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1、2012年,-让我们回归保险本质,2012,你的诺亚方舟在哪里？,2011，是什么遮住了我的眼帘,比投资比基金比银行,客户三比,划不来,客户不认同保险产品是很正常的 人见人爱的产品不需我们去推销 保险是要先接受观念才接受产品 是我改变客户还是客户改变我 客户一般都说我不需要 客户一般都说划不来 客户一般都说你别再来,我们呢？,我们为什么痛苦？ 我们总希望客户不拒绝 我们总希望迎合而不是引导客户 我们总希望改变产品而不是观念 我们总在算如何划得来 我们忘了我们卖的是保险,我明白了： 保险不是赚钱的工具所以它划不来 保险卖的是万一所以它算不清 保险的意义在于未雨绸缪 保险的功用在于雪中送炭而非锦上
2、添花,保险就是保障,-对生命安全的保障 -对资金安全的保障,有时候，我们会有这样的担心：,保险产品我觉得划不来 保险产品时间太长 红利的不确定性我怕客户吃亏 公司前几年的红利不怎样我没信心 .,太平洋人寿是一家长期经营的公司 太平洋人寿是一家实力强大的公司 太平洋人寿是一家负责任的公司 保险产品的主要功能是资产保全不是获利 保险产品是长期保险产品,其实，我们大可不必如此担心，因为,科学的看：红利的高低与公司经营和资本市场的大环境息息相关，过去不好不等于以后不好，过去好也不等于以后也好。 公允的看：以后的红利也是会有高有低，即发不了财也亏不了本。 现实的看：公司近几年的经营和投资实力红利一定不会
3、差。 长远的看：保单期限越长，分红险的功用越明显。,红利，我们也大可不必如此担心，因为,资金安全第一的观念 为老年作好安排的观念 强制储蓄的观念 只不过是换一种储蓄的观念,购买保险其实是树立,坐拥 行业“金山” 做享 寿险“商机” 缔造 自我“价值”,布局未来 价值提升,2012年,讲前话,如果你不在意，你的明天还是今天，甚至还不如今天！ 如果你不去改变，你就不会有未来，值得回忆的未来！ 有人听完就明白；有人一辈子不明白！ 有人今天就会改变；有人这辈子就这样了！ 不介意的话，请听完，并听得进去！,好好学习，天天向上。毛泽东,有所危 有所谓 有所为 有所位 有为才有位 有位更有为,万一网 中国最
4、大的保险资料下载网,让我们一起静思,成功的人都是梦想的主人，主宰着梦想的开始和实现；无论是波澜还是起伏，无论是艰辛还是欢歌；梦想的缰绳都牢牢的握在你的手中 平庸的人都是梦想的奴隶，被斑斓的梦想引导着，从壮志雄心到平淡无力，再从平淡无力到垂头丧气，从垂头丧气到牢骚满腹，到彻底放弃,面对接下来的人生你想过自己的未来吗？,面对激烈的竞争，是否还有成长空间？,每个人面对的，是迅速成长的群体，是整个新生代的挑战。,三年后，我们在那里？ 三年后，我们的位置在哪里？,熟悉的生存方式，也许最危险？,生于忧患 死于安乐,学历贬值 经验饱和 能力退化 思想固化 健康透支 前途渺茫,看不见的危机步步紧逼！,靠一纸大
5、学文凭就高枕无忧的日子已经一去不复返！,经验优势越来越小，人却越来越老。,重复劳动不仅扼杀前途，也在吞噬生命-,年轻时拿命换钱，年老时拿钱换命！,万一网 中国最大的保险资料下载网,面对接下来的人生以及自己的未来,你不得不想,改变才能更好的生存！,选对行 跟对人 做对事,观念的改变,从经营人生的角度来考虑，也可以把人分成四类： 不经营自己，也没有人经营他； 不经营自己，由别人来经营他； 经营自己； 经营自己，也经营别人。,第一类人根本没有人生可言，只能是死人；第二类人碌碌无为，可称为“活着的人”；第四类人就是我们称之为“老板”的人；而第三类人， 是“职业人”。思考者才会经营，今天的思考者经营好自
6、己，未来才能经营别人。,明明是个强人,天生一副熊样!。这是士兵突击里的一句台词，可是用在某些人身上一点也不错，因为有些人，明明是很强的，可是他们确是默默在那里，让自己的能力在睡大觉。别再混日子了，小心日子把你给混了。碌碌无为的人生必定是空白的人生。 想到和得到中间还有两个字，那就是做到，只有做到才能得到。人不能过得太舒服，太舒服就会出问题。生于忧患，死于安乐，人生不能失去奋斗的能力。 把应付变为应对，变被动为主动，只有如此才能把握自己的人生。,选择是一种智慧，选择也是一种勇气，选择也表明了一个人的价值观和成功观，你必须知道一个问题，就是 你到底要什么？你的明天怎么样? 只有你明白了你要什么，只
