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1、商务谈判实务-形成性考核二（省开选修学生专用）-辅导资料说明：如果课程题目是随机的，请按CTRL+F在题库中逐一搜索每一道题的答案特殊说明请仔细：课程的题目每学期都可能更换，所以请仔细核对是不是您需要的题目再下载！第1题 由买方主动做出的发盘，国际上称为（ ）。A. 递盘 B. 复盘 C. 询盘 D. 【正确选项】：递盘第2题 客观规则是指磋商条件过程中说理与要求具有一定的（ ）。A. 时效性 B. 实际性 C. 真实性 D. 【正确选项】：实际性第3题 价格解释是技术解释的继续和补充，是整个解释阶段最敏感最重要的部分，该阶段的重点在搞清（ ）。A. 价格的构成 B. 价格的高低 C. “货与
2、价”的关系 D. 【正确选项】：“货与价”的关系第4题 无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应该是（ ）。A. 主谈人 B. 项目负责人 C. 商务主谈人 D. 【正确选项】：商务主谈人第5题 商业谈判领域中出现的“妥协的满足”的现象反映出职责要求主持人在谈判中追求（ ）。A. 最大利益，妥协的满足 B. 适度妥协，减少失误 C. 有胜利感，更有利益 D. 【正确选项】：最大利益，妥协的满足第6题 谈判手感情表现形式可归纳为三类：（ ）。A. 面部肌肉、动作、表情态度 B. 面部表现、动作表达、腔调 C. 面部表现、动作表达、言语表达 D. 【正确选项】：面部表现、动作表达、言语表
3、达第7题 谈判中，论证的原则有三个：（ ）。A. 真实性、真理性、节制性 B. 全面性、本质性、具体性 C. 真实性、本质性、具体性 D. 【正确选项】：全面性、本质性、具体性第8题 预见风险和控制风险两者关系是（ ）。A. 成正比 B. 成反比 C. 正反比都有 D. 【正确选项】：成正比第9题 若筹资时市场利率较低，并有回升趋势，则应争取借入（ ）的长期借款。A. 变动利率 B. 期货利率 C. 固定利率 D. 【正确选项】：固定利率第10题 “打持久战”时（ ）的人最不适用。A. 顽固型 B. 沉默型 C. 情绪型 D. 【正确选项】：情绪型第11题 在进行商务条款的谈判时，主谈人是（
4、）。A. 商务人员 B. 法律人员 C. 翻译 D. 【正确选项】：商务人员第12题 不论何种形式的谈判，从整体看，通常由三个主要部分，即三个要素构成：（ ）。A. 谈判当事人、谈判标的、谈判背景 B. 主谈人、谈判合同、谈判背景 C. 谈判当事人、谈判标的、谈判合同 D. 【正确选项】：谈判当事人、谈判标的、谈判背景第13题 主谈人既是谈判桌上的主要发言人，也是谈判桌上的（ ）。A. 负责人 B. 领导者 C. 组织者 D. 【正确选项】：组织者第14题 送客，系指在国际商业谈判中对于（ ）的交易对手采取的一种礼貌收场的谈判形式。A. 已交易完毕 B. 已协商完毕 C. 不可能成交 D. 【
5、正确选项】：不可能成交第15题 谈判，有时也称磋商，是当事各方就各自的交易条件向对方进行（ ）的阶段，是双方意见短兵相接的谈判阶段。A. 解释、说明、讨论、协调 B. 解释、阐述、更改、协商 C. 说明、辩论、说服、协商 D. 【正确选项】：说明、辩论、说服、协商第16题 顽固的谈判对手的心理特征表现为( ) A. 自信自满 B. 控制别人 C. 易激动 D. 不愿有所拘束 【正确选项】： 自信自满, 控制别人, 不愿有所拘束第17题 协商谈判主要包括（）A. 一般性会见 B. 索赔谈判 C. 访问交流 D. 意向性谈判 【正确选项】： 一般性会见, 访问交流, 意向性谈判第18题 日本商人的
