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1、第三章 中小企业创业计划,教学目标与要求： 1.理解创业计划书的含义和重要性。 2.掌握创业计划书的结构和主要内容。 3.了解撰写创业计划书的步骤和注意事项。 4.能够编写创业计划书。,重点： 1. 理解创业计划书的含义和重要性。 2.掌握创业计划书的结构和主要内容。 3.了解撰写创业计划书的步骤和注意事项。 难点： 1.编写创业计划书,教学重点与难点,创业计划书是创业者创立的业务的书面摘要，指明计划的投资价值所在，用以描述与拟创办业务相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。,第一节 创业计划书的含义,第一节 创业计划书的含义,可以从以下几方面来理解创业
2、计划书： （1）表现形式的多样化 （2）职能计划的集合性 （3）创业计划书的重要性,第二节 创业计划书的结构,（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。封面内容包括创业计划书编号、公司名称、项目名称、地址、联系方式、日期等信息。,第二节 创业计划书的结构,（二）目录 确保目录内容及页码同正文保持一致，一般情况下至多下列三级标题。,第二节 创业计划书的结构,（三）计划摘要 计划摘要涵盖了整个创业计划的要点，浓缩了的创业计划的精华，要求一目了然、简明、生动，内容控制在两页纸内完成，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。,第二节 创业计
3、划书的结构,计划摘要一般包括以下内容： （1）公司介绍 （2）管理者及其组织 （3）主要产品和业务范围 （4）市场概貌 （5）营销策略 （6）销售计划 （7）生产管理计划 （8）财务计划 （9）资金需求状况等。,第二节 创业计划书的结构,（四）正文 正文是创业计划书的核心部分，主要包括项目背景、企业介绍、管理体系、产品介绍、市场及行业分析、营销战略、生产制造计划、盈利模式、财务规划、风险预测与撤出机制等。,第二节 创业计划书的结构,（五）附录 对正文中涉及的数据资料进行补充，作为备查。,计划摘要 企业（项目）介绍 产品介绍 人员及组织结构 行业及市场分析预测 营销策略 生产制造计划 财务规划
4、风险预测,第三节 创业计划书的内容,计划摘要写在创业计划书的最前面，是为了吸引战略合伙人与风险投资人的注意而将创业计划书的核心提炼出来制作而成的。,一、 计划摘要,一、 计划摘要,摘要要尽量简明、生动，必须反复推敲，因为摘要是成功融资的重要基础。篇幅不要超过两页纸的长度，因为摘要目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。,二、企业（项目）介绍,这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对公司做出介绍,向战略合伙人或者风险投资人介绍融资企业或项目的基本情况，因而重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。,三、产品介绍,在产品介绍部分，企业家要对产品做出详细的说明，说明要准确，也
5、要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。,三、产品介绍,一般情况下，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。注意不要透露你的核心技术。,四、人员及组织结构,企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。,四、人员及组织结构,在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括： （1）公司的组织机构图 （2）各部门的功能与责任 （
6、3）各部门的负责人及主要成员 （4）公司的报酬体系 （5）公司的股东名单，包括认股权、比例和特权 （6）公司的董事会成员 （7）各位董事的背景资料。,五、行业及市场分析预测,市场预测主要包括： 需求进行预测 市场现状综述 竞争厂商概览 目标顾客和目标市场 本企业产品的市场地位等,六、营销策略,营销是企业经营中最富挑战性的环节，风险项目的存活都要依靠市场来检验，营销成败直接决定了企业的生存命运。,六、营销策略,影响营销策略的主要因素有： （1）消费者的特点 （2）产品的特性 （3）企业自身的状况 （4）市场环境方面的因素，但最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。,六、营销策略,营销策略应
7、包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择 （2）营销队伍和管理 （3）促销计划和广告策略 （4）价格决策,七、生产制造计划,1.生产制造计划应包括以下内容： （1）新产品投产计划 （2）产品制造和技术设备现状 （3）技术提升和设备更新的要求 （4）质量控制和质量改进计划,八、财务规划,创业计划书概括地提出了在融资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。,这部分内容是向投资者分析企业可能面临的各种风险及对策。因此，风险预测是创业计划书中不可缺少的一项。,九、风险预测,九、风
8、险预测,主要包括： （1）外部环境的不确定性，比如政策风险、汇率风险等 （2）经营管理风险； （3）市场风险； （4）研发风险； （5）财务风险； （6）对核心关键人员过于依赖的风险； （7）针对每一种风险，企业所采取的应对措施。,第四节、创业计划书的撰写,创业计划书的编写步骤 写好创业计划书要思考的问题 创业计划书具备的6c规范,一、创业计划书的编写步骤,第一阶段：经验学习 第二阶段：创业构思 第三阶段：市场调研 第四阶段：方案起草 第五阶段：修饰与完善阶段 第六阶段：设计一个漂亮的封面，编写目录 与页码，然后打印、装订成册。,二、写好创业计划书要思考的问题,1出色的计划摘要 2展示你的管理
9、队伍 3关注产品 4了解市场 5敢于竞争 6表明行动的方针,三、 创业计划书具备的6c规范,第一个C是concept（概念）。概念指的是，在计划书里边，要让阅读者可以很快地知道所要卖的商品与服务是什么。,三、 创业计划书具备的6c规范,第二个C是customers（顾客）。有了产品以后，接下来要明确产品的目标顾客群体和他们的动机。,三、 创业计划书具备的6c规范,第三个C是competitors（竞争者）。目标市场的潜在和现存竞争者有那些？东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？,三、 创业计划书具备的6c规范,第四个C是capabi
10、lities（能力）。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。,三、 创业计划书具备的6c规范,第五个C是capital（资本）。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，创始人必须要很清楚。,三、 创业计划书具备的6c规范,第六个C是continuation（持续经营）。当事业做的不错时，将来的计划是什么,1.简述创业计划书的含义。 2.简述创业计划书的格式。 3.简述创业计划书的内容要点。 4.简述创业计划书的编写步骤,复习思考题,
