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1、你希望未来五年你的收入持续增长吗？,持续地增进有效的代理人,企业家的前瞻性,把我的资产拿走，可是把人才留给我，五年之内，我就可使一切恢复旧观。-钢铁大王卡内基,让合适的人上车,在你确定将汽车开向何处之前，首先必须 有合适的人在车上（不合适的人被请下车） 其次，在人员确定上要严格把关,抛弃1个天才与1000个助手的观念,卓越团队 卓越的主管+管理团队,卓越的主管,先人 让合适的人上车 组建卓越的管理团队,后事 一旦有了合适的人选， 便选择通向卓越的最佳 途径。,优秀的主管,先事 确定汔车将要抵达的 目的地。 设计路途。,后人 招集精明强干的“帮 手”，实现远景。,优秀团队 一个天才与1000个助
2、手,卓越的领导者的两个真理,卓越的真理之一：你是从“选人”而不是“做事”开始的话, 将是21世纪成功发展的新时代,也是符合这个社会的新环境.更加让你走向成功.,卓越的真理之二：如果你有适合的人在车上的话，那么目标就不再是问题。他们会因为内在驱动力而自我调整，自我激励,以期取得最大的成功。,建立一个独一无二，差异化的个人专业形象，并且突显你的组织优势，使其能在众多竞争者中脱颖而出。,未来的卓越组织模型,卓越的你!,被增员者答应你的面访要求，或决定加入你的组织，在于你和你的组织是否能协助他们建立一个清晰独特，被认可接受的个人专业形象。,被增员者接受你，是因为你和你的组织与众不同及卓越声望。,个人及
3、团队魅力,成为卓越寿险代理人的基本条件：,1、主动、积极、热忱、勤奋 2、正直、善良 3、管理企业的才能 4、极度的自我管理能力 5、自信、自助、自律 6、强烈的企图心，真正全心投入这项事业,是否具备终身从事寿险的与，是卓越寿险代理人的两个最核心特质。,答案：勇气 ，承诺,哪些人不适宜从事寿险代理工作,1、缺乏成功模式 2、没有社交圈的人 3、极度年轻 4、贫乏的工作背景 5、不会受到收入或业务量的激励 6、正遭受严重的家庭困难,哪些人不适宜从事寿险代理工作,7、身体健康状况欠佳 8、深陷债务 9、严惩不良的生活习惯 10、缺乏活力,如何成功增员,1、强化高品质的增员观念 2、设定高标准 3、
4、努力建立专业形象 4、决定理想人选的基本资格 5、建立招募的档案和系统 6、面谈,强化高品质增员,提供咨询，服务，附加值的保证 人力素质 增员方式,建立增员系统,寻找建立人才储备库评估吸引关键代理人记录留存提高生产力,增员高素质人才成功比例,30 : 5 : 1,高潜力储备人才资料库,成功增员的高品质渠道,1、个人接触 2、保户 3、同事的推荐,寻找高潜力业务新秀必须是项持续且有系统的工作。,团队规模是动态的概念正确看待增员与流失增员的大数法则选人与培养（付出总量相同）您必须以科学观点看待准代理人只要您愿意付出代价，您的一生可以为所欲为,增员的概念与态度,你一定要比别人更努力，而且要找一群努力工作的人一起努力。,比尔.盖茨,
