《深圳金果湾2011年网络营销方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《深圳金果湾2011年网络营销方案（41页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2011年网络营销方案,金 果 湾,项目背景,营销策略,营销计划,黄金广告位,搜房核心优势,背景,2011年深圳继续限购，投资客转战周边市场 3月2日，深圳市规划国土委发布消息，再度重申严格执行现行“限购令”，并严格界定非深户凭纳税或社保缴纳证明购房的条件。 非深户补缴税依然不能购房。 金果湾ECO有机生活引领者 金果湾位于惠深两地核心地带，交通便捷，环境优美。规划配套有：健康会所，疗养中心，休闲茶庄，儿童乐园，亲子农庄等生态设施，整体将打造一个超大型国际化有机生活度假胜地。 2011年金果湾项目销售以公寓为主 2010年金果湾一期产品为湖光山舍别墅及山居假日五星级酒店公寓。湖光山舍共有别墅8
2、1套，分为双拼及独栋。山居假日五星级温泉酒店公寓，主力户型为5272平米的公寓，分为酒店式公寓及自住公寓。,营销策略,金果湾项目的目标深圳客户特征： 有一定积极实力、 在深圳拥有1套以上房产、 厌倦久呆城市的喧哗繁碌、 对生态、健康充满向往 ,如何找到目标客户？,营销策略,深圳搜房拥有深圳及周边上千个社区的业主论坛 拥有几千名活跃论坛版主 拥有广泛的群众基础,搜房论坛网友 拥有较强的购房经济实力 在大都市工作和生活却渴望亲近生态自然,匹配度,以传播为主,利用搜房网的号召力和影响力，同时依托版主资源，针对深圳各大社区发起号令；激发全城网友自发参与有机生活体验。,营销策略,出路,传播,品鉴,购买,
3、活动思路,版主干校、寻找有机达人、秒杀活动等聚集人气； 配合强势硬广，论坛等软性炒作,好房子品鉴团，对项目进行业内品鉴； 有兴趣的网友自发到金果湾实地体验,组织意向客户看房团； 给予一定折扣促进购买,营销计划,结合金果湾项目2011年营销动作，全年网络营销活动重点在两个阶段进行： 第一阶段：4-5月份 “机”动全城 第二阶段：9-10月份 “机”会难得,2011年整体营销活动，用“机”字贯穿。“机”既是金果湾项目有机资源的体现，同时也代表着机遇、机会。,“机”动全城,第一阶段,首先通过版主干校活动在金果湾体验“无限生机”，网上密集宣传，引起全城关注；继而展开全城搜索，寻找“有机达人”掀起“有机
4、”生活潮。业内点评至关重要，好房子品鉴团“见机而行”，推荐有机生活引领者金果湾。广大网友见“有机可乘”，看房团自发而成。,无限生“机”搜房版主干校,“有机”达人论坛改签名活动,见“机”而行“好房子”品鉴团,有“机”可乘看房团,主题活动,无限生“机” 搜房网版主干校,搜房网各个社区论坛拥有大批活跃版主； 邀请搜房网论坛版主，组织金果湾生态之旅； 通过版主人气带动各社区网友对金果湾项目的关注；,“有机”达人 改签名 得大奖,网友们可以把签名更换成以下图片，并在主贴下面跟帖回复者，将有机会获得银币大奖（或其它奖品）。并根据每个论坛的更改签名的多少评出一二三等奖，获得一等奖的论坛，每位网友将奖励银币8
5、888，获得二等奖的论坛，每位网友奖励银币5555，获得三等奖的论坛，每位网友将奖励银币3333 。 同时，获奖论坛所有改签名的网友获得金果湾有机达人生态之旅及抽奖机会一次。,见“机”而行 “好房子”品鉴团,搜房网深度互动体验活动,在线发布活动征集令，进行线上前期预热推广. 同时线下沟通邀请品鉴会特别来宾（行业知名老总或专家） 开通项目企业博客,人员构成： 房企高层、 知名媒体人、 知名建筑设计师、 知名室内设计师 二手房机构负责人、 资深业内博友等10-15人左右,针对各个社区业主进行看房召集,结合自驾,有“机”可乘 看房团组织,“机”会难得,第二阶段,第一次版主干校效果卓著，“再次出机”推
6、出亲子论坛版主干校，吸引更多目标客户。再次聚集人气，有机蔬菜秒杀“机情一刻”。一个额外的优惠折扣就能促使很多意向客户买单，看房团“当机立断”。,再次出“机”第二届版主干校,“机”情一刻有机蔬菜“秒杀”,当“机”立断看房团,主题活动,再次出“机” 第二届版主干校,组织亲子论坛等生活论坛版主专场体验活动，带动各个板块论坛网友关注 通过版主发帖，吸引关注，带动人气,“机”情一刻 有机蔬菜“秒杀”,搜房网将设置 金果湾有机蔬菜“0元秒杀”专区 在线进行“有机蔬菜”的专属限时秒杀。 让更多的网友参与和关注金果湾，同时将获奖者带到现场，转化为购买力。,当“机”立断 大型看房团,给予一定团购优惠，吸引更多网
