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1、 万隆集团四姑娘山酒店整合简要 2004年 11月 3日 四川永安信投资有限公司 (海量营销管理培训资料下载 ) 2 目录 万隆四姑娘山酒店整合战略 万隆四姑娘山酒店整合后发展 万隆四姑娘山酒店整合费用预算与工作进度 附录：关于永安信投资 万隆四姑娘山酒店整合战略 (海量营销管理培训资料下载 ) 4 万隆四姑娘山酒店资产整合目的 银行 四姑娘山 消费者 万隆 广泛解决当地就业 提高万隆及酒店 品牌知名度 协助四姑娘山开拓旅游市场 为万隆酒店资产 搭建更大平台 协助提高四姑娘山地区整体收入增长 提升酒店赢利能力 解决酒店资产银行债务 开拓四姑娘山 酒店发展新思路 (海量营销管理培训资料下载 )
2、5 四姑娘山酒店资产整合基本原则 可复制性 重组过程 管理方法 运营模式 推广力 可执行性 管理和第一线员工的执行 四姑娘山具体情况的考虑 成本与效益 效益性 灵活性和原则性 系统化和战略化 所有步骤 各种资源 (海量营销管理培训资料下载 ) 6 万隆四姑娘山酒店资产整合发展方式 银行融资发展 股权融资发展 上市融资发展 （香港上市） (海量营销管理培训资料下载 ) 7 银行融资发展路线 资产分析 优质资产 规划 资产剥离 有限公司 成立 有限公司 包装融资 (海量营销管理培训资料下载 ) 8 银行融资发展成效预评 剥离后形成人民币 8000万元的优良资产 银行融资预计人民币 3000万元 完
3、成规范化公司管理体系和公司治理结构 形成有效面对原有债务的集团结构 (海量营销管理培训资料下载 ) 9 股权融资发展路线 选择股份公司 万隆现有酒店版块整合 股份公司资产和债务剥离 股权 /资产转让 万隆集团资产进入 其余股东资产进入 公司更名 增资扩股 新万隆法人股治理 新万隆形象传播沟通 新万隆自然人股转让 新万隆公司 /市场 /财务 /产品调整和发展 调整 /治理 /规范 /增长 第一阶段（股份化改制）完成 第二阶段（全面上市改造、准备与辅导） 第三阶段（招股发行、承销、路演、上市） (海量营销管理培训资料下载 ) 10 股权融资发展成效预评 成立规范化股份有限公司 通过股权转让获取 5
4、00万 建立上市和发展的股份化平台 初步形成四川省具有影响力的旅游知名企业 (海量营销管理培训资料下载 ) 11 上市融资（香港上市）发展路线 第一阶段 筹备 第二阶段 审议和准备资料 第三阶段 推出发行 第四阶段 定价和发行结束 确定发行结构 - 发行目标 - 发行规模 - 分销架构 - 投资者兴趣 估值 选择承销商 召开团队会议 尽职调查 草拟招股书 准备全面文件 向监管部门提 交上市申请 与监管部门 开始审议程序 估值和定位 准备分析员说 明会和路演 向分析员做公 司和发行介绍 就监管部门的 意见作出回应 决定推出发行 发行前研究报 告发出 发行前促销 确定发行规模 和定价范围 印刷招股
5、说 明书 进行路演和建 立定单帐簿 定价 股份配置 交易和稳定 价格 发行结束 研究报道 后市支持 (海量营销管理培训资料下载 ) 12 香港联合交易所 适用企业 内资企业 股份流通性：中国为外汇管制国家，发起人股份不可以上市流通，允许在股份公司成立满三年后进行股权转让 审批程序：拟上市公司需向中国证监会提出境外上市申请，经审批 同意后才可以向香港联交所递交上市申请 激励机制：由于 中国现行政策限制，境 内人士不可以行使认股期权 红筹模式 ：适用企业 股份流通性：由于上市主体为境外控股公司，因此公司发行的股份 在经过上市锁定期后可全部流通 审批程序：拟上市公司境内律师需向中国证监会提交法律意见
