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1、梦源团队ppt展示,2,第二项 市场分析,第一项 创业背景及项目介绍,第三项 企业管理及公司战略,第四项 风险分析及营销策略,竞争分析,创业背景 随着我国经济发展水平的不断提高，计算机已经广泛的应用于各行各业，互联网 已经不再是新鲜的名词。近年来，一些优秀的网站已经在网络上崭露头角，比如：人人网，淘宝网，等等，一些新鲜名词也接踵而至，比如：sns社区，B2B,B2C等等。那么我们如何在已经接近饱和的市场中占有一席之地呢？我们将个性化服务接入到sns社区并于电子商务深度结合，并提供实体服务，坚持贴心如家理念。,4,梦源网是以年轻时尚为主题的关系营销型B2C电子商务网站，适度提供C2C网络平台服务
2、，融合导购资讯，学习论坛，交友社区。我们将提供精确的导购信息，为消费者提供所需各类商品最新动态，更有全面真实的商品评价，让消费者体验与实体购物同等的乐趣。我们走自己的品牌化之路，让梦源成为一种品牌理念而不仅仅是一个网站。并利用SNS的信息高速传播来提升网站的知名度。本着强化真实购物体验的原则为客户打造便捷安全的网购环境。并且网络虚拟与实体店相结合的运营方式让我们更有竞争势。 梦源网站主要产品：“梦源电子商务平台”、“梦源社区网”，“导购资讯”、 “梦源网论坛”。,项目介绍,5,市场分析 SNS社区 Web2.0时代，人与人之间的互动成为网络关注的焦点，各大SNS交友平台和各种社区都利用关系年度
3、扩大了大量用户。经历了近三年的发展，国内SNS网站群雄逐鹿的时代已近尾声，很多网站已经倒下，而活下来的也已经有了一定的用户基础和业务模式，虽然在盈利模式、业务范围等很多方面并未成熟，但基本的格局已经可见一斑了。但是，国内的SNS交友平台大有娱乐至死的倾向。小游戏，Webgame成为了网站的主题，用户大量的时间被大量浪费，SNS如何给用户带来实际价值已经成为SNS发展的焦点，如何解决这个问题给了新起的SNS平台发展的空间和机会。,6,用户使用的社区产品状况,绝大多数用户对于社交网站的使用均存在复用，根据CNNIC的测算，用户平均每人拥有帐户2.78个。 在用户对社交网站品牌选择的多选中，QQ校友
4、录、校内网(人人网)、新浪空间、、开心网分别以50%、37%、36.6%、27.1%26.4%的比例占据了国内社交网站市场前五名。,7,电子商务 电子商务在中国的起步较晚，交易中的信誉危机使得电子商务市场份额难以提升，从08年开始，国家及地方政策纷纷出台以规范电子商务市场，消费者信心指数不断回升，电子商务在中国的发展迎来了新的春天。但是网络交易中的服务空缺仍然制约着电子商务市场的扩大，因此，梦源团队决定以发展特色网络服务来突显自身优势。将网络购物与传统购物相结合，着重完善服务体制，打造快乐如家的购物文化，在这个还没有大公司垄断的网购服务里获得一米阳光。,市场分析,8,购物网站首选用户市场份额（
5、%）,目前，我国网民的大部分网购商品是在首选购物网站上购买的，首选购物网站是网民网购消费的主要平台。用户半年内在首选购物网站上支出的金额占到半年网购总额的96%，从用户首选的购物网站看，目前C2C类购物网站占据的首选用户市场份额达85%，但各购物网站的市场份额差异较大。其中，淘宝网用户市场份额达76.5%，处于绝对领先地位。其次是拍拍网，占比6.1%。当当、卓越、京东商城三个主要B2C网站分别以5.8%，2.2%和2.2%名列其后。有啊首选用户规模超过易趣，为1.5%。红孩子、云网、麦网及网上书城等B2C购物网站分别只占据了不到1%的首选用户市场份额。,9,我们产品的特色及优势 我们的网站名为
6、梦源，也就是梦想的起源，寓意深刻，朗朗上口，针对学生市场有较强的吸引力。我们的市场定位清晰，主要针对18-30岁的在校学生。我们将电子商务和SNS深度结合，利用SNS的信息流通效果为电子商城聚积大量人气，同时优质的服务也必然为SNS社区带来好的声誉和口碑，两者互相促进。我们的系统能在用户购买商城商品后将事件推送到页面上让其好友查看，引发好友好奇达到推广效果。 目前国内还没有一个网站真正的将SNS社区和电子商务相结合，所以我们有理由相信我们的想法很新颖，具有极强的潜在盈利能力。,梦源网,实体店,SNS社区,电子商务,市场份额,生存发展的特色项目,提供学习的平台， 除了考试 我们还给大家提供诸如
7、人际交流、 工作经验等在书本上 学不到的知识。,13,提供交流的需要：与其他网站相比，我们更注重实质性的交流，我们会不定期的举行网友见面会，开展各项活动，给大家提供面对面的之间交流机会。从而增加用户的粘着性和稳定性。,14,提供资讯的需要：一方面，我 们会给大家提供针对社会大事 发表评论，相互交流的需要； 另一方面，我们会给大家提供 贴近他们日常生活的资讯,提供个性的需要：我们会根据不同用户在不同时期的不同需求，给用户提供各种各样的服务，做到用户想做的，梦愿网都有。比如：世博会期间，我们会给大家提供世博园的模拟体验服务，让用户足不出户，就能看遍世博。,16,提供购物的需要：我们的商店不仅存在于
