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1、顶呱呱彩棉服饰有限公司环境分析一、宏观环境分析（一）、政治法律环境分析政治法律环境是指一个国家或地区的政治制度、体制、方针政策、法律法规等方面。这些因素常常制约、影响企业的经营行为，尤其是影响企业较长期的投资行为。政治法律环境主要有两个作用：.保障作用 .规范作用 2005年1月起，服装产品的强制性国家标准国家纺织产品基本安全技术规范（以下简称规范）开始实施。规范对服装的色牢度、甲醛含量、偶氮染料、气味、PH值等5项健康安全指标作出了详细规定，新生产的符合该规范的服装，要带有“GB18401-2003”的标识，到2006年1月1日，禁止销售没有取得相关安全标识的服装。 提醒消费者，在购买衣物等
2、纺织品时务必认清安全标识，无安全标识的服装在穿着或使用过程中会刺激皮肤引起炎症。同时衣物上游离的甲醛会引起头痛、皮肤过敏及呼吸道受损，严重的还有致癌的危险，伤害人的神经系统。规范将纺织产品分为A、B、C三大类。顶呱呱则属于B类。B类为直接接触皮肤的产品，纺织商品吊牌上应直接注明产品安全类别，如“婴幼儿产品”或标明“安全等级：GB184012003B类”的产品，属于合格产品。这项规定不仅规范了纺织产品的安全性，保障了消费者的安全。同时，也为一些品牌企业带来了无限的商机，顶呱呱彩棉内衣采用先进的技术，是最早从事天然彩棉种植、培育和纺织加工技术研究及技术推广应用的高新技术企业。（二）、经济环境分析我
3、国居民消费者潜在和实际购买力双双提升 随着经济的持续快速发展，我国居民家庭人均年收入节节攀升，从2001年的6860元增加到2007年的13786元。到2008年，我国城镇居民人均可支配收入已经达到15780元。居民收入的持续增长提升了人们的潜在消费能力。 与此同时，人们的实际购买力也在持续提升。据统计资料显示，我国居民家庭人均消费支出从2001年的3869元增加到了2007年的7081元，增幅达83%。到2008年，我国城镇居民人均消费支出已达11242.8元。同时，我国社会消费品零售总额也实现了快速增长，从2004年的59501元增加到2008年的108488元，其中，20072008年的
4、增幅最大，达到21.6%。居民收入和消费支出的双双增长预示着未来强劲的购买力，网络购物市场发展的基础牢固。从这些资料中可以看出人们由于个人经济收入在不断的提高，从而带动了个人可支出也有所增加，而且大家对生活水平的质量要求也在提高、所以在生活水平上的消费也有所提高。而顶呱呱正在这时抓住了商业机遇，在人们对生活水平要求提高的同时，也将自己产品的质量再升一个等级，并且与潮流元素相结合。（三）、科学技术分析顶呱呱品牌追求：倡导绿色健康生活顶呱呱品牌基本原则：非健康环保不做，非贴身亲肤不做！从中我们可以看出顶呱呱的科学技术必然围绕着健康进行的。顶瓜瓜牌彩棉系列服饰, 以纯天然彩色棉花为原料, 从种植,
5、纺纱, 织布到成衣整个生产过程中无污染, 不使用任何化学染料, 不含偶氮等有害化学物质. 顶瓜瓜牌彩棉系列服饰, 第一个获得国际环境认证证书和国家绿色环境标志认证.。呱呱彩棉服饰有限公司已研究开发出环保、功能性的织物助剂胶原蛋白柔软剂及其整理工艺，并成功应用到顶瓜瓜品牌的彩棉内衣及其系列制品上，使顶呱呱内衣不仅因彩棉而成为绿色环保产品，同时又因胶原蛋白柔软剂的运用，使内衣具有吸湿、保湿等功能特性。而在这个过程中也遇到了一些技术的难题，其中重点解决了三个难题。一是彩棉织物的生态性、环保性前处理工艺问题。由于天然彩棉含棉蜡、灰分、果胶质等共生物多，必须在确保彩棉色彩、性能的前提下，处理掉彩棉纤维素
