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1、有健康 有幸福,美 国 伊 琦 健康创富论坛会,主讲：李绍源 博士,中国营养保健专家 中国美容美发行业著名营销专家 美容化装造型全国理事会理事 广东省保健食品协会副秘书长 美国伊琦东南亚区域技术总监,特邀嘉宾：,国际玄学预测学会会员 香港玄学预测研究会执委 中国理学研究会理事,玄学大师 郭金生,伊琦愿景:传播健康,创造幸福! 伊琦精神:专业专注,缔造成功!,伊琦:专业提供个性化的健康管理方案 伊琦特点:新、奇、特、怪、非一般营养品！ 质量标准：天然、安全、高效！,伊 琦- 营养您的肌肤 强壮您的身体 抚慰您饥渴的心灵 伊琦为健康加分！,全 球 财 富 第 五 波,健 康 创 富,一、变则辉煌腾
2、达！,变则辉煌腾达！二十年前的解放思想、转变观念，造就了今天中国大陆辉煌的经济成就。美容行业是一个时尚、潮流的行业，“变”是美容行业发展的“灵魂”！美容行业发展到今天，是时候彻底改变旧观念了！如果还死守旧观念，则只有关门大吉！,二、营养健康二十一世纪的期盼！,手机、家电、房地产都已坐上了健康致富的快车，美容行业更不可能置身度外！现代美容已经从过去的生活美容、医学美容发展到今天的营养美容。,三、窒息美容行业的四个根本原因。,1、护肤品、技术、服务、营销手段严重同质化； 2、美容效果不尽人意； 3、消费者对服务及效果要求越来越高； 4、顾客消费从感性回归到理性。,今天我们的顾客已经从感性消费回归
3、到理性消费了，而我们的美容院老板还是在死抱着“炒作”的概念不放，当然顾客就不买这个帐了。,顾客从感性回归到理性，要的就是实实在在的美容效果，谁家能给她效果，就上谁家去消费！,四、营养美容异军突起！,效果，效果，还是效果！谁能给顾客实实在在的美容效果，她就上谁家去消费！今天的消费者既要美丽，更要健康！谁要想牺牲消费者的健康，来达到美丽的效果（病态美），顾客是一万个不答应的！,现代医学及营养学研究证明，90%以上的人类疾病（包括心脑血管病、糖尿病、呼吸系统疾病、癌症、精神疾病及亚健康）的病因，主要是由于长期严重缺乏各种营养素及营养素的摄入不平衡。,人类疾病都是如此，亮丽的肌肤又怎少得了营养。美容问
4、题，其实就是身体五脏六腑的健康状态（功能状态）在皮肤上的反映，也是人类摄入营养素水平在肌肤上的反映。,美丽与健康同在！要美丽，更要健康！只有健康才是真的美！,作为一间现代的美容院，必须具备四种人才： 营养师、 心理医生、 健身教练、 美容总监。,现代美容就是三分外养加七分内调，才有十分的满意！,营养美容是关系美容院生死存亡与发展的问题，引入营养美容，把传统美容院改造成一间按照国际营养美容协会规定的营养美容院，是目前美容院的一条必胜之路。引入营养美容，不只是引进一系列好的内调产品，更重要的是引进一套全新的营养美容系统，引进一个全新的经营模式。,五、美容院全新的盈利模式,据国内调查机构所做的调查，
5、中国大陆美容院的利润90%来源于美容美发的服务，只有10%的利润是来源于卖产品。而在欧美、日本等发达国家，美容院的利润75%是产生于卖产品，只有25%的利润是产生于美容美发的服务。 美容美发只是手段，卖产品才能真正的目的。,六、提高美容院经济效益必须解决 的三个基本问题,1、顾客量 2、消费次数 3、消费金额 假设一家中档美容院固定顾客是300人，每个星期护理一 次，每次护理消费100元， 则月营业额=300人4次/月100元/次=12万元 当顾客量增加1倍，其他不变，则 月营业额=600人4次/月100元/次=24万元 当顾客量及消费次数都增加1倍，消费金额不变，则 月营业额=600人8次/
6、月100元/次=48万元 当顾客量消费次数及消费金额同时增加1倍，则 月营业额=600人8次/月200元/次=96万元,七、加盟美国伊琦产品的好处：,1、为美容院引进一套全新的营养美容系统。 2、迅速扩大您的顾客群。 3、提升顾客的满意度及忠诚度。 4、提高顾客来美容院消费的频率及消费金额。 5、提高美容院的知名度。 6、使美容院利润翻1、2、3、n倍。,八、正确选择比努力更重要,成功=正确选择+持续不断的努力 伊琦的发展（2001年2004年） 卖产品 卖服务 卖文化（贩卖健康、贩卖 健康的解决方案） 伊琦愿景：传播健康，创造幸福！ 伊琦精神：专业专注，缔造成功！ 伊琦专业提供个性化的健康解
