《工程招投标与合同管理 教学课件 ppt 作者 王秀燕 第4章工程项目投标》由会员分享，可在线阅读，更多相关《工程招投标与合同管理 教学课件 ppt 作者 王秀燕 第4章工程项目投标（36页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、工程招投标与合同管理 engineering bidding and Contracting Management,4.1 投标前的准备工作 4.2 工程投标报价的计算 4.3 投标策略与决策 4.4 投标项目与投标方案优选的定量分析 4.5 投标文件的编制与递交 4.6 施工组织设计,第4章 工程项目投标,4.1.1 取得招标信息并参加资格审查 4.1.2 投标中收集的有关信息分析 4.1.3 组建投标工作班子 4.1.4 研究招标文件,4.1 投标前的准备工作,4.1.1 取得招标信息并参加资格审查 1.获得招标信息的渠道 2.参加资格审查,4.1 投标前的准备工作,4.1.2 投标中收集
2、的有关信息分析 1.招标项目和业主情况的查证 2.投标项目的技术特点分析 3.投标项目的经济特点分析 4.投标竞争形势分析 5.投标条件及迫切性分析 6.本企业对投标项目的优势分析 7.投标项目风险分析,4.1 投标前的准备工作,4.1.3 组建投标工作班子 为了在投标竞争中获胜，企业平时就应该设置投标工作机构，掌握市场动态和积累有关资料。 在投标班子中，不仅要有能够拍板决定的领导，还要有一批专业人才，具有经济管理、专业技术、商务操作、金融、法律、合同管理等方面的知识。经济管理人才主要负责投标报价工作，专业技术人员主要负责工程设计和施工，商务人员指具有金融、法律、合同谈判、索赔、英语等方面知识
3、和经验的专业人员。,4.1 投标前的准备工作,4.1.4 研究招标文件 1.研究招标文件条款 2.研究评标方法 3.研究合同条款 4.研究工程量清单,4.1 投标前的准备工作,4.2.1 投标报价计算的依据 4.2.2 工程投标价的计算步骤 4.2.3 国内工程投标价的组成和计算 4.2.4 国内工程投标价的组成和计算,4.2 工程投标报价的计算,4.2.1 投标报价计算的依据 1）建设工程工程量清单计价规范（GB505002008）。 2）国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价办法。 3）企业定额，国家或省级、行业建设主管部门颁发的计价定额。 4）招标文件、工程量清单及其补充通知、答疑纪要。
4、 5）建设工程设计文件及相关资料。 6）施工现场情况、工程特点及拟定的投标施工组织设计或施工 方案。 7）与建设项目相关的标准、规范等技术资料。 8）市场价格信息或工程造价管理机构发布的工程造价信息。 9）竞争态势的预测和盈利期望,投标企业的成功经验。 10）其他相关资料。,4.2 工程投标报价的计算,4.2.2 投标报价的计算步骤 1）熟悉招标文件，对工程项目进行调查与现场考察。 2）结合工程项目的特点，竞争对手的实力和本企业的自身状况、经验、习惯，制定投标策略。 3）核算招标项目实际工程量。 4）编制施工组织设计。 5）考虑工程承包市场的行情，以及人工、机械及材料供应的费用，计算分项工程直
