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1、国际货物买卖合同中的价格条款在国际货物买卖中，货物的价格是 买卖双方争论的焦点，是决定货物能否进入市场的重要因素，关系着买卖双方的切身利益，因此，成为合同的主要交易条件。一、价格条款的主要内容在国际货物买卖中，进出口商通常采用固定作价方法，因此，价格条款一般包括两项内容：一是货物单价(unit price)，二是货物总值(total amount)。进出口业务绝大多数通过函电进行磋商，如果所 报价格不规范，很容易造成误解或差错，导致日后电讯查询，浪费钱财，有损于企业形象。因此，必 须正确掌握表示货物单价的方法，即 单价表述四要素，包括货币名称、单价金额、计量单位和贸易术语( 见下面的价格条款实
2、例)。总值是指单价同成交数量的乘积，即一笔交易的 总金额。当签订加工周期较长的机械设备合同，或合同 约定采用非固定作价以防止某些因素的变动时，价格条款中需要做一些 说明。 三、制定价格条款的注意事项(一)根据商品质量和档次定价贯彻按质论价原则。优质优价，次质次价，良好的包装装潢及品牌的知名度直接影响着商品的价格。(二)根据成交数量定价成交数量的大小影响着价格的高低。一般来说，商品的价格随着购买数量的增加而下降；随着数量的减少而提高。因此，对外报价必须言明数量基础。(三)根据时间差调整定价交货的时间不同，直接影响着价格的高低。交货期越近，卖方加紧备货需要增加的费用越多，价格也必然高一些；相反，交
3、货期越远，价格可适当下调(根据具体情况定夺)。另外，有些商品季节性很强，赶在节日之前交货，适应市场需求，能卖上好价；错过旺季，价格必然降低。例如，供应圣诞节用的火鸡，如果赶在节前供应市场可卖上好价；但如果货物节后才到，不但卖不上好价，还有可能遭受买方拒收货物的厄运。(四)根据付款方式调整定价在出口业务中，汇付、托收、信用证是三种最主要的付款方式。采用不同的付款方式对双方的利益有不同的影响，在收款的安全性、及时性上均有所不同。比如，同一种商品出口，分别采用预付货款和托收两种方式，对卖方资金回流的快慢显然是不一样的，前者的卖价比后者的卖价要低一些。因此，不同的付款方式，应有不同的价格。(五)根据品
4、质、数量机动幅度制定相应条款1品质增减价条款经买卖双方协商同意，对品质机动幅度，按比例计算增减价格。例如，销售二氧化锰，合同规定最低含量为 80，每降低 1单价减少若干美元，每提高 1单价增加若干美元。2溢短装部分定价条款一般来说，对溢短装条款规定的多装或少装部分均按合同价格计算。但是，有时为了避免当事人乘市价涨落之机，故意多装或少装(多收或少收)，特规定溢短装部分按照装运时的市价计算。(六)根据汇率浮动情况制定保值条款, 软币计价，硬币保值或者软币计价，市场黄金保值，也可以约定汇率变动时适当调整合同价格。(七)加列银行费用条款银行费用主要有：寄单邮费和电报费、信用证通知费、修改通知费、议付费
5、、单据处理费、不符点交单费等，这些费用一般占总货款的14。此项费用在合同中确定下来，便于价格的核算，对双方都有好处，避免日后产生纠纷。(八)密切关注市场价格动态随时掌握市场的变动趋势，供不应求时，该涨则涨；供过于求时，该降则降。既不要盲目要价，吓跑客户或让竞争者占先，错过成交机会，也不能随意砍价，影响出口收益。一作价方法国际货物买卖的作价方法，一般均采用固定作价， 有时 也采用暂不固定价格暂定价格和滑动价格等作价方法法。1固定价格就是指在磋商交易中，把价格确定下来 ，事后无论发生什么情况均按确定的价格，结算应付货款法。 2暂不固定价格某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大， 或交 货期较远
