《杜晓婕 《银保期缴训练营》》由会员分享，可在线阅读，更多相关《杜晓婕 《银保期缴训练营》（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、课程名称银保期交训练营主讲：杜晓婕课程背景：银保趸交业务已昙花一现，除了规模保费所带来的漂亮数字外，没有实际的内涵价值和利润，所以转型为期交业务势在必行。如今，客户经理们所面临的处境非常尴尬，因为转型的不仅仅是产品，还有客户经理们销售意识的转化和销售技能的提升。销售技能如何提升？在信息多元化的今天，传统的销售方法已不能适应多变的市场，常规的方法很难用到实际销售中去，结果是观念陈旧而导致学员厌学，因此销售技能必须转型，要将课程提升至“道”的层面，也就是说要学习新的思维和模式，要出奇制胜剑走偏锋。本课程将引用保险的意义与功用提高客户经理对保险的认知度，颠覆传统保险销售的模式，让客户主动找我们买保险
2、，通过讲师讲解和案例分析，帮助学员更快速掌握销售技巧，提高实战经验，最终达成我们想要的结果。课程收益：1、让客户经理了解期交产品销售意义2、精准判断客户的保险需求3、掌握厅内快速成交的黄金话术4、掌握创新营销的精髓5、做好存量客户的维护与管理6、学会策划和组织特色沙龙的运作课程时间：2天，6小时/天课程对象：客户经理课程方式：讲师讲授+学员互动+案例分析+情景再现+小组研讨参训人数：不超过120人为效果最佳课程模型：课程大纲第一部分：销售心态的转型一、保险的意义与功用二、银行保险发展的前景三、银保期交销售的意义第二部分：销售技能的提升一、网点客户的有效开发二、网点客户的创新营销三、金融市场趋势分析四、中长期保险销售技巧五、特色沙龙的运作模式本大纲版权归老师所有，仅供合作伙伴与本机构业务合作使用，未经书面授权及同意，任何机构及个人不得向第三方透露
