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1、,2017年7月16日,金地悦天下 公寓阶段冲筹策略方案,目 录,一、公寓认筹目标分解 二、公寓客户挖掘 渠道管理 老业主挖掘 资源Call客 竞品公寓客户转介 外地客户拦截 三、公寓案场展示 公寓说辞信息确定 公寓实体体验展示 公寓投资回报展示,截止目前，公寓累计认筹30组，项目于8月中上旬开盘，累计筹量务须达到80组以上，目前差额为50组认筹客户，目标分解如下：,常规销售动作认筹,新亚渠道启动，月底冲刺,业主及认筹客户筹带筹刺激,电话资源专项call客，邀约到访认筹,润城、绿地客户截留认筹,已售罄公寓项目销售推荐认筹,认筹目标渠道管理,目 录,一、公寓认筹目标分解 二、公寓客户挖掘 渠道管
2、理 老业主挖掘 资源Call客 竞品公寓客户转介 外地客户拦截 三、公寓案场展示 公寓说辞信息确定 公寓实体体验展示 公寓投资回报展示,客户挖掘渠道管理,2、奖励机制：为增加新亚带访与认筹，实行带访认筹现金奖励机制； a：新亚电话邀约或带访客户，实行C类以上客户30元批现金奖励，其他客户10元批； b：带访认筹客户实行现金奖励激励，提高门店置业顾问积极性； 3、门店责任制：针对新亚门店进行置业顾问分配管理责任制，每个置业顾问负责门店管理，以及门店工作人员培训、定期拜访及call客等内容；,1、门店包装：昆明新亚门店进行公寓信息释放包装； a：门头增加横幅金地WeR公寓全城热售！ B：橱窗张贴公
3、寓价值点海报； c：客户接待台摆放公寓单张；,新亚为项目公寓客户增访重要渠道，充分利用新亚门店分布之广以及经纪人之多，释放公寓信息，达到公寓客户最大增量，实现1+N售楼部；,客户挖掘老业主挖掘,通过目前公寓认筹客户分析，老业主占比较大，可以通过老业主及老业主朋友圈层再次进行客户挖掘；,老业主再次信息释放 调整销售说辞， 突出产品自身价值并强调公寓投资回报；,老业主筹带筹信息释放 针对老业主以及认筹客户释放筹带筹信息， 引导客户介绍朋友过来一起认筹；,客户挖掘资源call客,针对公寓类似竞品，购买其意向客户电话，组织专职call客团队，保证市场公寓客户快速，高效的上访；,悦中心：客户电话资源，售
4、价2万起； 购买其他投资公司投资客户电话进行call客；,客户挖掘全民经纪人,针对周边竞品（润城重点）置业顾问进行拜访，收集置业顾问名片并组群维系，其他项目有公寓意向客户第一时间进行转介；,客户挖掘线上外地客户拦截,外地来昆置业客户占比持续增加，投资客户尤胜，网络是外地客户接触昆明房产最主要渠道之一，网络硬广投放，强调投资价值可以有效拦截外地客户；,金地WeR公寓 市中心投资型小公寓 投资 度假两相宜！,目 录,一、公寓认筹目标分解 二、公寓客户挖掘 渠道管理 老业主挖掘 资源Call客 全民经纪人 省外客户拦截 三、公寓案场展示 公寓说辞信息确定 公寓实体体验展示 公寓投资回报展示,案场展示
5、说辞信息确定,由于公寓实体体验以及详细信息的缺失，导致公寓客户来访及转换认筹率较低，应确定公寓基础时间节点口径，并针对精装修标准进行案场展示；,时间节点确定,装修标准确定,明确交房时间、开盘时间等基础信息，结合销售口径进行释放；,不输出品牌，输出装修尺寸、规格、样式等，现场形成物料实体展示；,本周内完成共享空间酒吧运营。 支持酒吧本周末开业运营。提供相应的支持和帮助，双方共同协商对共享空间的改造意见，以便进行物品的购买和配置。酒吧的开业，促进人员的来访，展现共享空间氛围。,品牌合作车友会（雪佛兰）。 品牌方邀请具有消费能力的消费群体，售楼部提供共享空间为活动场地，来宾可以在活动举行的过程中感受共享空间氛围。从中推广公寓，宣传公寓价值点。 金地邀请业主参与车友会，增加业主回访量。,案场展示共享空间情景化,由于公寓没有实体样板间，因此需要更加充分利用共享空间，使得公寓客户的体验感增强，情景化增强从营业运营与举办活动两方面进行；,居住和投资为一体，增强投资客户信心,以展板进行展示，说明周边公寓出租的出租率，租金等情况。对比突出金地公寓的价值点以及对租客的吸引力。业主未来可获得更高的投资回报率。形成公寓新的价值点。,案场展示投资回报价值,谢 谢！,