6、，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约 的意旨， 则可对价格暂不固定 ，而约定将来如何确定价格的方法法。例如：约定以某年某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准法。商按照此作价方法，买卖双方都不承担市价变动的风险 法。3暂定价格为避免价格风险，买卖双方在洽 谈某些市价变化较大的 货物的远期交易时， 可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间 ，再由双方按照当时市价商定最后价格法。例如：每件 5000 港元 CIF 香港，以上价格为暂定价， 于装运月份 15天前由买卖双方另行协商确定价格法。4滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定 时间， 按工资原材料价
7、格变动的指数作相应调整，以确定最后价格法。 一般用于大型机械 成套设备法。例如：以上基础价格按下列调整公式根据 XXX 机构公布的某年某月工资指数和物价指数予以调整法。二计价货币在国际货物买卖中，计价货币通常与支付货币为同一种货币，但也可以不同法。这些货币可以是出口国的货币或进口国的货币，也可以是第三国的货币，由买卖双方协商确定法。在汇率频繁变动的今天，买卖双方都将承担一定的汇率变化的风险，同时也要结合国际市场供需情况和价格水平等其他情况，作全面的分析法。在选择使用何种货币计价或支付时，首先要考虑，货币是不是可自由兑换的货币法。使用可自由兑换的货币，有利于调拨和运用，也有助于在必要时转移货币汇
8、价风险法。对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性法。必要时，可以订立外汇保值条款来防范风险法。三计价数量单位与单位价格金额一般来说，计价数量单位应与数量条款中所用的计量单位相一致法。单位价格金额应按双方协商一致的价格，正确填写在书面合同中法。四贸易术语的选用在国际贸易中，经常使用贸易术语，其中以 FOBCFRCIF三种使用最多法。随着我国远洋运输事业的发展，自有船队已具相当规模，在实际出口业务中，如使用 CIF 及 CFR 贸易术语，有利于我方船货衔接，按时完成出口任务，也有利于促进我国远洋运输事业的发展；采用 CIF 术语，还利于我国保险事业的发展和增加保险费收入法。在进口业务中，除零星商品或个
9、别外国港口我方派船不便的，可采用 CIF 贸易术语外，大多应采用 FOB 术语，由我方派船到国外接运货物，以利节省外汇运费保险费支出以及促进我国航运保险事业的发展法。国际经济法形成性考核册答案作业二详细国际经济法作业 2 3 I: s0 a& n# b) e1 Y/ u# w第三章( C5 K: i$ w( B% g9 e2 J一、正误判断题1、提单是一种用以证明海上运输合同和货物已由承运人接管或装船，以及承运人保证凭此交付货物的单据。（） , q/ K% J( g q H2 k2、海牙规则全称为1924 年统一提单的若干法律规则的国际公约，它不是最早规范海运承运人责任的国际公约。（ ）规范提
10、单的国际公约有海牙规则、维斯比规则和汉堡规则。& d6 q* P# |: |# j二、单项选择题1、提单的签发人是（ C ）蜗牛在线-学习者家园-考试资料-学习资料-统考资料-复习资料-资源下载 M+ K1 K, S: _9 c+ rA、托运人 B、承运船大副 C、承运船船长 D、卖方提单的签发人包括承运人、承运人的代理人和船长。& F( R. S% Y; c* d, x1 E- 2、海牙规则规定的承运人使船舶适航的责任，限于（ A ）。A、在开航前和开航时 B、开航前 C、航行中 D、开航后至到达目的地时 ; h) f8 I/ J- t. A海牙规则第三条规定，承运人应当在开航前和开航当时，
