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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划瑞信,汽车,报告华南出差心得与报告防微杜渐，打造核心竞争力-华南出差报告XX-04-1728本次出差走访了广东深圳、珠海、清远、广州、佛山等地，拜访客户有深圳艾默生、深圳华为、深圳山特、深圳瑞信、日月元、金威源、蓝海华腾、珠海许继、珠海格力、广东约克、深圳优源、广东松下环境、日立电梯、广东松下空调等多家客户。拜访目的为专案检讨、关系维护及市场信息获取等，详情见下表：出差检讨事项一览表A公司历来以高品质著称,但日前居高不下的不良对A公司的成长造成很大的阻碍客户信赖降低，成本优势渐减。从
2、可知拜访客户1/3是检讨价格，低价并不是意味着完全竞争优势；合理的高价代表着高品质与品牌但同时也会对营销带来诸多的阻碍。正如日月元采购经理所言：别人能做到的价格你做不到你就要反思你的成本结构、价格策略；价格高的让客户想换又不想换才是最佳定价。那我们是否应该反思我们的成本结出差的第一天收到先隆电子60480PCST3048A标签不良全检要求，芦玮与我前去全检，最重要的是该批次是经过二次检查的。结合12年的客诉与不良件数，品质也渐渐成为A公司飞速发展的一个障碍。如何保住A公司核心竞争力值得我们每位同仁去深思。俗话说：品质是设计出来的。尝试着用副总所说的鱼骨图去思考现在的问题：设计人员是否可以考虑改
3、善出制作工序少、难度小、防呆的产品；生计人员是否可以考虑研发出易于操作、制动化程度高、防呆的治具；人事部门是否可以优化绩效考核、加强沟通、加强品质意识、减少人员流失；这样工序少、操作简单、现场同仁经验丰富、不良也就少，成本、品质也就得到了改善。或许人人都明白，最重要的是在合理机制的推动下掷地有声地执行。通过本次出差及对A公司的深入思考结合SWOT分析得出以下结论：A公司现状SWOT扎根长三角、立足珠三角、抢滩西安、辐射华中面对大好优势与前景，如何抓住机遇扬长避短避开威胁顺流而上？以下仅为本次出差体会：1走进客户端才能更好地发现需求找到市场！再多通电话不如走进客户现场，客户不会主动把需求告诉A公
4、司。不走进山特永远发现不了同一个机柜里友邦、欧陆、A公司共舞一室！同时客户对端子台的了解也远不及A公司。山特采购不会懂得美式端子台替换欧陆、友邦可助其costdown10%。2建立信任、沟通利益，以双赢的思想协助客户优化产品、优化成本。格力、山特、蓝海华腾、日月元等客户的新品推进都是建立在A公司协助其成本优化的基础上推进。3以攻为守,主动出击。被动应对客诉而无暇顾及品质改善；忙碌于修理与维护设备而无暇改进设备、研制新设备；人员不足-加班-人员流失-新人招募-不良-加班。我们是否可以未雨绸缪，变被动为主动形成良性循环？4天时地利才能人和。在快鱼吃慢鱼的时代，错过最佳进攻时间想要弥补要花十倍的努力
5、。华为端子台推进因欧陆的抢先，A公司后续的推进阻碍重重。5多元化经营与营销创新突围连接器的红海。单一靠端子台已无法形成品牌的合力，多元化的经营(产业)不仅提高A公司的营业额同时能更好的服务客户满足客户。因此不得不佩服陈总前瞻的眼光和魄力！以下为本次出差的详细汇报：1.深圳华为华为体系现所有生产及物料管控由东莞负责，西安主要负责变频器、UPS项目研发，上海则负责太阳能项目的研发。华为新能源事业部成立于10年，变频器较之起步晚1年。对于UPS线束华为现有通信线缆供应商在电源线缆领域专业度欠缺，华为迫切需要引进专业电源线缆供应商。目前华为对A公司交期、品质、价格较为满意，A公司的导入指日可待并且A公
6、司一旦导入则可以对华为所有领域电源线束供货。线束要求肖文涛再次确认中，A公司应积极配合尽快提供样品。端子台方面华为已对欧陆审厂，A公司推进阻力加大，但项目处于试样阶段，同时华为采取的是多家供货，A公司应以西安小型电源为突破口加快推进力争在量产阶段取得华为端子台合格供应商资格。2.山特、瑞信伊顿体系下生产规模联正最大，山特次之瑞信最小。ATB-115项目采购权为瑞信控制A公司应尽快申请UL认证，并再次报价。配合其12年年底量产。变频器项目由山特开发，量产则在瑞信，采购平台及工程师两家共享。A公司新品推进应从章莹为窗口。40KV75KV150KV机种计划XX年年底量产(对应A公司产品依次为ATB-
7、115ATB-175ATB-255)230KV、575KV系列XX年研发XX年全面上市，A公司应密切关注研发进度并积极配合。交易币种上现因交易额小暂做人民币交易，日后起量瑞信期望作美金交易A公司可酌情而定。山特现机种型号多但单一型号数量少，未来UPS新机种可能在台湾量产，5月份产量将恢复正常。12年山特采购人员costdown任务较重且达成率低，经现场参观发现其产品内有友邦、欧陆端子台，A公司美式端子台有望帮助其costdown10%，其亦愿意以此为条件协助推进美式端子台。ATH-255ATH-355用量临时依生产计划可能作调整，A公司应月初作二次确认以此参考备库。安徽新桥汽车集团新桥奔驰4S
