《国际贸易实务 第3版 教学课件 ppt 作者 孙国忠 任务3-1 制订合同的品质条款》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易实务 第3版 教学课件 ppt 作者 孙国忠 任务3-1 制订合同的品质条款（77页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、任务3 订立合同的标的条款,任务3-1： 制订合同的品名、品质条款,能力目标： 能掌握制定品名条款的注意事项 能正确用样品表示商品品质 素质目标： 能拟定合同中的品质条款,任务3-1： 制订合同的品名、品质条款,知识目标： 商品的品质的表示方法 品质机动幅度与品质公差,任务描述,孙潇已经和莱佛士公司的Lisa就具体业务磋商了一段时间，并且初步选定出口一批男衬衫到新加坡。现在就具体出口服装的名称和品质、包装展开细致的讨论，准备拟订合同的品名与品质条款。,任务实施,Ladies jacket style No. TN 35 & TN 36 as per sellers sample which w
2、as sent on sep. 21st ,2009,相关知识,（一）品名条款 商品的名称和品质是国际货物买卖当事人双方首先需要商定的交易条件，是买卖双方进行交易的物质基础。如果商品的名称和品质不明确，买卖双方也就失去了洽商的依据，无法进行交易。商品的名称和品质是国际货物买卖合同中的主要条款之一,1、列明品名的意义,确定买卖标的 买卖双方交接货物的基本依据 在一定程度上体现商品的自然属性、用途以及主要的性能指标,2、品名条款的内容,“商品名称”或“品名”标题下 直接在合同的开头部分说明 与品质条款结合在一起,品名:东北大豆 Name of commodity: Northeast soybea
3、n,Key Items in a Contract,SubjectName of Commodity Quantity Price,3、制定品名条款的注意事项,（1）内容必须明确、具体、避免空泛、笼统的规定 （2）条款中规定的品名，必须是卖方能够供应而买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入,制定品名条款的注意事项,（3）尽可能使用国际上通用的名称，若使用地方性的名称，交易双方应事先就含义取得共识，对于某些新商品的定名及译名应力求准确，易懂，并符合国际上的习惯称呼 （4）注意选用合适的品名，以利减低关税，方便进出口和节省运费开支 Cotton gloves Nylon gl
4、oves Working gloves,（二）品质的含义,品质是商品的内在质量和外观形态的综合。 内在质量包括商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物特性等 外观形态是人们的感官直接可以感觉到的外型特征，包括商品的大小、长短、结构、造型、款式、色泽、光滑粗糙程度及味觉、嗅觉等,合同中的品质条款是买卖双方交接货物的依据 各国法律及联合国国际货物销售合同公约规定： 卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。,1、品质条款的重要性,2、商品品质的表示方法,(1) 用样品表示(Sample),(2) 用文字说明
5、表示,规格 Specification 等级 Grade 标准 Standard 牌号或商标 Brand or Trade Mark 产地名称 Name of Origin 说明书和图样 Description and Illustration,卖方样品 买方样品 对等样品,阅读课本相关内容，判断下列商品用何种方法表示其品质最合适？,以实物样品表示商品的品质,在国际贸易中，按提供者的不同，可分为以下几种： （1）卖方样品（Sellers Sample） （2）买方样品（Buyers Sample） （3）对等样品（Counter Sample） 区分：参考样(Referential Sampl
6、e),哪些商品适合用样品来表示品质？,样品的含义,样品是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。 国际贸易业务中的样品基本上有两种： 参考样品：仅供参考，不作为交货依据 标准样品：代表商品品质的少量实物，是交货依据,凭样品买卖的含义,凭样品买卖是指以样品表示商品的品质，并以样品作为交货依据。 英国货物买卖法规定，凭样品买卖包含以下默示条件： （1）整批货物必须与样品一致； （2）买方应有合理机会把整批货物与样品进行比较； （3）所交货物不得含有对样品进行合理检验不易发现的、不合商销的缺陷。,凭买方样品成交,由于买方熟悉市场的需求状况，买方
7、提供的样品往往更能直接反映出当地消费者的需求。如果卖方同意按买方提供的样品成交，则称“凭买方样品买卖”。 日后，卖方所交整批货物的品质，必须与买方样品相同。,“凭买方样品买卖”，在我国又称为“来样制作” 但是在确认按照买方提交的样品成交前，卖方必须充分考虑按来样制作特点产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约。,凭买方样品成交的货物主要有：鞋帽、服装、玩具类等轻型加工工业。,因为在制作商品中采用了属于第三方所有的知识产权等，需要在合同中名文规定：如果由买方来样所引起的侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责。同样也可以援引联合国货物销售合同公约的相关规定。,
8、联合国货物销售合同公约第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。,对等样品 counter sample,在实际业务中，有时会因仿制产品与买方来样不符而招致退货索赔。 所以谨慎的卖方往往会按买方样品先做一个复制品交买方确认，经确认后即以该复制品作为交货品质的依据，这种经确认的复制品，称为“对等样品“或“回样“。这种做法，实际上是用卖方样品取代了买方样品，使卖方在交货时取得主动。,参考样品（Reference Sample）,买卖双方为了发展贸易往来，增进彼此对商品的了解，往往采用互相寄送样品的
