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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划雅培奶粉试用报告(共9篇)XX年进口奶粉调查报告市场营销总结调查时间XX年1月-5月1、调查目的与意义通过运用多种调研方法，并对调研数据分析，深入了进口奶粉市场的现状，分析奶粉的历史、营养成分、价格以及试用的年龄，方便各位母亲阅读及购买。通过调研，可以进一步了解让消费者对进口奶粉市场的满意度及品牌认知度。同时提高消费者对银桥乳业的企业品牌形象来一个全面崭新的认识，形成大品牌带小品牌，子品牌带副品牌，各类品牌齐头并进，主打品牌优势突出的品牌格局。2、调查对象比较受青睐的进口奶粉。3、调
2、查时间调查时间从XX年1月到5月，每一阶段都科学合理的安排不同任务，以保证调查的有效进行。4、调查结果：如下：一Friso荷兰美素佳儿，美素奶粉源自荷兰的皇家菲仕兰坎皮纳乳品有限公司，始建于1879年，公司拥有专属绿色牧场，培育荷兰纯种荷斯坦奶牛，是世界上排名前四位的专业乳品公司，年营业额达90亿欧元。XX年5月29日，有顾客反应充奶粉时，在奶瓶里发现一条类似甲虫的黑虫尸体。美素力奶粉身陷“虫子门”已不止一次。此版本分为盒装和罐装营养成分：1.益生元：促进益生菌生长，有助于维持宝宝肠道健康种核苷酸：有效促进机体免疫功能提高，增强宝宝抵抗力3.胆碱、DHA、AA：多种营养元素，促进宝宝大脑发育4
3、.多种维生素及钙镁铁锌：多种矿物质，全面促进宝宝发育5.多种维生素及多种矿物质：全面促进宝宝发育产品分段：美素佳儿金装妈妈奶粉美素佳儿金装较大婴儿配方奶粉美素佳儿金装幼儿配方奶粉美素佳儿金装儿童配方奶粉1.2二Moly美欧利，奶粉均源自波兰牧场，从奶源到罐装，做到100%原产原罐，绝无异地分装，为宝宝提供原汁原味的波兰营养奶源，奶源全程可追溯。而且波兰对乳制品生产有严格的生产立法，美欧利奶粉的菌落总数是目前国际公认的最低标准100cfu/g，仅为普通奶粉的1/50。所以在产地上和安全的方面得到了妈妈们的极大认可。营养成分:1.专属的蛋白质酶促水解技术分解出CPPS，可有效促进钙质吸收%乳糖提供
4、能量，促进钙的吸收，促进肠道乳酸杆菌生长/AA及亚麻酸、亚麻酸，促进大脑和视网膜的发育4.特别添加低聚半乳糖GOS，GOS是母乳中含量最丰富的低聚糖，提高肠免疫5.添加可溶性膳食纤维，有助于促进肠道蠕动，减少宝宝便秘的发生,促进肠道有益菌生长，有助于宝宝肠道对抗潜在的有害菌6.不添加蔗糖和香兰素，减少宝宝肾脏负担，避免龋齿7.口味清淡，接近母乳产品分段:美欧利2段配方奶(适用于6-12个月宝宝)美欧利3段配方奶(适用于1-3岁宝宝)2.33.三荷兰牛栏NUTRICIA奶粉现在改名为诺优能已经有100多年历史，是由欧洲的NUTRICIA公司出品，参照联合国粮农组织/世界卫生组织(FAO/WHO)
5、食品法典委员会(CAC)标准及中国国家标准，针对中国宝宝各年龄段发育所需营养精心配制而成;牛栏奶粉选用优质的原料奶粉，严格按照国际先进的生产工艺流程，采用全封闭净化和自动化生产，确保产品的营养健康和安全。营养成分：1.包含免疫FORTIS，独特的益生元专利组合生物纤维成份接近母乳。、AA及不饱和脂肪酸对婴儿的脑神经及视觉神经发育是有益的，3.天然乳脂,配方设计中乳脂约占总乳脂含量的50%产品分段：诺优能系列Nutrilon诺优能婴儿配方奶粉Nutrilon诺优能较大婴儿配方奶粉Nutrilon诺优能幼儿配方奶粉Nutrilon诺优能幼儿配方奶粉诺优能白金版系列诺优能白金版1段诺优能白金版2段诺
