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1、 照明行业市场细分照明行业市场细分 市场细分（market segmentation）是指通过市场调研，依据消费 者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品 的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群 就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费 者构成的群体。 市场细分定义市场细分定义 25年以下10年以上（含10年）工龄职工。 市场是商品交换关系的总和,本身可以细分1： 不保留事业编制身份，转化为企业编制。消费者差异化需求的存在2： 不保留岗位。 消费者需求的相似性来区分消费者需求的差异性3 不再保留原岗位待遇，签订两年待岗合同，两年后上岗享受
2、新实体员 工待遇。 企业在不同方面具备自身优势 4： 市场细分的基本原理与依据市场细分的基本原理与依据 市场细分的作用市场细分的作用 序号作用 1有利于选择目标市场和制定市场营销策略 2有利于发掘市场机会，开拓新市场 3有利于集中人力、物力投入目标市场 4有利于企业提高经济效益 细分市场不是根据产品品种、产品系列来进行的，而是从消费者( 指最终消费者和工业生产者)的角度进 行划分的，是根据市场细分的理论基础，即消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的。 市场细分的步骤市场细分的步骤 序号条件 1 选定产品市场范围。公司应明确自己在某行业中的产品市场范围，并以此作 为制定市场开拓战略
3、的依据。 2列举潜在顾客的需求 3分析潜在顾客的不同需求 4制定相应的营销策略 市场细分的程序市场细分的程序/判断判断 序号条件判断 1衡量性（市场的客观数据）衡量购买力和规模 2可进入性（营销活动的可行性） 自身优势（产品、客户、渠道、价格、同业竞争 状态） 3可盈利性(规模性)细分市场容量足以使企业获利 4差异性（细分市场易被消费者认知） 细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合 因素和方案有不同的反应 5相对稳定性（细分市场竞争不激烈、处于上升期）细分后的市场能否在一定时间内保持相对稳定 酒店会 所 博物馆 服装 品牌 连锁 店铺 古建 筑色 蜡烛 光色 鲜肉 面包 蔬果 海 鲜 家具
4、 餐饮 酒店 别墅 钻石白 金 玉石翡 翠 卤素灯 高档酒 店 可调色 温 智能 照明 细分光色（欧朗特）细分光色（欧朗特） 细分光色（朗明纳斯）细分光色（朗明纳斯） 序号 色温应用场景 11800K生鲜红肉展售空间、烹饪前瘦红肉空间 22200K道路照明、欧式五星级酒店 32400K烘焙空间、黄金饰品展售空间、中式五星级酒店 42700K红木家具展陈空间、中式餐饮空间 53000K高端奢华女装、小淑时尚女装、商业购物广场 63000K sensus鲜点时尚商务女装、时尚休闲男装、时尚运动休闲装 73000K 生鲜蔬菜水果、时尚粉色系氛围、时尚紫蓝色系氛围 83200K博物馆照明、琉璃式艺品、
5、回归自然时尚用品、陶艺展示、女士香水专柜、时尚轻奢品牌 93500K商务男装、时尚汽车展厅、（硬玉）翡翠饰品 103500K sensus鲜点商务休闲男装、商务运动装、时尚数码科技 114000K软玉饰品、水晶饰品、男士香水专柜 125000K陶瓷工艺、洁具空间、卫浴空间 135600K时尚现代环境空间、五金工艺品、五金洁具 146500K商务写字楼、运动健身房 158000K钻石珠宝、铂金饰品 化妆品餐饮连锁超市汽车4S店运动品牌 品牌店铺数品牌店铺数品牌店铺数品牌店铺数品牌店铺数 屈臣氏2678KFC5356沃尔玛437大众1674阿迪达斯9627 悦诗风吟317麦当劳2396永辉496丰
6、田1167李宁5443 资生堂212必胜客1709大润发369本田1267 New Balance 2839 兰蔻207德克士2092家乐福230福特1074耐克直营308 丝芙兰207赛百味598物美197别克723迪卡侬206 雅思兰黛140汉堡王675麦德龙87比亚迪485 香奈儿195味千拉面622卜蜂莲花77宝马556 科颜氏121外婆家176欧尚71奔驰530 中国地区店铺数据 经济型酒店经济型酒店 华住4080 如家2905 铂涛3062 格林豪泰1924 锦江之星1101 速8891 桔子133 智选假日79 中国地区经济酒店数据 细分市场另一关键要素 消费升级并非单向度的产品
7、价格升级， 而是消费者对商品的诉求趋向多元、细分的个性化需求 体验消费是一种新颖消费模式，由消费者先行试用商品， 通过直接体验感受商品使用，从而引领新商品的消费 切人群 切商品 切场景 细分市场切入点 照明行业细分市场品牌 序号细分市场切入点品牌名称 1餐饮照明切场景石客照明 2别墅照明切场景三峰照明、中赛照明、企一照明、想天照明 3酒店照明切场景巴赫照明 4博物馆照明切场景晶谷照明、埃克苏照明、玛雅照明 5生鲜照明切场景巴沃照明 6家具照明切场景商宝照明 7店铺照明切场景太龙照明 8珠宝照明切场景朗尤光电、宝丽星 9办公照明切场景耐贝西 10线性照明切商品产品特性分划：毅宁亮、乐的美（户外：
8、专注洗墙灯、路灯） 11植物照明切商品同方 照明行业空缺细分市场（可进入性较大的领域） 序号 细分市场切入点品牌名称/说明 1陶瓷卫浴切商品、切场景 2烘焙照明切商品各种烘焙食品销售场所 3健身房切场景功能性、舒适性、生理因素 4美容院切人群、切场景 以女性群体为主 5书店照明切场景、切人群 小众领域（阅读照明、书籍展示、休息区、收银区） 6商超照明切场景社区越市、中型超市；另一类：商业中心 7汽车照明 切商品、切场景 （行业） 汽车4S店、汽车美容、加油站、汽车展示照明、汽车生产车间，非 局限在汽车车灯 8学习照明切人群、切场景 教室照明、黑板灯、阅读照明 9健康照明切产品、切场景 美容、无
9、频闪、无蓝光；医院场所、疗养场所 10影院照明切场景影院数量剧增。观影区、商业区 11游艺照明切场景游艺城、儿童乐园、电玩中心处于增长期，且这类商业经营风险低 Text Text 现有竞争现有竞争 1 2 3 4 5 潜在竞争潜在竞争 1 2 3 4 5 市场规模市场规模 自身优势自身优势 资源、资源、渠道、渠道、制造、研发制造、研发 、营销、营销 购买力（市场价格竞争、毛利率）购买力（市场价格竞争、毛利率） 市场所处周期市场所处周期 市场细分的分析模型市场细分的分析模型 市场细分的评估市场细分的评估 细分市场细分市场 评估要素评估要素 健身房陶瓷卫浴陶瓷卫浴影院照明影院照明商超照明商超照明 市场规模和购买力 （20分） 自身优势（40分） （资源、渠道、制造、 研发、营销） 现有竞争（15分） 潜在竞争（5分） 市场所处周期（10分） 差异性（10分） （营销行为易被细分市 场消费者接受、认可） 唐德华 |手机: 186 2021 3272 |微信: feelherb | QQ: 1085330074 | Email: 健康