7、决方案 特点：新、奇、特、怪、非一般营养品，是有明显功效 产品！,伊琦文化展示,九、赶搭健康创富快车 掘取美容业的第二桶金！,十、加盟优惠方案,伊琦产品在美容上 的搭配方法,一、按女性年龄段搭配：,30岁以前：主要是营养素缺乏及不平衡，血液循环不良的问题。 基本配方：爽美+爽神 30-35岁：主要是内分泌失调、卵巢功能下降，营养素缺乏及不平衡 基本配方：尖峰+爽美 35岁以上：衰老、卵巢功能下降及营养素缺乏及不平衡。 基本配方：羊胎素+尖峰+爽美 以上是最基本的配方，然后再根据身体症状及经济能力进行搭配。在基本配方的基础上，有便秘者加服爽快，不开心、有压力者加服爽心，睡眠障碍者加服爽眠，免疫力
8、低下、经常感冒及各种妇科炎症加服雷霆胶囊，头晕、头痛、记忆力下降者加服爽神。女人30岁以后都需要每天服用高效钙，防治骨质疏松。,二、按症状搭配：,1、黄褐斑、日晒斑及老年斑的原因： 皮肤细胞衰老 营养素缺乏及不平衡 卵巢功能下降，内分泌失调 血液循环不良 紫外线过度照射 脂质过氧化,基本配方： 羊胎素1粒/次，2次/天。连服36个月，抗衰老。 尖峰时刻2粒/次，2次/天。连服24个月，提升卵巢功能，平衡内分泌。 爽美（普通型或花样年华）按说明连服3个月，补充必须营养素，抗氧化、淡斑。如想淡斑效果更好，请加服爽神以改善皮肤血液循环，加快淡斑。,2、暗疮、黑头、毛孔粗大、皮肤干燥,原因： 雄性激素
9、过高 某些营养素缺乏 体内毒素过高或便秘 绿脓杆菌感染 基本配方：战痘特工队，内服加外用12个月。 如有内分泌失调、雄性激素过高者，请加服尖峰时刻以平衡内分泌；如体内毒素过高或便秘者，请加服爽快清肠排毒；如想效果更快更好，请加服羊胎素。,3、红血丝及黄气,红血丝的原因： 长期生活在温差过大的地方，导致血管频繁收缩扩张而发生 血管疲劳。 长期缺乏营养素，如维生素E、C、泛酸及微量元素锌等。 重金属中毒 换肤后遗症 以上原因导致血管硬化及红血球失去弹性，而出现红血丝。 黄气的原因： 皮肤血管循环不良 长期缺乏必须营养素 基本配方：爽神+爽美，连服13个月。,4、衰老性肌肤,基本配方：羊胎素+尖峰时
10、刻+爽美+爽神，连服36个月。,5、皮肤敏感及换肤后遗症,基本配方：羊胎素+爽美，连服13个月。,6、缓解更年期症状及推迟更年期,基本配方：羊胎素+尖峰时刻+爽美，连服36个月。,7、睡眠障碍,原因：生物钟老化 卵巢功能下降、内分泌失调 严重缺乏营养素 压力 基本配方：爽眠+高效钙（睡前1小时服用） 如存在衰老症状，或想效果更快，请加服羊胎素；如有内分泌失调症状；请加服尖峰时刻；如少食青菜、水果、皮肤干燥、毛孔粗大、对声音敏感、易醒、请加服爽美;如压力大，不开心，请加服爽心及爽美。,8、痛经、经前综合症、内分泌失调,基本配方：尖峰时刻+爽美，连服24个月。 内分泌失调的症状：脸上有块状黄褐斑、
11、长胡子、满脸长暗疮、皮脂分泌旺盛、痛经、经前综合症、月经紊乱、月经量少、失眠、多梦、情绪不稳等。,9、丰胸,基本配方：尖峰时刻+羊胎素，连服26个月。 如想效果更好，请加服爽美、爽神，以补充营养及改善局部血液循环。,伊 琦 产 品 贵 吗？,伊琦系列产品与国内外同类产品价格比较,1、羊胎素,2、尖峰时刻,3、爽美超级营养素系列,市面上销售的复合维生素及微量元素产品，均属传统营养学产品，是没有明显功效，每天仅提供维持生命所需要的最低营养素量，例如安利的营养素产品、施尔康、21金维他、善存片及黄金搭档等，所提供的营养素量仅相当于一只橙或一只红富士苹果。 而爽美超级营养素系列是属于最佳营养学产品，是
12、有明确功效，每天提供使人处于最佳健康状态，皮肤最亮丽、心情最好的营养素量，是传统营养学产品含量的10200倍，而且独含昂贵的有机锌，有机硒及具有极强抗氧化作用的辅酶Q10。,4、伊琦高效钙：,5、雷霆胶囊提高免疫力,6、爽神、爽心、 爽眠、爽快,伊琦产品的销售技巧,1、老板必须要高度重视伊琦产品。,2、熟练掌握伊琦产品的专业知识。,3、老板亲自服用，亲身体验伊琦产品 的功效，本身就是活广告。,4、利用好二八定律，开发第一批顾客。,5、正确引导消费，不要见面就推 销产品。,6、利用好健康档案，学会从顾客身 上找出健康问题。,7、制造痛苦：抓住女人怕老、怕病、 怕不美丽、怕失去爱的心理弱点。,8、根据顾客身体状况及经济能力合 理搭配产品。,9、搭配产品时尽量往疗程上配，品 种要多，算货款时可适当减少数 量。,10、先配齐产品拿给顾客过目，再计 算货款，给顾客制造成交的心理 压力。,11、不定期制定一些促销方案： 12、抓住送礼送健康的潮流: 13、招聘兼职直销员直销产品:,珍惜生命 关爱健康 人的生命就像是这绿色自然一样充满着活 力，展示着无限的生机和健康 美丽的自然、健康的生命都要让我们去真心 的呵护关爱 伊琦守护您的健康！,
