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1、,海归大量回流与大学生抢饭碗 大学生就业形势相当严峻,就业 创业,选择工作的三个标准大卫柯恩斯,行业前景 体现自身价值 高薪,年轻人的四大梦想,终身事业 幸福家庭 良师益友 人生价值,先决定过什么生活，再决定做什么工作！,增加收入，完成理想！ 缩小理想，屈就收入？,收入,理想,我们希望在未来能够,什么样的行业具有这样的特征？,可以自己决定每月赚多少钱所付出的努力与工资成正比晋升能够由自己把握理想能靠现状实现能够长久、可持续发展,寿险行业的趋势,选择成功从现在开始,一、金融保险业前景,Looking Forward,距离等于机遇 趋势决定未来,世界范围内，现代个人寿险已有100-300年的历史（
2、英国300，美国200，日本100），但在中国大陆仅有近20年的历史，做为新兴产业，其速度、潜力将极具发展空间。,保险越普及 经济越发达,投保率：,“面向未来，保险业发展站在一个新的历史起点上，发展的潜力和空间巨大 ”,摘自国务院关于保险业改革发展的若干意见前言,6.0,3.2,1.5,1.3,2006年国际成熟市场人均拥有有效保单数量,单位：件,100的人拥有 重复购买，产品升级,成熟期,根据现代市场营销规律与特征可以推断寿险市场正在进入黄金发展期,50的人已经拥有 50的人计划购买,成长期,20的人逐渐拥有 80的人认知、比较,起步期,5的人首先拥有 95的人无知、观望,尝试期,近5年，保
3、险偿付年均增长20%,单位：亿元,再过5年，老百姓每天都会感受保险带来的好处，会强烈地感觉到： 没有保险是多么可怕的事情！,1439,尽管寿险业经过十几年的快速发展，但中国的寿险市场还处于发展的起步期 随着中国经济的快速成长，未来三十年是中国寿险业发展的黄金时期 寿险行业的巨大发展空间，提供给个人和公司巨大的商机和机会,北京寿险市场未来将是什么样？,2002年太平人寿作为第六家全国性寿险公司开业 2008年40家保险公司在京开业,在未来2年中， 将有60-70家公司相继在京开业,如此众多保险公司需要多少总经理？多少部门经理？多少总监？多少营业部经理？,人民日报6月27日头版刊发两条相关消息,中
4、央电视台6月27日新闻联播重点播出,国家支持,6月15日国务院颁布国务院关于保险业改革发展的若干意见，明确了保险业在经济社会发展全局中的定位指明了中国特色保险业的发展方向，提出了建设中国特色保险业的发展战略，明确了建设中国特色保险业的方针政策。,保险业战略地位提升，成为金融业新主角国家首次对保险业做部署，行业发展开始新里程普及保险知识，保险教育纳入中小学课程资金运用范围扩大，收益增长可期加大政策支持力度，营造保险业发展良好环境,我们面临的历史发展机遇国十条,国务院关于保险业改革发展的若干意见序言中明确了保险业的战略地位保险具有经济补偿、资金融通和社会管理的功能，是市场经济条件下风险管理的基本手
5、段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用。,中国保险业走入了以人寿保险为龙头，以综合理财保障为特点的快车道我们的市场越来越大！,2007年北京行业工资排行榜,1 年平均工资8万以上的行业有(平均工资的2.5倍)： 证券业，银行业，保险业 2 年平均工资超过7万元的行业有： 计算机服务业，烟酒行业，法律服务业，软件业， 融资租赁业 3 年平均工资超过6万元的行业有： 电信行业，信息服务业，流通行业，航空运输业 4 北京2005年平均工资3.2万元,2008年4月1日北京晚报讯,萧灼基放言:我国将形成中等收入阶层,第四类：外国公司在华的高级管理人员。,五类人
6、有望提前进入,第一类: 科技企业家。,第二类：金融，证券，保险和外汇从业人员。,第三类：律师，会计师中介机构的高级专家。,第五类：私营企业经营者和股民。,新闻晨报2003/5/23,中国将需要200万寿险从业人员 中国将容纳500家以上保险公司 中国将是世界上最大的保险市场 摘自法国安盛中国保险调查报告,在未来的20年中,Microsoft,Bill Gates,趋势,趋势决定未来,比尔盖茨建立微软之前，曾去IBM应聘软件工程师。由于当时的IBM认为电脑是商业机器，不接受盖茨提出的“个人电脑Personal Computer”的概念，将盖茨拒之门外，盖茨等待IBM的电话至深夜，在失望之中决定建