6、共生物和杂质，确保胶原蛋白整理剂能很好地渗透进彩棉织物。 二是重点解决了胶原蛋白吸附牢度不佳的问题。胶原蛋白由多种胺基酸组成，本身具有亲水亲油的两亲特性，虽然可以通过与纤维间的分子力吸附到面料上，但不耐水洗，其亲水保湿效果经过几次洗涤后会大大减退。为解决吸附牢度不佳问题，我们采用纳米级粘结试剂，深入渗透至纤维内部，并且通过交联反应与纤维牢牢结合在一起，使伸到纤维表面的羧基起到吸水护肤效果。经过适合的定型工艺，功能可耐20次水洗而不失效。三是在采用韩国富源生物科技有限公司胶原蛋白cl-collagen溶剂的基础上，与韩国麦格玛生物发展有限公司合作，进一步改进胶原蛋白柔软剂的配比和整理工艺，优选了
7、稳定的胶原蛋白柔软剂浸渍、轧、烘、定型工艺过程、工艺方案及工艺参数。简单的加工过程有首先对彩棉进行生物酶前处理，这是公司自主知识产权的生产工艺。利用生物酶的高效温和特性，对彩棉面料进行处理，有效去除彩棉共生物，这样不仅使棉纤维的损伤小，而且不降低颜色深度，为后续加工提供了工艺保证。然后选用cl-collagen胶原蛋白柔软剂，它的原料取自韩国无菌白皮猪，免除了人们对助剂含有害物质的担忧。助剂进行一定的配比，采用常规的浸轧法,使面料在吸收一定浓度的胶原蛋白原液后，通过轧车加压，获得足够的带液率，然后以一定的速度经长车热定型，使胶原蛋白牢固地吸附到面料上，从而使其具有保湿护肤的效果。这个项目技术和
8、产品填补了国内空白，研究水平和各项技术指标处于国内领先地位，样品已通过韩国Fiei E-Testing Center和Reach Center For Bioresource And Health的检测。经过我们的努力及有关部门的配合，目前中国医学科学院药物研究所及中国轻工业三胶产品质量监督检测中心，可以为我们的产品提供检测服务。（四）、人口环境分析第26次中国互联网络发展状况统计报告显示，截至2010年6 月底，我国网民规模达4.2亿人，互联网普及率持续上升增至31.8%。2010年上半年，我国网民的互联网应用表现出商务化程度迅速提高、娱乐化倾向继续保持、沟通和信息工具价值加深的特点，其中，
9、商务类应用表现尤其突出。截至2010年6月底，网络购物、网上支付和网上银行的使用率分别为 33.8%、30.5%和29.1%，用户规模分别达到1.42亿、1.28亿、1.22亿，半年用户规模增幅分别为31.4%，36.2%和 29.9%，增速在各类网络应用中排名前三。从报告显示，可以发现中国的网民越来越多，而且仍在持续增长，商务活动频繁，企业非常有必要发展电子商务。1、网民年龄结构网民年龄结构继续向成熟化发展。30岁以上各年龄段网民占比均有所上升，整体从2009年底的38.6%攀升至2010年中的41%。这主要是由于互联网的门槛降低，网络渗透的重点从低龄群体逐步转向中高龄群体所致。而中高年龄层
10、的人有稳定的收入，对产品的需求量大，更有利于网络购物的发展。 第26次中国互联网络发展状况统计报告年龄结构图 1.4-12、网民男女比例目前我国男性网民比女性网民略多，比例为54.8:45.2。女性比较喜欢逛街购物，而大多数男性不喜欢逛街，他们更喜欢网上购物的简单、快捷、方便。大多数男性对服装没有像女性那样过多的要求，只要合体、合适就可以。图 1.4-23、网民收入互联网进一步向低收入覆盖，大家去网上购物大多都是因为网上的商品比较便宜，而服装行业的价格高低不等。图 1.4-34、网络购物用户比例截至2010年6月，网络购物用户规模达到1.42亿，使用率提升至33.8%，上浮了 5.7个百分点，
11、半年用户增幅达31.4%。 网络购物用户规模较快增长，显示出我国电子商务市场强劲的发展势头。随着中小企业电子商务的应用趋向常态化，网络零售业务日常化，网络购物市场主体日益强大。图 1.4-4艾瑞统计数据显示：服装作为网络购物交易额最大的品类，在网购用户中的渗透率持续高涨。2009 年中国服装网络购物用户规模将超8000 万，占网购用户的比重超七成，预计到2011 年该比重将突破80%。图 1.4-55、网购各类商品的网民比例2009年上半年，服装家居饰品稳坐购买用户数首位，超过半数的网民都在网上购买过服装家居饰品。因此顶呱呱作为服装行业在网上可以有很大发展空间，占很大的优势。顶呱呱公司应该加大
