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1、营销学的奥秘：一个杯子的8种不同营销方案,倍，企业主感觉高得离谱，肯定没法卖了。这时我对企业主说：如果你只想卖原来的价格，那就用不着请我们来策划，我,zso222 http:/,们策划人最大的本事就是将 好产品卖出好价钱的例,子说服了企业主，充分证明了策划对产品价值创新的意义，在此与大家分享： 第1种卖法：卖产品本身的使用价值，只能,卖3元/个 如果你将他仅仅当一只普通的杯子，放在普通的商店，用普通的销售方法，也许它最多只能卖3元钱，还可能,遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招，这就是没有价值创新的悲惨结局。 第2种卖法：卖产品的文化价值，可以卖5元/,个 如果你将它设计成今年最流行款式的杯子，可
2、以卖5元钱。隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了，因为你的,杯子有文化，冲着这文化，消费者是愿意多掏钱的，这就是产品的文化价值创新。 第3种卖法：卖产品的品牌价值，就能,卖7元/个 如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖6、7元钱。隔壁店3元/个叫得再响也没用，因为你的杯子是有,品牌的东西，几乎所有人都愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值创新。 第4种卖法：卖产品的组合价值，卖15元/,个没问题 如 果你将三个杯子全部做成卡通造型，组合成一个套装杯用温馨、精美的家庭包装，起名叫我,眼神追踪:15幅图揭示人们都关注什么?,说了什么。 从这些眼神追踪测试结果中，我们能知道对同一件事物来说，男
3、女关注点的差别，这些测试也,zso222 http:/,将有助于广告和设计更加有针对性。 阅读下面几个案例吧!(注：颜色越深，关注度越大)。 1.男人花,更多时间看，而女人会花更多时间阅读美女之外的广告。 2.请注意：男,人根本不会去看。 3.夏士莲的广告。请注意：仅仅放上一张美女脸蛋图,是远远不够滴!ba,nner 盲点旗,帜广告。人们甚至连看都不看它。 5.在谷歌搜索页面，前五个搜索结果获得的&ldquo,;眼球最多。红线代表你必须滚动鼠标翻页了。 6.正如你看到的，人们把目光全部聚焦在广,告页的图片和大标题上了。 7.没人看下面一行的那个广告。 8.Faceboo,k 页面上，人们眼神逗留最多的。 9.看棒球比赛，男人看棒球运动员的脸和身体，而女人只看脸。,