7、立微软，于是成为了世界首富。,我只是知道未来每个人、每个桌上都会有一台电脑，我只需要它们都装上我的操作系统，我只为趋势工作。,I only work for the tendency,什么是朝阳行业？,人寿保险 一个真正的朝阳行业,高端客户需要高端保险理财服务， 越来越多的高素质人才走进寿险行业！,第一个趋势,投资有道杂志于2005年8月主办京沪百万资产投资者调查，被访者个人平均净资产达187万元人民币，年龄跨度主要集中在36至50岁之间 在个人投资方向上，83.7%的受访者投资过人寿保险、医疗保险等保障类型投资产品。,中国寿险高端市场空间预期 中国千万级富人投保率,我们预估新增千万富人购买保
8、险的比例仍为83.7， 以年度标保10万（现有经验）计算,中国寿险高端市场空间预期 中国千万级富人市场保费空间,2012年（5年内），千万富人购买保险新增人数为16万，累计新增加保费规模160亿元 2017年（10年内），千万富人购买保险新增人数为40万，累计新增保费规模400亿元,我们虽无法成为富人的后代， 但是我们可以成为富人的祖先！富兰克林,大金融时代正在到来， 亟待高素质人才来分享财富盛宴！,为高端客户提供特制理财产品和专属服务， 为优秀人才提供高端营销模式和发展平台， 太平人寿必将成为： 高端客户购买保险产品首选 优秀人才进入保险行业首选,第二个趋势,二、太平的优势,品牌优势,产品优
9、势,机制优势,培训优势,80年的专业沉淀，46年海外市场经验，复业国内六年来，太平人寿发展迅猛，已取得了国内寿险市场6.17的市场份额，一举进入全国六大寿险公司的行列。太平人寿用短暂的时间，创造了令业界称奇和社会各界瞩目的“太平人寿现象”。,太平人寿新司徽,中保国际是太平人寿的控股股东，是中国第一家在境外上市的中资保险公司。,中国保险,中保国际,富通国际,富通集团(Fortis)居世界500强之第24位，被世界三大评级机构，穆迪（Moodys）、标准普尔（Standard&Poor）、 惠誉（Fitch）分别评为Aa3+、A+、A+。,太平人寿,国有资本、上市体制、国际水准,24.9%,50.
10、05%,25.05%,2003年至2007年，国际权威评级机构惠誉国际（Fitch）连续五年为太平人寿做出BBB+评级，认为公司信用质量良好，财务实力稳健，建立了良好的商业模式，这是国际三大著名评级机构目前为中国保险企业作出的最高评级。该评级结果在全球通用。,连续五年获得国际著名评级机构目前为中国保险企业作出的最高评级,9月1日至2日，国内权威的企业排名“2007年中国企业500强”名单在武汉公布，太平人寿保险有限公司（简称“太平人寿”）以第332位排名入选其中，成为入选中国企业500强的6家保险公司之一，同时入选的还有中国人寿、中国平安、泰康人寿三家寿险公司及中国人保、中华联合两家财产险公司
11、。此外，“2007年中国服务业企业500强”名单也火热出炉，排名第101位的太平人寿再次榜上有名。 据介绍，中国企业联合会、中国企业家协会已连续举办五届“中国企业500强”排序，该排序及500强企业分析报告，深度丈量了中国大企业与世界企业500强的差距，以期提高中国企业国际竞争力，加快培育世界级企业，并为社会各界观察了解中国经济发展提供了风向标。 2007年，中国企业500强的入选门槛提高至年营业收入72.2亿元，较2006年上升了11.5亿元，服务业企业500强的入选门槛也提高到年营业收入7.5亿元以上，较2006年上升了1.3亿元。作为中国营业收入排名第12位的行业，保险业此次共有6家企业
12、入选，在国内复业不到六年时间的太平人寿，以“老品牌、新企业”姿态成功入选，有力诠释了本次峰会的“全球视野、和谐发展”主题。,（金融时报2007年09月05日）,太平人寿跻身 “2007年中国企业500强”,2007年，随着经营业绩不断突破和品牌建设稳步推进，公司品牌实力大大提升,太平人寿成功入围“2007中国企业500强”和“2007中国服务业企业500强”,名列“2008年亚洲保险业竞争力排名”寿险公司第26位,08年11月，由上海市企业联合会和上海市企业家协会共同审定的2008上海企业100强名单中，太平位列榜单第23位。,2008年公司所获的主要荣誉,由21世纪经济报道、21世纪研究院金
13、融研究中心发布的“2008年亚洲保险业竞争力排名”中，太平人寿名列寿险业榜单第26位。,在由国际人力资源管理协会、北京大学管理案例研究中心、人力资源和社会保障部职业杂志社联合举办的“2008年中国最佳雇主年度评选”中，太平人寿跻身34家“最佳雇主”之列。,12月20日，在北京饭店举办的新京报“金字招牌”2007年度中国金融业年度评选活动中，太平人寿北京分公司从25家参评的寿险公司中脱颖而出，成为唯一一家荣获“金字招牌”2007年度金牌创新大奖的保险公司。,41,为50多家知名跨国公司提供优质服务，其中不乏大量财富500强企业,宝洁,西门子,VISA,安捷伦,杜邦,索尼中国,菲利浦,辉瑞制药,达
14、能,博士伦,百事可乐,迪斯尼,中国工商银行,与国际IGP机构合作 为世界500强护航,中国人民财产保险股份有限公司,3M,公司年业务增速始终保持在50以上，用五年历程走完国内同业7-10年的路。改变了“寿险公司营业78年方可赢利”的行业规则，创造了寿险业界的奇迹。,2002年12月，公司实现首年保费收入18.12亿元。此后的数年，公司年业务增速始终保持在50以上，并于2006年一举跃上年度新契约保费百亿元平台，在全国六大寿险公司中，则继续保持着排名第一的增速。还实现在当年度香港会计准则下打平盈利战略目标。2007年，公司累计实现总保费收入有望突破160亿。,未来规划与展望,在未来5-10年内，
15、使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选 在未来的5-10年内，使太平人寿成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选 在未来的5-10年内，太平人寿大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人,摘自太平人寿总公司郑荣禄总第三次TOP2000培训主旨报告,大批量培养世界级的超级业务员 用5-10年的时间，成为全球MDRT成员最多的公司 大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人 用5-10年时间，培养100位以上亿元标保以上的区域总经理 用5-10年时间，培养1000位以上千万标保的高级经理 用5-10年时间，培养1000名以上百万标保的超级业务员,摘
16、自太平人寿总公司郑荣禄总第四次TOP2000培训主旨报告,未来规划与展望,机制引才 制度用才培训育才 环境留才,公司的理念,认清趋势 把握机会 分享社会、行业、公司高速成长的成果是个人成功的唯一秘诀.,三、太平人寿 寿险精英的摇篮,48,高素质 高品质 高绩效,“三高”战略引领未来,十年树木，百年树人；百年品牌，有你有我。2007年公司启动复业以来的第一次大型校园招聘活动，强大的公司实力吸引了北大、复旦等高等学府的2万余名学子向公司投来了求职简历。梯级人才体系的建设，保证了公司在未来的竞争中能够持续保持活力和竞争力。,百年保险品牌吸引国内知名学府2万多名学子投来求职材料,太平人寿中高端市场开发的系统优势,高端产品引领行业风潮，“卓越人生”推出短短一年来已经售出3500多份，保费达1.5亿,客户人身保障高达70亿！,太平人寿新产品“卓越人生”推出 太平人寿日前宣布，即将推出一款特别针对高端客户的新产品太平“卓越人生”综合保障计划。 据悉，该产品保额100万元起；主寿险与附加重疾、两全、意外险可以灵活搭配，便于客户定制个性化的保障计划；双倍公共交通意外；65岁前享受高额保，65岁后领取丰厚满期金。另据悉，投保太平“卓越人生”的客户可享有附加最高档次健康医疗险的特权，每年住院费用补偿高达10万元。 （2005年7月27日）,