7、友购买,辅助渠道,搜房400电话,搜房邮件,搜房短信,搜房400电话,为金果湾开通搜房电话400-630-8888专线。 为客户提供接受咨询和转接服务，网友可以通过400专线随时了解楼盘的详细信息。并通过来电量和来电记录及时掌握客户的购房动态。,搜房短信、邮件,搜房卡数据库短信营销案例,目前深圳搜房会员数据库已经达到60万，全国超过340万，基于搜房会员庞大的数据库资源，在2010年初搜房网实现了短信、邮件形式的数据库营销模式。,黄金广告位,房地产头条冠名,专属召集通道,首页持续宣传,新房详情页广告,论坛主贴黄金条,首页新闻头条冠名,具体形式：房地产头条是搜房网最具时效性与权威性的版块，在此版
8、块中加入品牌冠名。 效果预估：1、最大程度的展示企业实力。 2、通过新闻版块的时效性最大程度的提高关注。,房地产头条冠名,专属召集通道,中心图文,具体形式：首页中心图文及文字链接。 效果预估：1、通过持续性的首页曝光，增加网友关注。 2、保持持续性的活动召集，为项目积累精准客户。,具体形式：在新闻版块设置专题按钮或链接。 效果预估：1、通过持续性的首页曝光，增加网友关注。 2、保持持续性的活动召集，为项目积累精准客户。,首页持续宣传,地产头条,新房详情页大旗帜,新房详情页广告,具体形式：在搜房网收录的所有项目页面都将插入企业的品牌形象广告。 效果预估：新房详情页的内容是真正的购房者接触项目的第
9、一步，为项目积累精准客户。,论坛主贴黄金条,具体形式：在搜房网论坛频道所有发布的主贴中插入项目广告。 效果预估：搜房网论坛频道是深圳广大业主的平台，而金果湾的深圳购房群体应该是活跃于房产投资或者旅游地产的二次置业者。强大的贴量与浏览量将给二次置业者深刻的印象。,主贴签名,搜房网核心优势,最齐全的数据库资源,最大的购房群体,最丰富的产品线,最新的营销活动,核心 优势,团队式服务,业主论坛数据库,搜房电话数据库,团购数据库,搜房卡邮件 搜房卡短信 搜房卡DM,互动活动 业主论坛站内信 看房召集,电话追踪、管理、分析 400电话回访,看房召集 针对性信息传递,搜房卡数据库,搜房网核心优势-最齐全的数
10、据库资源,搜房卡是什么,搜房卡：搜房卡是搜房网在推出的购房优惠卡，注册搜房卡的会员，都拥有详细的个人资料及购房需求，且为购房者主动登记。,搜房卡规模：截止2010年12月，搜房网在深圳拥有60万搜房卡会员，全部为最近一年内有购房需求的消费者，且目前搜房卡还在以每年10万人的趋势高速增长。,深圳搜房：60万精准的购房者会员,搜房网核心优势-最大的购房群体,搜房卡会员展示,搜房网核心优势-最大的购房群体,搜房卡会员购买力：实际购买力已达到惊人的3万亿,足够消化目前中国在售楼盘的所有房源,其中具备投资类需求和旅游置业需求的高端会员已经接近80万人。,近3个月深圳的测试数据显示,搜房卡会员已购买房源总
11、套数将近3000套,实际销售额近35亿,近期合正汇一城、万科红、星河时代花园等项目都通过搜房卡会员实现了热销。 。,3万亿的实际购买力,近期成交情况,搜房网核心优势-最大的购房群体,搜房搜索,搜房网核心优势-最丰富的产品线,网络广告,浏览量,获取目标楼盘信息,追踪记录分析来电客户,购房者,开发商,400-813-0000,搜房电话,搜房搜索,楼盘详情,业主论坛,楼盘新闻,专题报道,来电客户,成交客户,购房者,浏览渠道,搜房电话 将网站浏览量转化为可记录和可追踪的来电客户,搜房网核心优势-最丰富的产品线,追踪,管理,引导,服务,来电客户号码、 归属地、通话时长,分析来电情况 客户分类管理,客户属
12、性分类 采取不同措施引导,短信信息推送 定制服务传达,搜房电话创新功能-系统服务,搜房电话 实时管理全国招商每一个售楼处的来电,最新的营销活动品牌活动,服务团队,策划组 高级经理 朱睿,设计与技术支持 高级经理 周鹏飞,新房集团深圳公司 总经理 游洋彬,大客户部 总监 李金边,论坛 高级编辑 吴政福,论坛 论坛副总监 颜小华,博客 副主编 王方,新闻中心 新闻副总监 叶翠萍,新闻中心 高级编辑 李观正,新房 新房副总监 万妮莉,搜房卡 搜房卡主管 肖佩玲,商用频道 商用副总监 叶维国,媒体关系 高级经理 郭凯红,金果湾,活动打包服务费： 80 万,回报1、硬广价值 202 万元 回报2、服务价值 45 万元,附：广告排期表,感谢您对搜房网的信任和支持 ! 预祝双方合作成功 !,