9、做法。 这种以介绍商品为目的而寄出的样品，最好标明“仅供参考”，以免同标准样品混淆。,凭样品买卖应注意的问题,凡属凭卖方样品的买卖，如我方为卖方，对外寄送样品，质量既不能偏高,也不能偏低。 对外寄送样品时应留存复样。 凭对方样品进口成交，应在合同中规定我方对整批到货有复验权的条款。, 遇到凭买方样品出口成交时,可根据对方样品进行复制，或提出相似样品作为回样。 应争取在合同中规定“交货品质与样品大体相符。”或“品质与样品近似” 。 要分清参考样品与标准样品。,2用文字说明表示商品的品质,(1) 凭规格买卖（Sale by Specification) （2）凭等级买卖（Sale by Grade
10、） （3）凭标准买卖（Sale by Standard） （4）凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration） （5）凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand） （6）凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）,（1）凭规格买卖,商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成份、含量、纯度、大小、粗细等。 例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份、杂质和不完善粒。 简单方便，准确具体，因而用途广泛 注意：只要将主要指标定入合同，而不宜过多罗列次要指标,素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸） （码
11、） （姆米） 55 38/42 16.5 100%真丝,焦煤的品质条件,干态灰分 12%以下 水分 10%以下 干态挥发分 23%-27% 硫分 0.8%以下 FSI（自由膨胀指数）7-9 粒度0-100mm,花生油,折光指数（20） 1.4695-1.4720 比重 0.9110-0.9175 透明度 清澈透明 气味滋味 正常无异味 色泽 水杂 酸价 加热试验,（2）凭等级买卖,商品的等级是指同一类商品由于其品质的差异，用文字、数码和符号所作的分类。 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的 注意：为了便于履行合同和避免发生
12、争议，在列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。,尔福石门银峰茶 规格:礼品包装多规格 等级:特等茶叶 编码: 条码:6924883900002,鸡蛋等级,鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁、品质新鲜 特级 每枚蛋净重 6065克 超级 每枚蛋净重 5560克 大级 每枚蛋净重 5055克 一级 每枚蛋净重 4550克 二级 每枚蛋净重 4050克 三级 每枚蛋净重 3540克,中国出口钨砂等级,根据三氧化钨和锡含量的不同，可以分为特级、一级、二级等。每一级又规定有相对固定规格。,三氧化钨 锡 砷 硫 特级 70% 0.2% 0.2% 0.8% 一级 65% 0.2% 0.2% 0.8% 二级
13、 65% 1.5% 0.2% 0.8%,（3）凭标准买卖,商品的标准是将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件表示出来；是政府机关和商业团体统一制定和公布的标准化品质指标。,美国国家标准协会标准（ANSI）、德国工业品标准（DIN）、英国标准协会标准（BS）和日本工业标准（JIS）等。 我国有国家标准、行业标准、地方标准和企业标准。此外，还有国际标准。,例如，我国出口的生丝规定有6A、5A、4A、3A、2A、A、B、C、D、E、F、G等12个品质标准。 注意： 1.凡我国已制订了品质标准的出口商品，可以根据我国的标准进行买卖； 2.如果可能，应尽量采用国际通行标准，以扩大出口； 3.在援用标
14、准时，应注明版本年份，以避免引起争议。,例：盐酸四环素糖衣片，250mg,英国药典1973年版Tetracycline HCI Tablets (Sugar Coated), 250mg, B.P. (British Pharmacopoeia, 1973) 。,例1：中国大米： 2003年，大路货 水分(最高) 15% 杂质(最高) 1% 碎粒(最高) 20%,（4）凭说明书和图样买卖,是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析表以及各种数据来说明商品的品质。 一般适用于机器、电器和仪表、大型设备、交通工具等技术密集型商品 结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反映起质量全貌，必须通过说明书来
15、完整地说明其具有的品质特征,注意： 1.要求所交货物必须符合说明书所规定的各项指标； 2.在合同中除列入说明书的具体内容外，常常订立卖方品质保证条款和技术服务条款,（5）凭商标或牌号买卖,商标或牌号的作用在于帮助消费者识别产品，以便树立产品的声誉。 一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。 使用时应注意： 即使在合同中不具体规定规格，卖方必须按该商标或牌号所通常具有的品质交付货物；在规定商标或牌号时，应明确规定型号或规格；在采用买方定牌交易情况下，卖方应对涉及知识产权问题作出规定。,（6）凭产地名称买卖,一般适用于受产区的自然条件、传统加工工艺因素的影响，在品质方面具有独特
16、风格和特色的产品 因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影响，使产品具有独特的风格和特色 四川涪陵榨菜（fuling） 浙江金华火腿 山东龙口粉丝 绍兴花雕酒 景德镇瓷器,课堂练习-制定下列品质条款,1、所交货物应与卖方2004年5月13日提供的样品大致相等。 2、大米：含水率最高为15，杂质最高为l，碎粒最高为3O等。 3、中国产落花生（Peanut），水分最高13%，杂质最高5%，含油量不低于44%。 4、东北大豆：含油率不低于20，以20为基础，含油率每增加1，价格增加2。,制定品质条款的注意事项,1、只用一种表示品质方法 2、用样品表示商品品质时，应加上“类似”字样。并且保留相关样品。 nearly the same 3、必要时采用“品质机动幅度”（q