7、有你知道你明天是什么样的，你才不会被别的所负累，只为目标选择！只为明天奋斗！,敢想敢做敢发生！,现在在寿险历史上千载难遇的黄金十年，在发展最迅猛的时段，如雨后春笋般成长起来的新兴公司又为很多有梦想有能力的人才搭建了广阔的舞台和提供了无限的机会，一定有独具慧眼的人勇于去选择这次千载难逢的机会！已经有人跑在前面，因为已经有人得到了发展和个人价值的实现！ 你是留恋昨天还是惧怕失败？你是瞻前顾后还是左摇右摆？你是有勇有谋当机立断还是痛下决心全力以赴？！,永续经营的行业,存在需求民生必需 持续前景市场广阔 简单工作有利有面,钱 袋（收入） 脑 袋（本事） 身 价（价值）,寿险行业能够带给我们,寿险业个人
8、成功的基点,你只要拥有一份相信,你就开始走向成功了！ 相信就是效率! 相信就是力量! 相信就是你成功的起点!,你老是说你知道，你确实也知道很多，但是我要告诉你的是：知道你又没有得到，知道是没有力量的，相信才有力量！,创业平台 发展机会 成长环境 提供资源,太平洋人寿给我们提供的,太保因我而骄傲，我为太保而自豪,我们的公司：实力雄厚，充满尊重和亲情 我们的产品：实在，实惠，灵活 我们的制度：稳定，公平，人性 我们的文化：阳光，简单，和谐 我们的员工：敬业，专业，勤奋,纪伯伦艺术天才、文学开拓者唯有一次我无言以对，就是当有人问我我是谁的时候。,有的时候真不知道自己是谁？ 甚至有的时候不知道自己为谁
9、工作？,为自己做的工作寿险工作,为老板而工作：你只能取悦他人一时，不可能取悦他人一世。 为金钱而工作：就象打球时眼睛只盯着记分牌，而不是球。 为自己而工作：做喜欢做的事就是在享受工作，哪怕挫折都当它是巧克力。,尽量多做超过你拿到的薪酬的工作，有朝一日，你的薪酬就会超过你工作所应得到的。,坚持出勤 （活动） 快开单+广增员 坚持拜访,活动就能做好的工作,一个人的价值,人的价值是如何体现的？,100元的人民币,人的价值是由工作来体现的！,人本身没什么价值，但人因为做了某些事情，才会有价值。,每一个人的价值必会有自己的体现点！,生命是短暂的，短瞬即逝。好比天上的流星，来去匆匆。徒留那道光辉的路线，在
10、不久之后就会黯然失色，接着消失殆尽。虽然生命短暂，但是，我们却可以让有限的生命体现出无限的价值。,生命的价值,生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！我们是独特的永远不要忘记这一点！,你能承担多少，你就能拥有多少！,如何做好工作？,我们是一群普通的人，我们只能靠自己的双手改变命运。而我们此次的选择，真的就是你生命的转折，只是也许你未曾料到！ 让我们一起拼搏，为给家人创造更好的生活品质，为自己的明天越来越有价值！,我们的明天,今天的选择决定明天的发展，充满希望的明天是我们每时每刻为之奋斗的目标。 新的平台，新的环境，新的队伍，新的心情，你如何规划你的明天？ 让
11、我们怀着激动的心去展望明天，展望未来！,有价值，有内涵的职业经理人,有思路、有思想用头脑去发展 愿学习、能动笔书面沟通能力 会开会、会讲课语言表达能力 讲管理、会经营自主经营能力 有激情、肯拼命身先士卒能力 会工作、能调节提高生活品质能力 也许暂时不能达到，但是我们愿意去做，愿意尝试，愿意改变，是面对而不是回避！在明天，我们一定能达到！从内心喊出来的目标，只要不走错路就能达成。,爱与责任,不抛弃对于我们的员工，要有高度的责任心，只要你把他带进XX就视同你认为就必须让他有发展有收入，不准让其自生自灭，不准不管不问，任何时候都不要抛弃任何一个员工！（团队长对员工负责的职业精神） 不放弃任何时候都不要放弃自己的梦想，无论遇到任何困难和波折，在成功路上没有失败只有放弃，只要不放弃就会有成功的可能。（对自己负责任的精神） 不被遗弃你是否受关注，是否受重视，与自己有很大关系，我们要学会感恩，我们时时表明自己要愿意接受上级的帮助、鼓励和支持。感恩并不花成本，却是一项昂贵的投资。如此，我们的才不会被团队遗弃。（对上级负责任的精神）,敬业爱国,振兴民族保险业!,我们营销队伍的使命：是在苍山大地凝聚一股诚信、善良的力量，凭借公司提供的广阔发展舞台和行业机会，平价适合的保障计划，打造有信仰有文化有品味的军事化队伍，提高我们家人的生活品质，并唤醒广大民众实践对家人的爱与责任！,布局未来 价值提升,
