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1、提案目录,总思路,总目标,销售执行,推广执行,总目标,8000万 时间：08.10.9-08.12.31,目标分解时间：08.10.9-11.15 目标套数：150套目标金额：5000万,目标分解时间：08.11.15-12.31 目标套数：80套目标金额：3000万,总思路,目标的完成需要如下条件支持！,结合上述销售目标 来分析，目前存量 货源不足以支撑销 售目标的完成。因 此需要补充新货源。即： 加推2#、4#楼,4#楼标准层,二期货源梳理分析,2#楼标准层,图标部分为户型 建议修改之处。,图标部分为户 型建议修改之 处。,备注：此表4#楼面积暂时按照5#楼销售面积统计,1.货源产品线丰富
2、，扩大了客群需求层面。2.两房依旧为本期产品的主力户型，与前期成交户型比例基本相吻合。3.4#楼119平米大两房可通过设计实现“两房变三房”的转化，丰富产品线的同时，促进销售。,二期货源梳理表,货源分析,结合一期5#楼去化结果和现阶段认筹客户意向分析。 建议二期首批主攻户型房源锁定为,+,4#楼南向常规两房,2#楼“1+1”灵动空间,共120套,共174套,备注：首批去化目标为总量（294套）的50%左右，即147套。 （与首批既定目标150套基本吻合）,定价原则,二期对外表价不低于一期表价，实际成交均价结合实际情况来看。优惠幅度建议控制在：,7%-8%左右（每平方米优惠约400元左右）。,定
3、价策略,以第一阶段（10.911.15）首批成交目标为基准来看，可有如下三种定价策略：,在综合利润和流量的基础上，我司认为选择第二种定价策略，较为适合。 即成交均价为： 4300元/。（2#成交均价：4250元/，4#成交均价：4350元/),备注：上表中成交均价测算为二期15层以下中低层区的成交均价。,1.预售证支持在二期实现公开发售以前，确保2#、4#楼预售证到位。 2. 二期房源户型的面积测算支持，相关户型图和模型到位。 1）. 二期10月份亮相以前，2#楼面积测算完毕，以备户型图的设计制作 2）.建议4#户型面积与5#面积一致，确保前后面积统一，（兼顾一期老客户情绪）3. 将4#楼11
4、9大两房调整为小三房，丰富产品线的同时为销售助力。 如图：,变化为,书 房,大两房,小三房,建议推广费用支持为：销售目标的1%，约80万。,结合前面所制定的销售目标8000万，二期的推广费用给与相应的支持力度。,销售执行,流量为先，资金为王,10月9日,一期持续销售，二期推广蓄水,二期开始推广亮相,10月26日,二期公开销售,11月15日,二期强销期,12月31日,持续销售期,150套5000万,商报房展会,10.17,10.19,250套，8000万（二期累计）,二期蓄水期,时间节点：10月9日-10月25日,核心策略： 1.一期持续销售，二期全面蓄水。 2. 蓄水采用“不排号认筹”，提前公
5、开房源、价格，公开发售当天直接大定定房源的方式。,目 标： 一期销售约15套，二期最大限度蓄水。,阶段重点工作：1.销售线1）全力销售一期的同时最大限度的积累而其客户。2）二期相关货源的梳理及相应房源价格的确定。2.推广线 1）.二期推广所需宣传资料（单页等）、销售道具（户型图）等（10.9以前到位）。 2）.10.1710.19商报房展会的筹备与参与。 3）.全力进行“一质万金”的包装演绎和推广。 4）.期间相应的媒体推广渠道的更换和设计执行。3.甲方配合线 1）.相关户型面积测算确定（10.9以前），户型调整建议确定。 2）.二期公开销售预售证到位。 3）.外展渠道-家乐福展位确定（10.
6、9以前）。,二期公开强销期,时间节点：10月26日-11月15日,核心策略： 1.一期剩余房源持续高价销售。 2.二期房源的全力冲刺销售，一期掩护。,目 标：总销售约150套（含此阶段和前阶段一期销售套数）；销售金额约5000万 。,阶段重点工作： 1.销售线 利用一期掩护，借助“一质万金”活动全力冲刺，去化房源。 2.推广线 1）.全力组织二期公开发售活动。 2）.全力针对“一质万金”的延续推广。 3）.期间相应的媒体推广渠道的更换和设计执行。 3.甲方配合线 1）.相应推广费用的支持。 2）.销售条线相关配合工作。,二期持续销售期,时间节点：11月16日-12月31日,核心策略： 一、二期
7、剩余房源的去化,目 标：阶段销售目标80套（总230套）；阶段销售金额约3000万（累计总金额 8000万）。,阶段重点工作 1.销售线 通过推广配合以及其他行销等手段，持续进行房源去化。 2.推广 1）.全力组织二期公开发售活动。 2）.全力针对“一质万金”的延续推广。 3）.期间相应的媒体推广渠道的更换和设计执行。 3.甲方配合 1）.相关户型面积测算确定（10.9以前），户型调整建议确定。 2）.二期公开销售预售证到位。 3）.外展渠道-家乐福展位确定（10.9以前）。,媒体组合策略,推广执行,媒体执行计划,一个中心 多条渠道,一个中心,家乐福现场截客,多条渠道,老带新客户渠道,“走出去
8、”推广渠道,活动推广渠道,围绕“天伦地产城市品质创造者”核心思路，走项目品质形象诉求路线，助力销售。,以“一质万金”为推广主轴和噱头，进行“先住后付式”变相优惠推广。具体内容下：将二期产品原定房价每平米减去400元，用作购房者对天伦水晶城品质生活体验的“品质保证金”。购房客户以减去400元/平米后的房价（15层以下约4300元/）签订买卖合同，同时签订“天伦水晶城精品生活体验协议书”，约定业主在入住天伦水晶城一年后，对天伦水晶城平直生活进行综合评定。如果业主对“天伦水晶城精品生活体验协议书”中所展现的品质并不完全认可，则业主无须补交前期的“品质保证金”。,核心主题,一 质 万 金,二期持续销售期,二期公开强销期,二期蓄水期,一质万金-我们的品质，您说了算！,一质万金-天伦水晶城二期震撼登场！,一质万金-品质生活 重金保障,秀 稿一：,秀 稿二：,THE END汇报结束 谢谢聆听！,