6、优能白金版3段诺优能白金版4段4.4四雅培，对生命的承诺：1888年，雅培药厂(AbbottLaboratories)由创办人WallaceCAbbott医师在美国芝加哥成立。120多年来，雅培以严谨的科学态度与实证效果着称于世，更以不断创新的研发为相关领域立下无数行业里程碑。今日的雅培，仍秉承一个世纪前的严谨科学态度，全球9万多名员工在世界130多个国家，持续为人们带来更美好的生活。严苛是雅培生产产品时永不妥协的标准，从原料选择到奶源认证，再到包装出厂严格采取高度自动化全程封闭的生产线、通过严苛的质量检测，确保每一勺高品质奶粉的卓越品质后，才会送到消费者手中。雅培国际领先成分分析技术，配方经
7、过多达43个国际研究验证。拥有1级循证证据级别。奶粉品质获得全球婴幼儿营养专家Ziegler博士肯定。雅培奶粉获得全球130多个国家妈妈的信赖。营养成分：1.通过7项婴幼儿智力、视力测试，视力敏锐度及沟通能力更好;2.腹泻发生率风险降低63%;3.钙质吸收率提高53%;%为黄金软便。亲和高效吸收配方：不添加棕榈油，宝宝消化吸收好，便便也软糊。促进DHA、叶黄素和钙质的吸收。100%乳糖配方，不添加蔗糖，防止宝宝龋齿。HighQ：高质藻油DHA+叶黄素，有助于大脑和眼睛的发育Highshield：活性益生菌+益生元，核苷酸天屏保护系统，帮助增强保护力。5.5五美国美赞臣公司隶属于全球制药公司之一
8、的美国百时美施贵宝公司，是有100多年历史的全球营养品公司之一，在全球各大洲都有生产基地，营养产品行销全球100多个国家和地区。XX年，美赞臣脱离母公司百时美施贵宝集团，在纽交所公开上市。“美赞臣在婴幼儿营养科学领域中的领导地位，是由美赞臣的创始人,Sr.先生奠定的。他的孩子曾经遭遇严重的喂养困难，在那时需要特别的营养配方以供生存。”美赞臣全球主席先生说，所不知道的奶粉秘密楼主作者：京力子发表日期：XX-12-2914:59:12因为职业习惯，我经常会到一些网络上的育婴论坛闲逛，发现很多父母们对宝宝的所有一切东西都非常的关心，尤其是问奶粉的特别的多。因为自己是原来是做奶粉的，经常有人会问我什么
9、品牌好，或找我托熟人买便宜的奶粉，但真正从为人父母的角度看，我为网上乱七八糟的广告和奶托感到悲哀，作为一个行业人士，我就事论事，说说奶粉行业的一些基本的状况以供参考。我毕业后就进入奶粉行业，做这行已经16年了，刚开始服务于一家全球500强的奶粉公司，做了几年多的销售和市场经理；后来跳到了另一家国产品牌，先后做过销售总监和营销总经理。现在我终于走出了这个圈子，做点自己的事业了，所以才能从局外人的角度，回头看看这个多事、高风险又高利润的行业。我下面简单介绍一下行业特点和各主流品牌的状况，个人意见，仅供参考：质量：就我的所了解的，其实国家对奶粉行业的管理和要求，已经是很严格甚至是很严苛的了，比起我们
10、日常的饮料、零食等其他食品，要严格得多的。就像现在出来的新国标，XX年4月1号才开始实施的GB10765XX，明令规定了原料要求、感觉要求、技术要求、必需成分、可选择成分、污染物限量、真菌毒素限量、微生物限量、食品添加剂和营养强化剂以及标签和商标等12类的理化指标高达70多项的明确要求，是很严谨的。所以只要是正规的、按照标准生产出来的产品，质量理论上是可靠和有保证的，产品的本质也很雷同，差异很小。但基于各厂家的技术、工艺、原料尤其是企业的责任心和经营理念的不同，各奶粉品牌的状况也就差别很大了。说实话，国家在管理方面有很大投入的，但各地方责任部门的不作为和个别企业的无良给中国无数婴童带了灾难。就