12、网络营销。（五）、社会文化环境分析1、价值观随着社会经济的快速发展，人们的价值观也发生了很大的变化。近年来，追求时尚，经济，崇尚健康成为热门话题。人们对于衣服的要求不再局限于保暖御寒，同时也注重衣服的款式，质地等等，顶呱呱公司作为国内最早从事天然彩棉种植、培育和纺织加工技术研究及技术推广应用的高新技术企业。打出彩棉内衣的牌子，利用彩棉本身带颜色，无需染织的特点，很好的迎合了现代人崇尚健康的价值观。且顶呱呱公司拥有专门的设计团队，超强的设计能力，设计的衣服款式一直紧跟潮流，满足了人们追求时尚的价值观。其产品适中的价格满足了大众追求经济实惠的价值观。这使得顶呱呱的产品受到市场的欢迎。2、审美观 不
13、同国家，民族，宗教，阶层的人，往往因为社会文化背景不同，对美的理解也不一样。顶呱呱作为一个产品远销欧美的企业，针对不同国家，不同民族，不同职业阶层，的人群设计了不同款式的衣服。满足不同人群的审美需求。3、风俗习惯风俗习惯是人们根据自己的生活内容、生活方式和自然环境，在一定的社会物质生产条件下长期形成，并世代相袭而成的一种风尚和由于重复、练习而巩固下来并变成需要的行动方式等的总称。不同的国家、不同的民族有不同的风俗习惯，它对消费者的消费嗜好、消费模式、消费行为等具有重要的影响。比如中国人喜欢红色，因为红色象征喜悦，热情。欧美国家喜欢白色，因为他们认为白色象征纯洁。顶呱呱在服装的设计上充分尊重了不
14、同国家名族的风俗习惯。迎合人们的喜好需求。这也是其产品畅销的保障。4、生活方式时代不同，人们的生活方式就不同，对产品的要求也就不同。现代人的生活水平提高了，但同样生活节奏也变快，压力变大，所以人们在追求物质的同时，也更注意健康。这段时间在网上和报纸上热议的“低碳生活”和“竹炭”系列产品的热卖就是很好的例子。顶呱呱的研发团队针对这一现象，开发了竹炭内衣和丝蛋白睡衣，这样的衣服不仅穿着更舒服，而且对健康有益。竹炭可以吸附有害物质，消毒杀菌。丝蛋白具有美容养颜的效果，试问衣服具有了这样的功效，对消费者怎么可能没有吸引力呢？二、微观环境分析（一）、企业内部环境1、企业内部实力顶呱呱彩棉服饰有限公司隶属
15、东华纺织集团，是国内最早从事天然彩棉种植、培育和纺织加工技术研究及技术推广应用的高新技术企业。多年来公司荣誉不断，先后被评为常州市AAA级资信等级单位、“江苏名牌产品”、“江苏省著名商标”、中国免检产品、中国驰名商标等荣誉、2005年更是以三年4623.94%的营业收入增长速度，荣获中国成长企业百强冠军（限非国有控股、非上市公司间评比）。公司在新疆、江苏、安徽、湖南拥有大面积的彩棉种植基地，并建有新疆、江苏、安徽三大彩棉育种基地，从种子的研发开始，不断为“顶瓜瓜”开发高档彩棉服饰提供强有力的科技保障和原料保障。2、生产研发能力顶呱呱凭借自身强大的生产能力、超强的设计能力、与国际接轨的研发能力、
16、实战的营销能力、雄厚的资金实力，以及世界水准的制造工艺、ISO9000质量保证体系及领先市场的大营销战略体系，实现了彩棉产业链的规模化运作，鼎力打造出中国彩棉第一品牌。现今，“顶瓜瓜”牌彩棉产品已开发出内衣、线衫、童装、T恤、衬衫、家居服、家纺、袜子等八大系列500多个品种的服饰产品，在终端市场建有近2000个营销网点，产品遍布全国除台湾、澳门外的每一个省及地区。（二）、竞争者状况1、竞争的企业数量日前，江苏省针织行业协会召开协会年会暨一届三次理事会，会上发布了获年度江苏针织行业竞争力优势企业称呼企业名单。红豆集团有限公司、江苏东渡纺织集团有限公司、江苏AB集团有限责任公司、常州老三集团有限公司、南通海林集团有限公司、无锡新雪竹纺织有