5、接费。 6）用工料单价法或综合单价法计算投标基础价,工程量清单计价的要编制单价分析表。,4.2 工程投标报价的计算,4.2.2 投标报价的计算步骤 7）根据企业的管理水平、工程经验与信誉、技术能力与机械装备能力、财务应变能力、抵御风险的能力、降低工程成本增加经济系的能力等，进行盈亏分析和获胜分析。 8）提出备选投标报价方案。 9）编制合理的报价，以争取中标。,4.2 工程投标报价的计算,4.2.3 国内工程投标价的组成和计算 1.工程投标价的组成 （1）定额模式下工程投标价组成 投标价主要由直接费、间接费、利润、税金以及不可预见费等组成。如图4-1所示。 （2）工程量清单模式下工程投标价的组成
6、。 工程投标价由分部分项工程费、措施项目费、其他项目费、规费和税金组成。 2.工程投标价的计算 （1）计价方法 计价方法包括工料单价法和综合单价法。 （2）工料单价法计价程序 （见表4-2、表4-3、表4-4） （3）综合单价法计价程序 （参见表4-5，4-6，4-7）,4.2 工程投标报价的计算,4.2.4 国际工程投标价的组成和计算 1.工程投标价的组成和各费用计算 （1）直接费 是指由工程本身因素决定的费用。其构成受市场现行价格影响，但不受经营条件的影响。一般由人工费、施工机械费、永久设备费、材料费等组成。 （2）管理费 是指除直接费用以外的经营性费用，包括工程现场管理费（约占整个管理费
7、20%30%）和公司管理费（约占整个管理费70%75%）。 （3）开办费 在许多国家，开办费一般是在各分部分项工程造价的前面按单项工程分别单独列出。一般开办费约占工程价格10%20%，单项工程建筑安装工程量越大，开办在工程价格中所占的比重越小。,4.2 工程投标报价的计算,4.2.4 国际工程投标价的组成和计算 1.工程投标价的组成和各费用计算 （4）利润 具体工程的利润率企业要根据具体情况，如工程难易、现场条件、工期长短、竞争态势等自主确定。 （5）暂定金额（也称备用金） 投标人的投标报价中只能把暂定金额列入工程总报价，不能以间接费的方式分摊入各项目单价中。 （6）分包工程费用 分包工程费用
8、包括分包工程费、总包利润和管理费。,4.2 工程投标报价的计算,4.2.4 国际工程投标价的组成和计算 2.工程投标价的计算 （1）组成形式 （2）分摊比例 （3）计价方法 （4）标价汇总,4.2 工程投标报价的计算,4.3.1 投标策略和投标决策的概念 4.3.2 投标策略和投标决策的意义 4.3.3 投标决策的内容 4.3.4 投标技巧,4.3 投标策略与决策,4.3.1 投标策略和投标决策的概念 投标策略，是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参加投标竞争的方式和手段。 决策是决策科学的基本概念，决策是选择最佳的目标和行动方案而进行的活动，是一种有约束条件的最优化。 投标决策
9、是投标人选择和确定投标项目并制定最佳投标行动方案的过程。 投标策略与投标决策是两个相联系的不同的范畴。投标策略贯穿在投标决策之中；投标决策包含着投标策略的选择确定。,4.3 投标策略与决策,4.3.2 投标策略和投标决策的意义 1.获胜的依据 2.实现经营目标的保证 3.获取利润的前提,4.3 投标策略与决策,4.3.3 投标决策的的内容 1.投标项目的选择 2.判断投标资源的投入量 3.报价的分析与决策 4.确定报价策略 5.风险决策,4.3 投标策略与决策,4.3.4 投标技巧 1.不平衡报价法 (Unbalanced bids) 2.多方案报价法 3.增加建议方案法 4.突然降价法 5.
