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1、特殊条件下的价格计算 佣金和折扣,学习情境 2 交易磋商之报价核算,价格构成,成本,价格的主要核心组成部分,费用,比重不大但比较复杂，主要有国内和国外费用两部分。,利润,预期收入,国内费用,国内运费,业务定额费,银行费用,垫款利息,认证费,商检费,其他国内费用,核算出口费用,佣金 Commission 买方或卖方付给中间商为促成交易而 提供服务的酬金,佣金的支付,世界上最贵的稀世钻石:粉红之星,香港苏富比瑰丽珠宝及翡翠首饰2017年春拍4月4日晚在香港会展中心举行，其中备受瞩目的拍品“粉红之星”重达59.60克拉椭圆形内部无暇艳彩粉红钻 “粉红之星”原石重132.5克拉，由戴比尔斯公司于199
2、9年在非洲开采时得到，经过两年的精心打磨及切割而成。 当晚，“粉红之星”以4.9亿港元落槌，加上佣金，最终以约5.53亿港元成交。它是美国宝石学院历来评定过的最大颗内部无暇艳彩粉红钻，此前估价约为4.6亿港元。 (来自:新华社),世界上最贵的稀世钻石:粉红之星,佣金种类,明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比 暗佣：不标明佣金的百分比 - 中间商为了从买卖双方获取“双头佣” - 逃税等 现在在一般国际贸易当中，暗佣远远多于明佣的。 佣金，不管是明佣或暗佣，多数都以所谓“含佣价”为投保基数，以信用证或合同条款为准 。,佣金表示方法,USD35.00/PC CIF New York inclu
3、ding 2% commission USD35.00/PC CIFC2% New York USD35.00/PC CIFC2 New York,含佣价 = 净价（1 佣金率）,佣金计算,佣金 = 含佣价佣金率,净价 = 含佣价 - 佣金 = 含佣价（1 - 佣金率）,计算 已知某商品对外报价为不含佣金CIF价2000USD，外商要求改报CIFC4%，如果保持我方净价不变，则对外报价应为多少？,答案 含佣价 = 净价（1 佣金率） CIFC4% = 2000（1 4%） = 2083.33USD,计算 已知某商品对外报价为含佣价CIFC4%2000USD，外商要求改报CIFC2%，如果保持我
4、方净价不变，则对外报价应为多少？,答案 净价 = 含佣价（1 - 佣金率） CIF = 2000 （1 4%）= 1920USD 含佣价 = 净价（1 佣金率） CIFC2% = 1920（1 2%） = 1959.1837USD,佣金的支付,达成合同 立即支付。,合同结束后 再支付。,分次支付。,什么时候支付？ 什么条件支付？,方式三,方式二,方式一,佣金 COMMISSION,课堂小结,折扣 Discount,卖方按原价给予买方一定百分比的减让。 从性质上看，它是一种优惠。,表示方法 USD35.00/PC CIF New York including 2% discount USD35.
5、00/PC CIF New York Less 2% discount USD35.00/PC CIFD2 New York,数量折扣 Quantity Discount,1,特别折扣 Special Discount,2,年终回扣 Turnover Bonus,3,季节折扣 season discount,4,折扣（Discount）的种类,国际贸易中所使用的折扣种类较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的：,折扣:卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。,折扣的规定方法： 文字说明USD600 per M/T CIF Hong Kong including 2% d
6、iscount. 缩写USD600 per M/T CIF Hong Kong less 2% discount. 绝对数discount USD4 per M/T,折扣额与折扣率,单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率 卖方实际净收入=原价-单位货物折扣额 净价=原价（1 -折扣率） 原价=净价/（1-折扣率）,例如：我某公司以每公吨520美元CIF香港，含折扣2%的价格对外出口一批货物，那么，我方的净收入是多少？,折实售价=520 （1-2%）=509.6（美元）,折扣（Discount）的种类,计算题：,某商品出口价格为CIF HONGKONG USD7500.00 PER M/T L
7、ESS 2% DISCOUNT,计算每吨的折扣额是多少？卖方的净收入是多少？,折扣额原价X折扣率7500X2%=150 净价原价折扣7500150=7350,某公司出售某产品500公吨，先按每公吨200美元CIF 新加坡的价格成交。因为是老客户，数量又大，因此就给予了1.5%的折扣，改成每公吨200美元CIF D1.5 新加坡成交。试计算该公司实际收汇的货款。,净价原价*(1折扣率) 500200(11.5%) 98,500(美元),买方不需要支付折扣的金额。 即：直接扣除折扣的数额。 优点和缺点？,折扣要不要支付？,方式一,方式二,买方需要支付折扣的金额。 即：将来卖方再返还折扣的数额。 优
8、点和缺点？,净价 Net Price,凡价格中不包含佣金或折扣的，则称为净价。 表示方法 每台2000美元CFR净价旧金山 USD 2000.00 per set CFR Net SanFrancisco,单价表示练习,判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。 （1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG （2）500 per carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包含佣金2%,单价表示练习,（1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG （2）500 per carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 （5）（单位）2000日元CIF大连包含佣金2%,（6）每斤4.5美元 （7）每公吨200美元FOB新港 （8）每箱50元CIF伦敦 （9）每台300德国马克CIF上海 （10）每辆40美元CFR新加坡,再见。 预习下一部分内容。,