8、店项目商业计划书安徽新桥汽车集团XX年11月10日报告目录第一章项目总论.3第二章市场分析?9第三章第四章第五章第六章第七章第八章第九章经营可行性分析?15公司组织结构?18运营、管理和赢利模式?21项目管理与建设进度?26投资估算与资金筹措?28项目经济效益评价.30可行性研究结论与建议.36第一章总论一、项目背景项目名称：安徽新桥汽车集团奔驰4S店项目承办单位概况：安徽省新桥汽车贸易有限公司淮北市新桥汽车贸易有限公司萧县新桥二手车交易市场有限公司萧县聚隆商务信息咨询有限公司安徽新桥汽车集团下设：安徽省新桥汽车贸易有限公司，于XX年在萧县成立，注册资金XX万元人民币；淮北市新桥汽车贸易有限公
9、司，于XX年在淮北成立，注册资金1000万元人民币；萧县新桥二手车交易市场有限公司于XX年在萧县成立，注册资金500万元人民币；萧县聚隆投资信息咨询有限公司于XX年成立，注册资金100万元整。集团公司具备汽车销售、售后服务、零部件生产及销售、运输公司、车辆挂靠、旧车置换、二手车交易市场、客户关系管理等多种服务功能为一体的汽车专营企业。安徽新桥汽车集团，是由东风汽车集团有限公司授权和控股，除经营集团公司旗下的品牌东风汽车外，同时经营北方奔驰重卡，上汽荣威、上海大众、北京现代、丰田、奥迪、奔驰、宝马系列轿车。东风汽车和北方奔驰重卡在国内属于领先产品。我公司在淮北、萧县、宿州均已设立了汽车销售专营店
10、和售后服务站，在皖北地区获得广大客户好评与青睐！为客户提供最优惠的价格、最优质的服务是我们的服务宗旨！公司的经营宗旨是：企业理念“关怀每一个人，关爱每一部车”，为顾客带来贴心服务，让客户的生活更加简便、更具品位；发展战略“融入发展，合作竞争，做强做大，优先做强”员工成长创造发展空间，提升员工价值，提高员工工作生活质量；社会贡献推动更广泛的社会力量加入到企业社会贡献活动中来，承担社会责任；二、项目概况地块位置：淮北汽车城项目区东侧周边环境淮北汽车城，位于相山区任圩街道办事处境内、跨相山南路和相阳路，南距合徐高速烈山入口处五公里，北距市政府三公里，地理位置优越，交通便捷。淮北汽车城集汽车贸易、博览
11、、物流、文化与服务功能为一体，是相山区政府投资最大的重点商贸项目，占地314亩。于XX年2月开工建设，利用自身优势和政策条件迅速发展壮大，截止XX年6月底，淮北汽车城目前入驻汽车经销商80家，汽车4S店23家，销售呈持续发展态势。建设规模与内容本项目规划总占地面积约14亩，拟建的4S店是集汽车展示、咨询、销售、预定、信息反馈、市场调研、零配件供应、售后维修保养服务为一体；项目具体建设内容如下：拟建的4S店，总建筑面积约14亩，前面二层钢结构，作为展厅和办公用地；后面建设钢结构厂房，作为零配件供应、售后维修保养服务之用；店外部建设停车场；沿场地周围建设铁围栏；大门设置门式标牌、旗帜；购置汽车维修
12、设备一整套；室外水、暖、电、通信等基础设施管网及场区硬化、绿化等工程建设。三、项目建设必要性本项目位于皖北经济腹地淮北市内。皖北区域是指安徽省淮河以北的县市以及跨淮的县市，包括安徽省的合肥、宿州、淮北、亳州、阜阳、蚌埠、淮南七市的全部行政区域以及沿淮的滁洲市所辖的凤阳县。皖北地区拥有非常丰富的煤炭资源，辖属四大矿业集团：皖北煤电集团、淮北矿业集团、新集集团、淮南矿业集团。近年来在国家经济增长的大环境下，依托独特的区位与地理位置，凭借丰富的的地质1、尚品网：4006-900-900北京市朝阳区郎家园6号*郎园2号楼A座5层专卖奢侈品的2、上品折扣:北京市朝阳区香宾路66-1号朝来天陆综合服务楼四
13、层上品折扣办公区78820市场营销部门、223、上品折扣王府井店：-5011北京市王府井大街200号工美大厦五层4、上品折扣亚奥旗舰店：北京市朝阳区亚运村北苑路158号家和城二、三、四层5、上品折扣首体店：北京市海淀区中关村南大街甲56号(白石桥家乐福超市、国美电器楼上四层)6、上品折扣五棵松店：北京市海淀区西翠路5号今日商业中心一、二层7、上品折扣中关村店：北京市海淀区北四环西路52号中关村海龙大厦西侧中芯大厦一二三层8、上品折扣朝阳门店：-108北京市朝阳区朝外大街19号华普大厦二、三层9、上品折扣三里河店：北京市西城区月坛南街30号西单万方商场2层、3层10、95完美网：11、俏物俏语：
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