10、用降价系数调整最后总价 6.开口升级报价法 7.先亏后盈法（拼命报价法） 8.暂定工程量的报价 9.许诺优惠条件 10.争取评标奖励 11.联合保标法,4.3 投标策略与决策,4.4.1 投标项目的选择方法 4.4.2 投标方案的选择方法,4.4 投标项目与投标方案优选的定量分析,4.4.1 投标项目的选择方法 1.评分法 （1）单纯评分比较法 承包商需要考虑判断的指标一般有表412所示的10个方面，然后按如下步骤分析： （2）加权评分比较法 以表413说明加权评分法，其分析步骤：,4.4 投标项目与投标方案优选的定量分析,4.4.1 投标项目的选择方法 2.决策树法 决策树法是适用于风险型决
11、策分析的一种简便易行的适用方法，其特点是用一种树状图表示决策的过程，通过事件出现的概率和随意期望值的计算比较，可帮助决策者对行动方案做出选择。当投标人不考虑竞争对手的情况，仅根据自己的实力决定某些招标工程是否投标及如何报价时，则适用于决策树法进行分析 。 下面用例2说明决策树方法在投标决策中的应用。,4.4 投标项目与投标方案优选的定量分析,4.4.2 投标方案的选择方法 1.概率分析法的基本原理 2.概率分析法的具体适用 （1）只有一个竞争对手的情况 见【例3】和表4-15表4-18 （2）有多（n）个具体对手竞争的情况 见【例4】和表4-19、表4-20 （3）有多（n）个不具体对手竞争的
12、情况 （4）既不知道对手数量，也不知对手是谁的情况,4.4 投标项目与投标方案优选的定量分析,4.5.1 投标文件的主要内容 4.5.2 投标文件的编写技巧 4.5.3 投标文件的编制要求 4.5.4 投标文件的递交,4.5 投标文件的编制与递交,4.5.1 投标文件的内容 1）投标函及投标函附录。 2）法定代表人身份证明或附有法定代表人身份证明的授权委 托书。 3）联合体协议书。 4）投标保证金。 5）具有标价的工程量清单与报价表。 6）施工组织设计。 7）项目管理机构。 8）拟分包项目的情况表。 9）对招标文件中的合同协议条款内容的确认和响应。 10）资格审查资料(资格预审的不采用)。 1
13、1）投标人须知前附表规定的其他材料。,4.5 投标文件的编制与递交,4.5.2 投标文件的编写技巧 1.投标文件编写中存在的问题 2.标书编写技巧,4.5 投标文件的编制与递交,4.5.3 投标文件的编制要求 1.一般要求 共8点 2.技术标编制的要求 （1）针对性 （2）全面性 （3）先进性 （4）可行性 （5）经济性,4.5 投标文件的编制与递交,4.5.4 投标文件的递交 1.投标文件的密封与标志 2.投标文件递交,4.5 投标文件的编制与递交,4.6.1 施工组织设计的概念 4.6.2 编制原则和编制依据 4.6.3 编制程序 4.6.4 施工组织设计的主要内容 4.6.5 技术标中的
14、施工组织设计要点,4.6 施工组织设计,4.6.1 施工组织设计的概念 施工组织设计是指导拟建工程施工全过程各项活动的技术、经济和组织的综合性文件。 它分为招投标阶段编制的施工组织设计和接到施工任务后编制的施工组织设计。前者其深度和范围都比不上后者，是初步的施工组织设计。,4.6 施工组织设计,4.6.2 编制原则和编制依据 1.编制原则 10条，见教材。 2.编制依据 7条，见教材。,4.6 施工组织设计,4.6.3 编制程序 施工组织设计的编制程序如图4-2所示。 1.编制原则 10条，见教材。 2.编制依据 7条，见教材。,4.6 施工组织设计,4.6.4 施工组织设计的主要内容 见教材
15、。,4.6 施工组织设计,4.6.5 技术标中的施工组织设计要点 见教材，共6点。 )总工期符合招标文件的要求，如果合同要求分期、分批竣工交付使用，应标明分期、分批交付使用的时间和数量。 )表示各项主要工程的开始和结束时间。例如房屋建筑中的土方工程、基础工程、混凝土结构工程、屋面工程、装修工程、水电安装工程等的开始和结束时间。 ) ,1.投标前投标人应重点研究招标文件中的那些内容？ 2.比较分析国内外工程投标报价的基本组成与计算方法。 3.试讨论应如何进行投标报价决策？ 4.简述不平衡报价法的含义和运用。 5.某投标单位经研究决定参与某工程投标。经造价工程师估算，该工程估算成本为1500万元，其中材料费占60%。拟议高、中、低三个报价方案的利润率分别为10%、7%、4%，根据过去类似工程的投标经验，相应的中标概率分别为0.3、0.6、0.9。编制投标文件的费用为5万元。该工程建设单位在招标文件中明确规定采用总价合同。据估计，在施工过程中材料费可能平均上涨3%，其发生概率为0.4。问：用决策树法算出该投标单位应按那个方案投标？相应的报价为多少？,
