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1、(海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 房地产整合操作模式 2002 12 18 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 奥林匹克操作模式 外部环境 A、机会 B、威胁 C、不确定性 D、资源可获得性 内部环境 A、优点 B、弱点 C、特色能力 D、领导方式 E、过去业绩 总裁、高层管理 团队 战略决策 全程操作 土地决策 规划设计 施工管理 市场推广 物业管理 有效性结果 目标利润 品牌 机制 人才 资源网络 决定使命 资源整合 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 成功解密 成功的深层要素 资源整合 规划设计 市场定位 建筑施工 价值构筑 物业管
2、理 经验有时只能说明表面因素 成功的海面表现 卖点包装 公关宣传 新闻炒做 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 针对性解决方案 简单稳定低不确定性 1、少数外部因素并且外部因素相似 2、因素保持相同或变化缓慢 中低不确定性 简单不稳定中高度不确定性相似 外因少且 因素变化频繁且不可预测 高度不确定性 房地产 环境变化 环境复杂性 稳定 不稳定 简单 复杂 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 项目成功架构 战术流程设计 战略流程设计 培养市场直觉 全程操作 打嬴各场战斗 获得系统优势 形成整合能力 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 复杂整合
3、圈 1、资源整合 2、投资分析 3、土地决策 4、价值研判 5、市场定位 6、营销主题 7、规划设计 8、建筑施工 9、市场推广 10、物业管理 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 高层流程设计 战略流程 经营流程 保障流程 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 全程并行工程整合（ 目标购房者 营销策划人员 规划设计人员 工程施工管理 市场推广人员 市场潜在机会分析 市场定位与产品概念 规划设计方案 项目价值推广 全程整合操作：跨职能的项目领导小组 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 规划设计环节整合圈 规划设计 顾客需求 资金滚动 成本会计 开发周期控制 市场营销 物业管理 建造工艺 分期开发 新技术新材料 品质计划 (海量营销管理培训资料下载，文件版权归原作者所有 ) 房地产经理使用直觉的 8种情况 存在高度不确定性时 极少有先例存在时 变化难以科学预测时 事实有限时 事实不足以指明前进道路时 分析性数据用途不大时 当需要从存在的几个可行方案中选择一个，而每一个的评价都良好时 时间有限，并且存在提出正确决策的压力时
