金谈保险”系列话术先生 /女士：您知道吗，在所有的营销行业中人寿保险的佣金是最低的，只有两个点而已，但是有很多同事都买车、买房的。您知道这是什么原因吗？因为人寿保险太好了，确实可以帮到好多人解决困难。这个市场也太好了，像先生您这么有钱又有责任心的人也有很多。每个人只要真正了解保险的都会买的，只是钱多买多点，钱少买少点。那些医生、老师、海关、税务局、工商局、企业老板等都会买保险的。其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买
10、，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。其实您有空真该多了解一下保险，会对您带来意想不到的收获的，毕竟多学点东西不会是一件坏事情吧！ 曾黎明笑谈 1、你是我的心、你是我的肝，
11、你是我生命的四分之三。曾黎明增员话术部经理通关内容第一次面谈：一、单对单情况：（以自己为例子，贬低自己，讲自己的过去多糟糕，新人的信心建立起来，解决增员者的信心问题；）我来惠州的时候白话不会讲、普通话讲不明白、不认识惠州人，路都找不到，而且说老实话，尖嘴猴腮，保险公司都不要我。自己以前来保险公司也没什么信心，担心自己做不好，但是在我认真学、慢慢来。其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几
12、十年，一病又回到了解放前”。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。只要你能清楚的讲出来这些内容，我保证你月收入2万,在一年后。一个有头脑的人做一个理性的决定，我看你是一个相当有头脑的人，我相信给你这个机会，请你了解透了再做决定。你今天来得好，身份证带了没有，有的话马上可以进行一个测试，在全世界500强企业都有这个测试，是我们公司花了几百万美金买了美国LB专利，在美国400美金做一次的测
13、试，现在可以免费让你测试，这个测试就是让你了解自己：执行力多少分，分析问题的能力多少分，说服力多少分，经历多少分，追穷执着的动力多少分，你想不想了解一下自己，还有第一部分是看你适不适合做保险，高分高底薪，低分进不来，你想不想了解二、 多人面试的时候（要与主管做好前期的沟通）：1、根据实际情况，询问准增员条件，准确的找出不适合做保险的人，在众人面前跟他们说：“我告诉你们哦，不好意思，你们现在不用跟我谈，我们再谈吧。你们就先出去，你适合做我求你做，你不适合做害你害我，希望你理解我，我们改天再谈，好不好！”2、让留下的人觉得自己适合做保险，建立他们的信心。跟他们说：“以我14年保险从业经验，他们刚出
14、去的人不适合做保险，你们几个都是有潜力的，你总监的料你总监有些为难，但部经理还是挫挫有余的。第二次面谈：（上岗之前进行决定性面谈）我告诉你啊，我不希望你是那种流氓，什么叫流氓，第一天说“哇!我要做保险”第二天说“哎，保险好难做啊”第三天说“市场太差了，人民素质太低”第四天就流亡了，做保险就是做良心，作为有良心的保险业务员，你必须了解透保险，再向客户介绍保险，你是不是要参加早会，参加培训，只有参与了公司的活动，才能进步，才能向客户更好的服务。如果不来那你不可能成功。从社会人到保险人，至少需要一年，没有一年以上你不要跟我说你做过保险，天上不会有馅饼，只有飞机残壳跟鸟屎。有什么比我们工作还重要的？
15、曾黎明通关话术1、 什么是卖保险？我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪费呀！您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人缘又好，又很有自信，您做保险最适合不过了。因为做保险的人必须人品要好，要成熟懂得将心比心、真心待人，对自己和工作充满信心。您的条件实在太好了，您做保险一定会做得很好，会赚到很多钱。我们做保险其实就是用三五个月时间,了解透人寿保险并能讲得明白；再跟客户沟通三五次,让客户像我们一样明白，这就是做保险。现在保险太好做了，每个人只要了解透保险以后都会买的，只是钱多买多，钱少买少的问题。2、 什么是保险：其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司
16、买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。3、 什么是增员A：给别人机会、成就别人、幸福一生； B:一个有头脑的人会了解透了再决定做什么，我相信你是一个相当有头脑的人，我希望你给自己一个机会，了解透了再做决定！4、 从反面阐述保险的意义，让准增员接受我很理解您的想法，其实以前我也很