11、我所知的，一般来说，国际性大品牌相对来说，的确在质量控制上是要严谨得多，除了他们全球经营较注重企业的声誉外，他们的管理经验和个人的责任感的确较强，就像德国人和日本人，他们做事的方式方法，在我们看来有时真的太苛刻和呆板了，但他们所有人上百年来都这样认真和严谨，的的确确减少了出事的概率；而最垃圾的是国内的私营企业，尤其是那些只会做生意的私人老板，他们因为靠胆大有冲劲，不明不白地挖到了一桶金，开始做奶粉的。这群人都是很优秀的商人，但都不是真正的企业家，几乎只认钱，出了什么事情，第一反应不是去好好整改，都是想办法去公关的，所以有些看起来很不错的公司，其实里面烂得不成样子。所以在奶粉行业，从质量的角度，
12、总体上看是国际品牌比国产的强；国有的比私人的强；国外原产的比国内分装的好；国内分装的比用国产奶源的好，的确如此。成本：奶粉的主要成份由脱脂奶粉、全脂奶粉、乳清粉和特别添加的营养素组成，Fonterra是世界上最大的乳制品原料供应商，主要供应脱脂奶粉、全脂奶粉和乳清粉，这三样原料占到奶粉成本的90%以上，大家随时可以查一下网上这些原料粉的销售价格就知道了，都在1万多元/吨左右，乳清粉稍贵些，一罐普通的奶粉,用国产奶源在国内生产的话,成本大约在30-50元左右；原装进口的,因为关税、运费和生产费用较高等原因，成本在6090元左右。但为什么我们消费者买的时候要200元呢，这中间的费用和各级销售商的利
13、润太高了。以我曾经服务的公司为例，他们是主流的国产品牌，一罐奶粉的成本是40元/左右，出厂价在120元，经销商要赚25%，供给商场大约是150元，商场要赚20%，卖给消费者大约要180元了。而厂家看起来毛利有80元，但其中的大半要用在营销费用，买赠品、请导购、上广告和返给医生和店面的介绍费等，实际上能赚到的也就20%左右而已。但因为奶粉是小宝宝必需的，所以销量很大，一年能做40亿，老板那是相当的有钱。医生介绍：很多妈妈喜欢听医生的介绍来买奶粉，其实这也是个很大的误区，虽然国家明令禁止不准在医院推销奶粉，但大家都知道，现在的医院以创收为第一目的的，而且很多医生的素质的确不怎么样，只要厂家肯给钱，
14、给的钱多，他们一般会帮忙介绍奶粉的。各厂家一般设有专门负责医院推广的医务部门，当准备生育的妈妈在医院做孕妇体验后，厂家会向医院买这些的资料，并给医院大量的试用装，试用装一般是200克或400克的，医生每帮厂家派发一个试用装，能拿到10-30元，消费者收了装用装的情况，厂家会录入CRM记录起来，要是我们用过试用装或听取医生的意见后出去买他们的产品，医生能收到50-120元/人，这叫新客开发费用。一般来说，厂家开发医院，在和婴儿有关的产检科、产科、儿科、新生儿科和儿保科等都有专门的医务人员在跟进，尤其是出生率高的大医院，一个品牌一年投在一个医院里的费用，经常是几十万的。有些是直接找医生，而有些管理
15、严格的医院是由奶粉厂家竞标去做的，而除了让医生派发试吃装外，厂部也经常和医院合作，举办各类育婴讲座等妈妈班等，软性介绍奶粉。所以各位妈妈，当医生向你推荐具体的奶粉品牌时，你要留个心眼，自己多上网了解情况，多向亲朋好友了解一下小孩实际使用情况，不能全听医生的。医生介绍一个奶粉的新客，自己能拿100元左右，他们的话，有时是不负责任。真假：众所周知的，中国人造假水平的能力全球一流，我们在市场上看到南昌一家山寨公司生产出来的产品和雅培的摆在同一个货架上，以我们的专业眼光看，几乎就和真正的雅培是一模一样的，别说消费者了。所以消费者在购买产品的时候，一定要认真观察和对比，小心上当。另外，就是国内奶粉市场鱼龙混杂，尤其是三聚氰胺后，大量的假洋鬼子涌现出来，消费者在购买某品牌前，最好上网查一下该公司的背景和实力。一般而言，真正的国际大品牌，都会在很多国家销售的，而几乎在每一个不同的国家都有不同语言种类的国际网站的，至少会有中英文和品牌所在国家的语言网站，在各大育婴坛论会有不同国家的消费者的全球性口碑。而假洋鬼子的造假能力一般不高，很多