6、谈判风格表现为( ) A. 团队精神 B. 富有耐心 C. 忽视律师作用 D. 讲面子 【正确选项】： 团队精神, 富有耐心, 忽视律师作用, 讲面子第19题 谈判中，( )的人较为容易接受暗示。A. 缺乏主见 B. 独立性强 C. 随波逐流 D. 知识丰富 【正确选项】： 缺乏主见, 随波逐流第20题 若僵局持续发展，双方严重对峙且无法解决时，可采用( ) A. 调解 B. 仲裁 C. 让步 D. 反问劝导法 【正确选项】： 调解, 仲裁第21题 国际商务活动中的市场风险包括( ) A. 汇率风险 B. 利率风险 C. 价格风险 D. 需求风险 【正确选项】： 汇率风险, 利率风险, 价格风
7、险第22题 在开局阶段，谈判者应将话题集中于( ) A. 谈判目标 B. 计划 C. 进度 D. 人员 【正确选项】： 谈判目标, 计划, 进度, 人员第23题 在贸易实践中，常用的计算商品重量的方法有（）A. 按毛重计算 B. 按净重计算 C. 按公量计算 D. 按理论重量计算 【正确选项】： 按毛重计算, 按净重计算, 按公量计算, 按理论重量计算第24题 由于不可抗力原因而给履约双方造成的法律后果有（）A. 解除合同 B. 修改合同 C. 延期履行合同 D. 申请仲裁 【正确选项】： 解除合同, 延期履行合同第25题 谈判在人类社会中产生的主要原因是人类的（）A. 经济利益需要 B. 安
8、全需要 C. 社会需要 D. 生存、发展需要 【正确选项】： 经济利益需要, 安全需要, 生存、发展需要第26题 在谈判中同时对谈判议题的各方面进行全方位扫描的思维形式，称之为散射思维。对 错 正确的答案是“对”。第27题 借恻隐术是一种通过妆扮可怜相、为难状，唤起对方同情心，从而达到阻止对方进攻的做法。对 错 正确的答案是“对”。第28题 眼是形体语言最丰富的部位,因此,谈判手应该很好地运用。对 错 正确的答案是“错”。第29题 在态度问题上,谈判手可采用以傲慢对待谦虚,以虚伪报答诚恳,以冷漠投向热情来反击对手。对 错 正确的答案是“错”。第30题 人各有自己的性格,生活中称之为个性。个性是
9、人的自然存在,谈判中不存在双重个性。对 错 正确的答案是“错”。第31题 谈判中的怒可分为三个感情层次即一是不满,二是愤怒,三是委屈。对 错 正确的答案是“错”。第32题 谈判手在谈判中表现的感情概括来说有两个作用即自我发泄和影响对手。对 错 正确的答案是“对”。第33题 满意感是一种在大会谈判外，双方采取小圈子会谈以解决棘手问题的做法。对 错 正确的答案是“错”。第34题 步步为营是指在谈判中坚持你要我让一步，我也要你让一个条件，以保证互换条件的做法。对 错 正确的答案是“错”。第35题 折衷调和是指以分担差距，相互向对方靠拢以解决谈判最后差距的做法。对 错 正确的答案是“对”。第36题 在国际商业谈判中不论是因为谈判手的自身条件，还是谈判议题本身的需要，有存在选择单一策略的情况。对 错 正确的答案是“对”。第37题 外交用语在谈判中是指所使用的所有婉转的用语、圆滑的用语。对 错 正确的答案是“对”。第38题 声东击西是指对于志在必得的交易谈判，故意通过各种措施让对手感到自己满不在乎的态度，从而压制对手要价的胃口，确保机房在于向条件下成交的做法。对 错 正确的答案是“错”。第39题 外交用语是贸易谈判的基础语言，设计国际商业的各个相关方面。对 错 正确的答案是“错”。第40题 在商业谈判中，对于实力相当的同龄谈判对手宜运用外交和商业法律用语。对 错 正确的答案是“对”。
