金立手机市场营销策划

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1、金立手机市场营销策划金立手机市场营销策划篇一：“金立手机的营销策略分析”金立手机的营销策略分析 学 院：沈阳工业大学 专 业：市场营销 学 号： 学 生 姓 名：白 指 导 教 师：郭英红（副教授）虹 XX 年 4 月 毕业论文指导教师审阅意见 题目：金立手机的营销策略分析 毕业设计（论文）答辩成绩评定市场营销 专业毕业设计（论文）第 答辩委员会于 年月日审定了 班级 白虹 学生的毕业设计（论文）。 设计（论文）题目： 金立手机的营销策略分析 设计（论文）说明书共页，设计图纸 张。 毕业设计（论文）答辩委员会意见： 成 绩： 市场营销 专业毕业设计（论文）答辩委员会 主任委员（签字） 摘 要

2、手机作为一种高科技电子消费类产品，今年来在中国普吉岛速度日益加快、竞争也日趋激烈。中国的手机市场经过近几年的告诉发展，已经成为全球第一打手机市场。XX 年，虽然受到金融危机的影响，中国手机市场需求依然强劲，产品创新功能层出不穷、手机市场需求依然保持一个持续增长的姿态。 移动通信网络技术的进步加快了手机产业发展的脚步，随着国际信息业的告诉发展和人们生活水平的逐渐提高，手机已成为深入广大人民生活当中的日常家电用品了。 随着中国移动通讯业的飞速发展，中国已成为最大的手机销售市场。截至 XX 年底，中国手机销量增长超过55%，销量逼近亿。 XX 年国内手机市场将继续面临国际金融危机等因素的影响，但随着

3、运营商重组尘埃落定和 3G 时代的来临，无论国外品还是国产品牌的手机厂商们都看到了希望。当前我国手机市场面临三大发展动力：第一是 3G 时代三大运营商的集中采购；第二个是手机用户系统的大规模升级换代；第三个是“家电下乡”带来的机会，XX 年将是中国手机行业转型并扩张的一年。 在我国手机制造业中，最具实力是外资品牌企业。我国手机制造业能否抓住机遇？在未来的发展中应如何应对外资品牌的挑战？这些问题都是非常值得研究的问题。因此，本人主要研究的内容是：通过对金立手机所处竞争市场的分析，得出金立手机在行业中所处的现状；研究分析尽力移动的市场营销展露发展方向。 关键词：摩托罗拉手机；新产品；战略；营销管理

4、 目 录 摘 要 . I 引 言 . 1 研究背景 . 1 主要内容与研究方法 .1 作用与意义 . 2 第 1 章金立手机营销状况简介 .3 企业简介 .3 企业营销现状 . 4 产品现状 .4 价格现状 .4 渠道现状 .4 促销现状 .4 金立公司的营销品牌策略 .5 第 2 章金立手机的主要竞争分析 .6 中国移动通信市场分析 . 6 竞争对手分析 . 6 竞争对手之高端手机诺基亚 .6 竞争对手之中端手机 MOTO .6 竞争对手之低端手机 HTC .6 第 3 章 金立手机存在的主要问题 .8 产品相关的问题 . 8 核心技术的研发及创新有待突破 .8 产品质量问题 .8 存在的相

5、关营销问题 . 8 低端市场失守 .8 渠道问题 .9 第 4 章金立手机行业存在的主要问题的解决方案 . 10 产品相关问题的解决 . 10 加强核心技术 .10 手机质量问题的改善 .10 篇二：金立手机营销策划书二九届本科生实训报告 金立手机营销策划书 院 部： 经济管理学院 专 业： 市场营销 姓 名： 陈玉琴陈根华 刘等等潘辉 易培涛陈龙 陈清科乐兰芝 二一二年 目录一、前言 . 1 二、界定问题 .1 1.策划主题. 1 2.策划目标. 1 三、环境分析 .2 1. 金立集团简介 .2 2.国内智能机市场分析 . 2 3.金立智能手机 GN858 竞争对手分析.3 4.金立智能机宏

6、观环境分析 .3 四、问题点和机会点 .4 1.优势.4 2劣势 .4 3机会 .4 五、营销目标 .5 六、营销战略(STP 战略) . 5 1 市场细分及目标市场 .(来自: 小龙 文档 网:金立手机市场营销策划). 5 2.市场定位. 5 七、营销组合策略 . 5 1 产品策略. 5 2 价格策略. 6 3 促销策略. 6 4.渠道及服务策略 .6 八、营销实施方案 . 7 九、财务分析 .9 十、策划控制方案 . 9 附录 .11 一、前言 在现代社会，手机是必不可少的通讯工具。但随着社会的发展，人们发觉手机的基本通话功能已经不能满足人们的日常需求。随着手机的多元化不断地更新，于是智能

7、手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，苹果，三星，小至国内的金立，华为等手机生产企业。 截止 XX 年 9 月份我国的手机用户数量达到了亿户，占领全球 15%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。XX年中国手机市场销售量达亿台，其中智能手机份额为 18%，且不断的有上升的趋势。周友盟XX 年 3G 智能机销售量或达两亿部预计，自去年 6 月开始中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，800 元以下的低端3G 智能手机市场空间将达到 1 亿部。拥有如此强劲消费力的中国智能手机市场，已成为了各大手机厂商的必争之地。根据调研公司 Gartner 已发布了第二季度全球