6、书，经同意后才可以向香港联交所递交上市申请 激励机制：可行使认股期权 (海量营销管理培训资料下载 ) 13 万隆酒店资产香港首次发行上市框架 发行上市地点 香港联合交易所主板 股票发行种类 红筹股 股票上市时间 2006年 4季度 股票发行数量 发行 30%的公众流通股 股票面值 港币 1元 募集资金目标 港币 (海量营销管理培训资料下载 ) 14 万隆酒店资产首次发行上市的融资额预计 根据总市值，公司可以根据自身资金需求、股权结构等确定公开发行比例（最低为 25%），即可确定公司集资金额 公司的市值受上市时资本市场环境、公司盈利情况及同业比较等诸多因素影响，因此，公司实际的融资额会有不同的可
7、能 发行比例按照公司的实际情况和一般规律假定： 净利润 3000万元 市盈率 15倍 市盈率 20倍 市盈率 25倍 发行 25% 11,250万元 15,000万元 18,750万元 发行 30% 13,500万元 18,000万元 22,500万元 (海量营销管理培训资料下载 ) 15 上市融资发展成效预评 融取发展资金 成为四川省较少的公众上市企业 成为旅游业发展关注企业 形成现代管理体系和发展平台 (海量营销管理培训资料下载 ) 16 整合发展后的万隆酒店资产 全面代表了四姑娘山的酒店产业 形成了充沛的现金流和赢利能力 具有完善的管理系统的公司治理结构 具有旅游和酒店方面的高度品牌知名
8、度 成为公开发行上市公司 7 万隆四姑娘山酒店整合后发展 (海量营销管理培训资料下载 ) 18 高端酒店运营需要关注的价值环节 整合的酒店价值链 硬件基础 服务创造 顾客营销 享受 地域 功能 体验 服务 内容 顾客 渠道 品牌 (海量营销管理培训资料下载 ) 19 酒店发展的市场研究 研究目的 了解四姑娘山各酒店整体消费习惯 市场竞争 品牌形象 深入了解四姑娘山各酒店及其他品牌效应 ,分析用户选择饭店全面因素 研究方法 周期性问卷访问 研究时间 2004年 11月 研究样本 成都市配额抽样被访者 100名 四姑娘山地区配额抽样被访者 100名 (海量营销管理培训资料下载 ) 20 管理变革发
9、展的框架 管理变革 运营完善 管理层培训 战略重组 持续改进 大规模重组变革的要点在于控制变革的风险，提升变革的成效；考虑到国际饭店沉积多年的体制、管理和人员的问题，此次企业变革的难度和风险更加突出 必须配合战略重组和全面管理建设进行管理变革 完善管理制度，推动现代管理 必须在启动大规模管理变革之前，客观地分析变革的动力和阻力， 制定变革计划 必须对变革的效果进行持续的跟踪和评价 (海量营销管理培训资料下载 ) 21 管理变革的方式 采用系统性方法，对变革过程进行有效的管理，推动员工观念和行为的转变。 变革重组 领导支持 员工参与 意愿 技能 成功变革的前提 具备变革的 意愿 1. 营造并且传
10、递变革的紧迫感 2. 领导的支持和表率 3. 考核、奖惩、必要的人事安排 掌握新环境所需的 技能 1. 持续的沟通和教育 2. 员工的积极参与、体会、了解 3. 专题培训、强化培训 成功变革的三个阶段 1 2 3认知 掌握 强化 营造紧迫感 持续沟通 领导支持 员工参与 考核激励 培训 (海量营销管理培训资料下载 ) 22 工作描述 传播内容 万隆四姑娘山酒店资产全新运营恭贺 万隆四姑娘山酒店资产形象宣传与消费者答谢 万隆四姑娘山酒店资产管理运营介绍与服务内容 媒介侧重 报纸 大众传播 ,形象与恭贺性广告 ,较为详尽传播 杂志 长文案沟通 直邮宣传品 全面详尽沟通 网络 形象宣传 ,长期效果 传播时间 2004年 11月 月 费用分配 报纸 35%杂志 20%直邮 20%其他 15% 3 四姑娘山国际饭店重组预算与时间计划 (海量营销管理培训资料下载 ) 24 万隆四姑娘山酒店资产重组费用 股份公司收购费用 人民币 150万元 永安信投资整合费用 人民币 80万元 股份化公司 10%股权
