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1、个性玩偶网络营销策划,Company Logo,Company Logo,让“个性卡通雕塑”走进更多人的视野，挖掘更大的市场 量身为您定制个性化礼物，满足您的个性化需求！ “只有想不到，没有做不到” ！ 我们将尽心尽力完成您的一切 需求！,Company Logo,陶街个性人偶科技有限公司,我们“陶街”DIY研发创意中心 专门从事软陶系列产品、工艺品的引进、研发、制作及推广，依托电子商务互动平台，全面整合营销市场。 公司定位在个性化、时尚化、精品化，推出不同的造型。根据市场需求，卡通雕像系列产品主要有婚纱系列，休闲系列等，其中婚纱、休闲雕塑系列产品为国内首创。我们努力做出更好更让顾客满意的作品
2、，让 “陶街” 成为软陶 塑像产品永恒的标志品牌。,Company Logo,根据顾客要求独特设计，独一无二的个性化软陶制品,名人风采,温馨情侣,欢乐家庭,浪漫婚纱,慈祥长辈,儿童时代,快乐男生,靓丽美女,特色作品,Company Logo,【竞争分析】 市场占有率 总体市场占有率 ： 2007年-2009年以来，在总体市场中所占的市场份额由9%增加至21%。 目标市场占有率 ： 在我们企业的目标市场中，有许多实力强大的竞争对手，可是在近一年来我我们企业的目标市场份额已经达到35%，这是一个前所未有的高峰。,Company Logo,同类型企业竞争 国外艺术作品,国内艺术作品,中国面塑艺术,C
3、ompany Logo,【目标客户】 主要针对人群：以儿童、大中小学生、年轻一族以及有一定修养和爱好的女士为主 。 【需求分析】 面对激烈的市场竞争，“陶街个性人偶 ”公司的个性软陶制品充分迎合了现代人的审美意识，引领了时代的潮流，市场前景广阔。,Company Logo,【SWOT分析】 Strength(优势)： 区域优势 人力资源优势 产品个性化优势 产品特性优势 Weakness(弱势)： 1. 还没有形成自己的品牌 2.没有设立直营店 3.单件订制的生产方式限制了制作时间 4.订制的生产模式提高生产成本，导致产品价格较高,Company Logo,【SWOT分析】 Opportuni
4、ty(机会)： 1.市场 2.政策 3.前景 Threat(威胁)： 1.由于公司品牌优势不强，产品价格相对较 高，市场增长较为缓慢 2.软陶业入行门槛低，不断有新的竞争者进入。 3.可供选择的礼品种类较多，顾客的讨价还价能力增强，在一定程度上降低了公司的销售利润。,Company Logo,产品和价格策略,Company Logo,定制流程,最后完成，快递给客户,做出与您相片相似度高的作品。,告诉我们您的想法,正面为主,Company Logo,实施计划,促销方式： 1、先游戏后促销 我们将会开发一个第三方软件的小游戏，以腾讯，开心网，校内网等等作为我们的平台，游戏的主要形式是：玩家根据自己
5、喜欢的头像（头像需自己上传照片），创造出一个虚拟人物，当作“宠物” 来喂养 2、网上折价促销 节假日折扣 折价券 3、网上变相折价促销 4、网上赠品促销 5、网上抽奖促销 消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。,Company Logo,调查问卷,1、您的职业是（ ） 性别 （ ） 受育程度 （ ）月收入大致为（ ）（如造成您的困扰可不填） 2、请问您知道有软陶这一产品吗？ A.知道 B. 不知道 3、请问您曾购买过软陶制品吗？ A. 有 B. 没有 4. 请问您在何种情况下会购买工艺品？（可多选） A. 赠送亲朋好友 B. 收藏 C. 装饰 D. 纪念
6、E. 其他 5. 请问您在挑选礼品时经常选择（ ）(可多选) A绒毛玩具 B.实用生活用品 C.陶瓷制品 D.各种饰品(如项链等) E.食物 F.书籍 G.自己DIY 6.请问您曾遇到过想订制自己设计的独特礼物而无法制作的情况吗？ A.有 B.没有,Company Logo,调查问卷,7.当您选择软陶制品时,您更倾向于哪种形式的软陶制品呢？ (可多选) A.软陶真人像 B.饰品 C.装饰品 D.实用小商品(如个性笔筒等) E.自己DIY 8. 请问您在遇到需要购买纪念品或礼品的情况下，您会选择生动形象的软陶制品吗？ A. 会 B. 会考虑看看 C. 不会 9. 您认为软陶手工艺品定价在多少您较
7、能接受？ A.50100 B. 100200 C. 200300 D. 300 以上 10. 如果您打算购买软陶制品，那么您打算用什么方式去选择您的产品： A网上定制 B.实地选择 C.其他 11产品的等待时间的在哪个范围内您可以接受：(请填上您所能接受的等待时间) A3天以内 B.6天以内 C.10天以内 D.其他( ),Company Logo,门户网站的建立,网站建成,Company Logo,网站推广方案,主要推广方法,Company Logo,1、产品多样化 产品单一，满足不了顾客的多样化需求，减少了顾客数量。公司应适当增加产品种类。如个性家装饰品的制作（课定制也可自行生产，不限人物
8、形象，课根据体积、工艺复杂程度来收取费用）；个性化实用小商品的生产（批量生产，增加产品线，给顾客更多选择）；衣着装饰品（“爱美之心人皆有之”，衣着装饰品市场前景广阔，可给公司带来更多的利润，提高公司的营业额）等。,经营建议,Company Logo,2、加大宣传,经营建议,举办介绍会或讲座，向大众推广软陶，同时可以对公司品牌进行宣传， 培养潜在顾客，提高公司的竞争力。,Company Logo,3、口头营销 建立顾客资料库，在顾客重要的日子（比如生日）给顾客送去问候、祝福。在老顾客里建立口碑，稳定老顾客的同时，通过老顾客影响潜在顾客群体。,经营建议,Company Logo,4、改进技术 尽可
9、能的缩短软陶的制作时间，减少顾客的等待时间，加强同原料商的联系，降低产品的制作（生产）成本，使产品的价格更加亲民，同时可以加快公司资金的流通。,经营建议,Company Logo,1员工工资。 工作人员 800元/月+提成 技术人员 1200元/月+提成 2网站维护。,3营销费用。 游戏促销费用：2000元 网上广告投放：600元/月 4成本和原材料预算。 软陶专用烤箱： 10（台）*80=800（元） 烤箱维护：视情况而定 软陶材料：30元/公斤（每公斤可生产50个成品） 水性陶瓷漆：35.00 元/公斤,“陶街个性人偶” 责任有限公司,Thank You !,pOXLp7v0djZKylH
10、SJr3WxBmHK6NJ2GhiBeFZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGtgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3Pt
11、GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMeR4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGZ7R4I30kA1DkaGhn3XtKknBYCUDxqA7FHYi2CHhI92tgKQcWA3PtGshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02GshLs50cLmTWN60eo8Wgqv7XAv2OHUm32WGeaUwYDIAWGMes02dLPqafkFGlzcvv2YiRQYHbhR8AI1LKULh3xvjDzkEAMGr8xbwF1bH1oIM30E7xp,
