《地产职业操盘手册－促销活动管理表格》由会员分享，可在线阅读，更多相关《地产职业操盘手册－促销活动管理表格（6页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、表 110 促销人员组成图表 111 促销人员言行规范表序 号 言行规范内容制表人： 填表日期： 年 月 日表 112 促销人员培训项目表产品知识 房地产产品的环境、平面、立体面、格局、建材、社区、交通、建筑质量、商场等状况必须详细地把握市场知识 房地产营销方案相关的房地产市场状况、竞争者状况与市场信息，使销售人员借助房地产市场营销的知识强化对销售的理解房地产 企业政策及营业方针法律法规、方针政策、房地产企业的 神、沿革、背景、组织、业绩、目标等）销售技巧 消费者心理、销售原理、销售技巧、策略、各种介绍、说服方式一、培训内容房地产交易程序及相关法规内容课堂讲授 由教师、经理、经验丰富的营销人员
2、讲授房地产营销课程内容，新招聘的销售人员课堂式的学习分析案例 把房地产营销的实例给学员研读，然后提出或让学员提出问题研究二、培训方式模拟现场演示 新招聘的销售人员扮成销售人员与消费者进行模拟销售过程，模拟结束后，挑剔其中的难点和不足、进行讨论、评定等级总经理市场营销副总经理销售经理 策划经理市场调研、营销策划人员销售人员 礼仪小姐 接送司机表 113 促销人员面试考评表面试内容姓名 服饰 表达 应变 专业 形象 备注制表人： 填表日期： 年 月 日表 114 促销人员培训计划表时间 地点 内容 培训人 备注制表人： 填表日期： 年 月 日表 115 促销活动人员安排表时间 人员安排 工作范围制
3、表人： 填表日期： 年 月 日表 116 促销活动时间安排表时间 促销活动内容安排制表人： 填表日期： 年 月 日表 117 促销活动广告宣传计划表时 间地 点资 料操作方式媒体选择宣传重点推售范围目 的费 用制表人： 填表日期： 年 月 日表 118 广告策划建议表内容分类画展方案第一选择第二选择制表人： 填表日期： 年 月 日表 119 促销计划执行表序号 内容 内容细化 备注1 促销目标2 促销措施3 总体部署4 可能出现问题5 相应补救措施6 可行性分析7 实施前提制表人： 填表日期： 年 月 日表 120 报纸广告策划建议表比较内容报纸名称 规格 套色 投放日期 版面设计 费用 卖点
4、设计制表人： 填表日期： 年 月 日表 121 户外广告类型及选址建议表内容广告类型 选址 规格 费用 效果 依据灯箱广告喷画广告车身广告车尾广告提示版广告制表人： 填表日期： 年 月 日表 122 广告投放建议表项目媒体 时间 版位 规格 套色 时段 费用制表人： 填表日期： 年 月 日表 123 楼盘促销现场所需物品备忘录室内所需物品 室外所需物品制表人： 填表日期： 年 月 日表 124 促销活动费用预算表费用项目规格 数量 单价 总价 备注制表人： 填表日期： 年 月 日表 125 月度广告宣传执行方案表媒体时间 广州日报 羊城晚报 电视 电台 户外 其他制表人： 填表日期： 年 月
5、日表 126 月别重点行动目标表总经理 经理 科长 组长 姓名本月销售方针及计划重点销售商品 重点拜访客户名单 新开拓客户名单123451234512345表 127 促销人员行动计划表年 月 日 至 年 月 日重 点 目 标重点 销 售商品重点拜访客户名单重 点 行 动 目 标 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六123123123说明：1、该表主要用于促销人员个人制定行动计划。2、为统一管理，企业负责人（或销售主管）应留存一份，编制成册，以便平时监督考察之用。表 128 销售人员目标管理表月份 月份 月份 月份 月份销售员本年度销售目标 金额 % 金额 % 金额 % 金额 % 金
6、额 %不仅销售人员要自己确定自己目标，管理者也应该有个统一的目标管理表，在该表中简要地把各销售员的销售目标记录在案。只要把目标看作压力，化压力为动力，销售目标就会很容易实现表 129 促销效果评估表楼盘名称：促销日期 媒体选择 投放力度 重点诉求 来访来电 销售情况制表人： 填表日期： 年 月 日表 130 促销期间电话记录表信息来源日期 姓名 电话日报 晚报 电视 电台 单张 介绍 记录人 备注制表人： 填表日期： 年 月 日表 131 促销阶段周报表时间月日 星期上周促销情况 效果评估 原因本周促销目标 具体安排一二三四五六日备注制表人： 填表日期： 年 月 日表 132 促销楼盘月销售状况评估表内容促销楼盘 单位 面积 单价 数量 销售率 效果评估制表人： 填表日期： 年 月 日