11、谨慎处理：（a）使船舶适航；3、不清洁提单是指单据上附有声明货物及（或）包装有缺陷的附加条文或批注的提单，那么，注明（ D ）的是不清洁提单。A、对货物质量或包装情况的客观描述，未表示有不满意的情况B、承运人对货物的内容、数量、质量、特性等不详! 0 G f6 f* q( _! N9 o C、承运人对包装或货物特性引起的损失概不负责D、外包装有油渍和水渍 5 F* 3 Z7 & A* t# H清洁提单是指货物付运时（装运上船一刻），没有任何可去否定货物的表面状况良好。提单上批注weight,quantity,condition,contents and value unknown，并不影响它是
12、清洁提单。蜗牛在线-学习者家园-考试资料-学习资料-统考资料-复习资料-资源下载 4 8 Y+ S e3 U4、按收货人抬头，提单可分为记名提单、不记名提单、指示提单。可以背书转让的提单是（ D ）。蜗牛在线-学习者家园-考试资料-学习资料-统考资料-复习资料-资源下载 7 d L- f4 e+ ?! f; L& S6 V A、记名提单 B、不记名提单 C、空白提单 D、指示提单; s# S4 j( j J我国海商法将提单分为三种：记名提单、不记名提单和指示提单。记名提单是去写明货物是交给某人，记名提单不可转让，除非买卖合约订明外，记名提单并不是可接受的提单；不记名提单的任何持有人都有权提货；
13、指示提单通过指示人背书后可以转让。即使是记名提单，承运人也要凭单交货。我国法律规定记名提单也属物权凭证，船公司也要凭正本记名提单才能交付货物给记名收货人。这一点与美国提单法的规定有所不同。根据美国海上货物运输法和联邦提单法规定承运人轮船公司有理由交货给托运人在记名提单上所指定的收货人，无须收货人出示正本记名提单。蜗牛在线-学习者家园-考试资料-学习资料-统考资料-复习资料-资源下载 5 u: 6 D- V6 T% F+ & 2 d6 H _2 h( s5、中远公司标准提单有关承运人义务、赔偿责任、权利及豁免的规定，适用（ A ）。A、海牙规则 B、维斯比规则 C、汉堡规则 D、华沙牛津规则-
14、K- $ E- b, t中远公司的标准提单背面的条款全是海牙规则的规定。第三条：有关承运人的义务、赔偿责任、权利及豁免应适用海牙规则，即 1924 年 8 月 25 日在布鲁塞尔签订的关于统一提单若干规定的国际公约。1 w8 d/ D0 E1 y. y, p N, # T% C三、多项选择题1、国际货物运输方式包括（ ABC ）。A、国际海上货物运输 B、国际航空货物运输 C、国际铁路货物运输 D、国际河流货物运输/ m4 F! k$ L/ 7 q0 g t 8 v2、海牙规则规定的承运人对货物的责任不包括对（ AB ）的责任。A、舱面物 B、活动物 C、金属物 D、合成物质3、航空货运单的作
15、用是（ ABD ）。 c/ Z9 g; m0 q% _A、计收运费的依据 B、证明航空承运人收到货物的件数C、物权证明 D、运输合同证明. z c/ L* I3 w h G0 D航空货运单的作用有：是承运人与托运人之间缔结运输契约的凭证 是承运人收运货物的证明文件 是运费结算凭证及运费收据 承运人组织实施运输全过程的依据。是货物进出口清关的证明文件 是保险证明 8 y9 |. v3 H5 c) P+ f% R* a4、国际铁路货物联合运输协定的规定，托运人承担义务包括几个方面（ ABD ）。 A、运送费用的支付 B、运送费用的计算 C、变更合同 D、保证文件完整 1 W# d$ E3 n6 z- ? O个人认为 C 项主要是从权利角度来说的，期末考试时如果出现大家自己斟酌一下。四、名词解释( n4 $ v1 8 X1 d5 S M1、提单：提单是一种用以证明海上运输合同和货物已由承运人接管或装船，以及承运人保证凭以交付货物的单据。( _: g U5 I. |4 E9 L4 d2、海牙规则：是国际上调整提单运输的三个国际公约之一，全称是1924年统一提单的若干法律规则的国际公约，1931 年 6 月 2 日生效，因为在制定时代表当时主要航运大国的利益，所以它侧重于对船东利益的保护。6 b$ d$ I:
