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1、,2012年10月29早会,2,一周天气,业绩播报,专题分享,目 录,工作交流,领导期许,行业资讯,渠道方案追踪,3,5,一周天气,业绩播报,专题分享,目 录,工作交流,领导期许,行业资讯,渠道方案追踪,6,一周天气,业绩播报,专题分享,目 录,工作交流,领导期许,行业资讯,渠道方案追踪,7,一周天气,业绩播报,专题分享,目 录,工作交流,领导期许,行业资讯,渠道方案追踪,13,一周天气,业绩播报,专题分享,目 录,工作交流,领导期许,行业资讯,渠道方案追踪,银泰人生保障计划（分红型）,15,超过1000万以上的存量客户资源 从2001年开展银保业务至今，我司已经积累了近1000万的存量客户；
2、 规模庞大的客户资源，是太平洋寿险不可替代的优势所在,资源 丰富,存量客户开发成本更低 吸引一个新客户是开发一个老客户所要花费费用的6倍 忠诚的老客户创造更多的销售业绩 老顾客比初次登门者，多带来20%35%的利润；固定顾客数目每增长5%，利润增加25% 顾客忠诚度的提高，不仅可以使顾客重复购买，而且可以产生口碑效应，吸引更多的消费者,价值 提升,推动银保存量客户开发，真情回馈老客户,满期客户转保满期资金的再次投资跟踪回访 主动与客户建立联系 投诉解决也是进行客户管理与开发的重要机会,管理与 开发,为银保存量客户开发专属产品，提高保障和专业服务水平，真情回馈老客户！,生老病死无法回避，但可以通
3、过保险转移！,好汉最怕病来磨。健康风险中，最需要商业保险安排的，当属保险重大疾病保险。重大疾病一般有三个特点：威胁生命的病情；有机会存活：重大疾病绝症；治疗费用大。,生,老是人生必经阶段，它并不可怕，老了而无充裕的生活费用，才真正可怕。足够的养老金，可是一个老年人生活得优裕而有尊严。,从出生到独立之前，子女必须依赖父母抚养，一旦父母“收入中断”，责任由谁承担？,人一旦走了，留下来的还是钱的问题：自己所花的最后一笔钱；家人的生活费用；如果很有钱，还有未来遗产税带给子女的困扰,老,病,死,保障升级，关爱升级,传统银保产品主要以储蓄替代和理财规划为主，客户更多的是从储蓄替代需求购买了银保产品，真正的
4、保险保障和长期理财保障功能相对不足，需要保障升级，关爱升级,健康保障大病范围广 身价保障保额节节高 年金转换补充养老金 保额共享保费很合算,银泰人生，真正体现保险特质的经典保险产品,真正体现保险特质的经典保险产品 提供终身寿险+附加重大疾病保障,是对银行投资理财产品的有力补充 专为银行客户设计的综合保障计划，定期缴费终身拥有大病、身故保障，兼具长期储蓄功能。,银保老客户专享 银泰人生保障计划=银泰人生终身寿险（分红型） + 附加银泰人生提前给付重大疾病保险,35种重大疾病保障=基本保额 主险基本保险金额降为零，累积红利保险金额继续有效，以后保费免缴,健康保障,大病范围广,病种全面，定义规范,重
5、大疾病保险的疾病定义使用规范中规定的全部25种疾病+10种,1、恶性肿瘤 2、急性心肌梗塞 3、脑中风后遗症 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术 5、冠状动脉搭桥术 6、终末期肾病 7、多个肢体缺失 8、急性或亚急性重症肝炎 9、良性脑肿瘤 10、慢性肝功能衰竭 11、脑炎后遗症或 脑膜炎后遗症,12、深度昏迷 13、双耳失聪 14、双目失明 15、瘫痪 16、心脏瓣膜手术 17、严重阿尔茨海默病 18、严重脑损伤 19、严重帕金森病 20、严重三度烧伤 21、严重原发性肺动脉高压 22、严重运动神经元病 23、语言能力丧失 24、重型再生障碍性贫血,25、主动脉手术 26、脊髓质囊性病 2
6、7、原发性心肌病 28、持续植物人状态 29、全身性重症肌无力 30、坏死性筋膜炎 31、终末期肺病 32、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染 33、肌营养不良症 34、严重多发性硬化 35、严重克隆病,6种核心疾病,19种可选重大疾病,新增10种重疾,+,+,1,身故/全残保障= 基本保额+累计红利保额+关爱金（18岁以下50%,)（180天内保费125%） 保额分红“会长大”，身价逐年递增，递增部分免核保,身价保障,保额节节高,年度红利,终了红利,关爱金,红 利,特别红利,张先生，30岁，选择20万基本保额 年缴保费13060元，10年缴清,80岁,终身,身故、全残基本保障 或重疾
7、保障：20万元,30岁,终了红利（关爱金） 80岁时为297384元,累积红利保额 80岁时为113036元,1.按中档分红进行利益演示，该演示纯粹是描述性的。 2.上述数值均指保单年度末数值。,2,随着客户年龄增长，对养老保障的需求更强于风险保障，可将保额灵活转换为养老年金。若急用现金，可通过减保或主动终止合同方式提取现金以备急需。,年金转换,补充养老金,一次性领取金可养老，可周转,1.按中档分红进行利益演示，该演示纯粹是描述性的。 2.上述数值均指保单年度末数值。,3,30天65岁,保额共享,保费很合算,银泰人生终身寿险,附加银泰人生重疾保险,投保条件：谁能保,保险期间：保多久,保险费：怎
8、么缴,保险金额：保多少,合同生效至终身,趸缴 5/10/15/20年限缴,基本保险金额：按份计算，1万元/份 有效保险金额= 基本保险金额+累积红利保险金额,和主险一致,主险基本保险金额，1万元/份,和主险一致,和主险一致,+,4,重疾保障金 35种重疾保障，终身享有,身价保障金 节节攀升,一次性领取金 可养老，可周转,一张图描绘银泰人生,1.以中档分红预计进行利益演示，该演示纯粹是描述性的。2.上述数值均指保单年度末数值。,发生风险时用小钱换大钱,平安健康时存小钱领大钱. 年轻时买保障,年老时当养老.,健康保障,人生有生老病死风险， 健康风险当排首位。 健康风险中，发生概率低、但风险大、治疗
9、费用高的 当属重大疾病风险， 最需要通过商业保险来安排。,身价保障,子女独立之前依赖父母抚养， 父母“收入中断”的责任， 需要保险承担。 人一旦走了，留下来的还是钱的问题： 自己所花的最后一笔钱； 家人的生活费用； 如果很有钱，还有未来遗产税带给子女的困扰，,综合保障,以“小钱”规划风险， 余下更多资金进行购房、婚嫁或其他投资理财, 保险功能的最佳体现。 无事时当储蓄基金， 紧急情况下创造现金。,银保存量客户，主要年龄分布在35-55岁， 原投保产品主要为储蓄型保险产品，风险保障水平不足； 工作稳定、收益稳定的客户,如公务员、国企员工、公司白领等； 小企业主、专业人士、自由职业者等需要风险保障庇护家庭的人士； 需在理财基础上提高保障、健康和养老补充保障,目标客户需求,25,一周天气,业绩播报,专题分享,目 录,工作交流,领导期许,行业资讯,渠道方案追踪,26,一周天气,业绩播报,专题分享,目 录,工作交流,领导期许,行业资讯,渠道方案追踪,27,