8、网络中，在各大城市的繁华市区都能见到我们的商店，我们的每件商品都有对应的编号，上网就能查到每件商品各方面的信息。用户在商城购物时，会看到他的好友对商家的客观评价，从而更真实的了解商家的信息，同时也消除了网购过程中消息不对称带来的风险；另外，我们也会给大家提供廉价的网上店面，这在给公司带来利润的同时给大家创造了很好的就业机会。 这些特色项目能帮助我们进一步巩固市场。,17,企业管理-队员分工和互补,技术部：对网站数据库以及后台的管理，并且对网络新功能的研发与应用，定期对网站进行维护；维系公共关系，售后服务的处理。 策划部：负责公司企业战略规划、规章制度的建设和实施监督、目标管理、绩效考核、法律事
9、务及内部网络系统管理。 财务部：负责融资与投资管理,资本运作,财务计划的编制,预决算管理,财务管理,成本核算管理,财务预测与分析等。负责公司内部项目审计,合同审计,经营效益审计,专案审计等。 人力资源部：进行公司人才招聘,人员分配,工作分析以及薪酬制定,员工培训等工作。 物流部：负责代表梦源网站及与企业、投资商、供货商及各种合作注册公司进行官方正式接触,负责进行市场调研与分析研究,制定营销战略规划。货品的配送 办公室：负责日常行政管理工作,公司福利的分配，员工资料存档，协助公司领导的日常工作。,大脑,思维,循环系统,眼睛与耳朵,足和口,手,广告部：负责梦源网整体品牌宣传推广策略的制定及实施,策
10、划各类促销宣传活动，广告设计。,一位成功的人士,完美结合,总体战略：领航时尚电子商务，开启网络与实体结合发 展新模式。 公司使命：打造新型购物品牌，建立和谐如家购物文化。,20,此阶段预计为15个月的时间。,本阶段预计60个月。,此阶段预计为36个月的时间。,梦源网项目的商业目标及 全盘战略分为三个阶段。,第一阶段,第二阶段,第三阶段,第二阶段,第一阶段,21,第一个阶段：打造梦源网基础。 在本阶段，梦源网致力于用户源的建立和对消费者诉求功能的详细阐述。我们作为新兴的网购网站，集中我们的优势攻破现有的由淘宝为代表的老牌网购网站形成的壁垒。 对淘宝等老牌购物平台，由于其拥有大量的散装买家，他们没
11、有强有力的资金和人员保证来实现这两个方面。而我们的初期定位为代销网站，这就使我们可以有条件来在第一关严格的保证质量。而我们依靠现有的团队来优先实现这几个城市的快速理赔服务。要求在消费者由于商品质量问题提出理赔要求时，售后服务部务必在十二个小时内完成对客户的满意理赔。与商家的商品理赔则由梦源网来做。并逐步在每个城市实现售后服务部的建设。 依据这一阶段，使消费者能够清楚的对咱们的功能服务有一定的理性认知。并且使消费者从表面的认知渐变为满意的程度。,22,在第一阶段项目成熟的基础上，抽调流通资金，争取在大中城市的交通便利地方租赁一定的仓库，然后和商家签订供货合同，根据这一地区消费者一周在网上购买各种
12、物品的比例来调整仓库的存货比例，然后如果消费者在网上拍购之后，由地方仓库在最短的时间内送货上门。这样不仅最大限度的缩短消费者拿到商品的时间，甚至可以跳过邮购这一环节。而且为第一步商品的理赔，退换货物都产生极大的方便。可以进行小范围的梦源网专卖，为梦源购物中心的建立打下基础。我们必须在细节处做的更加完善。,第二个阶段,23,第三个阶段： 由于前两阶段的作用，会使梦源网在民众中形成一定的品牌购物网站效应。在资金、人员、技术充足的情况下，开始梦源实体购物中心的计划。在此阶段，梦源在消费者中已成为质量保证和优秀服务的代名词，我们可以寻找优秀的商品制造商，这些制造商拥有和品牌商品相差无几的质量，但苦于无
13、品牌效应而无法大力推广，我们要做的就是授权他们梦源商标，甚至可以尽兴并购合作。为梦源购物中心的建立打下坚实的基础，并且为梦源品牌寻找第二产业。,在这个阶段，我们必须使梦源网与普通的购物型服务逐渐分离出来，创建梦源网品牌的起步阶段。着重塑造梦源网的独特品牌个性。为此我们必须努力拉近与消费者的距离，频繁的与消费者沟通，使消费者进而与消费者建立独特的品牌关系。使消费者极度的信任梦源网。消费者为了身份、价值、地位等超越理性的情感来梦源网进行购物。,24,三个阶段结束时，使梦源网品牌越来越具有独立性， 并和消费者产生某种共鸣，使品牌走进消费者的生活， 被消费者认知为生活中不可或缺的一部分， 梦源网带给消
14、费者的绝不再是功能性的服务， 更多的是美好的购物体验，快乐的联想 至此，梦源网品牌与消费者的情感关系初见雏形， 消费者开始不断忠实于梦源网品牌， 并在更深入的接触和沟通中， 加深巩固这种关系的存在， 形成强烈的品牌依赖。,通往成功,汹涌的激流,顺流而下,乱流 激流,27,28,营销策略,网络供货商,会员制,吸引投资,完善技术,29,国家政策的对策,得益于家电下乡政策，中国内地农村*潜在的消费需求得到有效刺激和释放，2009年第三季度，中国内地电子消费品的销售额延续二季度的回升势头，市场总值达到1580.4亿元，同比实现7%的增幅（表1）。其中农村的市场额份达到27.2%，同比增长20.8%，成为市场发展的新动力。在细分市场，报告涉及的几大类产品的销售额也呈现出不同的市场态势，涨跌不一。,坚持,坚持,成功,积累,量变,质变,通往梦想之路,31,谢谢观赏,