8、手机终端厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额%，而三星紧随其后。在如此激烈的市场竞争中金立如何才能占有一席之地，这就是我制作这个营销策划案的目的。 二、界定问题 金立在 10 月份推出新型 3G 智能手机金立 GN858，它是一款拥有英寸的 Super AMOLED Plus 高清屏幕，主频双核处理器，内置 1GB 运行内存和 4GB 存储空间，还是双模双卡双待，配置主流，价格大众的智能手机。 1.策划主题 金立 GN858 智能手机在 XX 年 1 月至 XX 年 3 月期间推广策划，选择全国省会城市进行一次大规模推广活

9、动，由于是中国的传统春节，也是假日经济十分活跃的时间，每年的这个时期都是手机销售的传统旺季，希望借此使金立手机在国内智能机市场中站稳，同时为潜在消费者提供一个良好的机会了解金立手机，了解金立品牌，进而购买金立的产品。 2.策划目标 （1）扩大品牌知名度 通过在销售卖场的一些活动，对金立的品牌，金立的产品特别是 GN858 的大力宣传，让消费者了解金立的企业文化、品牌故事、企业理念等。从而树立良好 的企业形象，扩大企业和品牌的知名度。（2）亲身体验产品 通过对金立 GN858 的产品体验，让消费者切身实地的使用这款手机，让消费者感受到手机的优秀性能，超大的屏幕、流畅的运行、快捷方便的操作方式、多

10、种多样的应用程序。从而让消费者体验到本款机型的与众不同。 （3）增加销量 此次推广活动最主要的目标就是提高金立 GN858 的市场售量和市场占有率，通过提高知名度和消费者的亲身体验培养顾客的忠诚度，增加产品的销量。 三、环境分析 1. 金立集团简介 实用又好用，以“金品质、立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司成立于 XX 年 9 月 16 日，注册资金 2 亿元，是一家专业手机研发、加工生产、内外销同步进行的民营高科技企业。XX 年 5 月获得 GSM 和 CDMA 手机生产双牌照。金立通信总部目前拥有员工近 400 人，平均年龄小于 30 岁，90%以上拥有本科以上文凭，其中硕士学

11、历占 20%，硕士以上学历占 3%。这是一支年轻化、知识化的管理团队，崇尚科学和规范化的企业管理模式，具有强烈的创新意识和追求可持续发展的敬业精神。金立集团以“顾客满意、员工满意、股东满意、产业责任”为企业宗旨，以“诚信、团队精神、创新”为经营理念，以“领先的高科技产品”为发展战略，以“企业文化”为核心竞争力，以“金品质工程”为文化理念内核，以“实用又好用”为品牌主张，全力打造中华民族手机自主品牌。 2.国内智能机市场分析 中国手机用户数量庞大，截止 XX 年 9 月份我国的手机用户数量达到了亿户，位居全球第一。随着社会的不断发展和人们对 IT 设备智能化的需求，消费者已不再满足于仅用手机来打

12、电话或发短信，同时也不满足每天提着沉重的电脑奔波于各处，他们所需要的是一款兼备手机和电脑功能的产品，那就是智能手机。智能手机的发展极为迅速，XX 年中国智能手机用户达亿人，且不断的有上升的趋势，智能手机市场开始步入快速增长轨道。 艾媒咨询分析认为，国产品牌在本季度中表现突出，国际品牌除三星和苹果仍然具有较大的吸引力外，国产品牌较低的价格、便利的销售渠道和完善的售后 服务成为大多数中国手机用户换机的首选。图 1：XXQ2 中国智能手机用户数发展状况 3.金立智能手机 GN858 竞争对手分析 金立 GN858 搭载了 Android 的智能操作系统，从手机的硬件配置和市场价格等方面考虑，其主要对

13、手锁定为 HTC Sensation、摩托罗拉 ME860、苹果 iphone4 等三款旗舰级的产品。我们先来看看它们的尺寸和重量。 图 2 机身尺寸和重量 因为金立 GN858 采用了英寸的屏幕，所以其体积也比较大，而且由于金立 GN858 的机身正面比较方正，看起来会是四款机型中最大的。国产手机品牌大多比较重，屏幕也比较大，加之金立手机主要用户是成功人士，给人一种厚重踏实有身份的感觉，这也就决定了金立与其他品牌手机的不同。 图 3 各机型价格 双核手机目前依然是一个品牌里的高端产品，因此价格方面普遍较单核手机要贵一些。金立 GN858 是三款双核手机中价格最便宜的一款，售价仅有 1799

14、元，金立 GN858总的市场定位是旗舰级双核智能手机，采用上最顶级的硬件配置，当然售价方面也是目前国内双核手机中最贵的。 4.金立智能机宏观环境分析 人口环境分析： 中国是世界人口最多的国家，近年来人口也一直在上升阶段，手机作为信息社会的必需品，成为人人必备品，同时随着中国信息化进程的加速，以 3G 智能手机为代表的新型通信技术成为越来越多的消费者的选择。 经济环境分析： 篇三：金立手机营销策划方案金立手机营销策划方案 管理学院 金立手机营销策划方案 近些年来，全国的手机行业可谓是越来越火，各个商家也在尽力的开拓创新，不仅在样式上大做文章，手机的品牌也是如雨后春笋般的疯增，在这样的洪超中，作为

15、我国国产手机品牌之一的“金立”手机也面临着巨大的挑战，怎样才能在这样的产业中生存成了企业不得不考虑的一个问题，为了脱颖而出，下面是一个参考营销方案策划。 随着昔日高贵的手机成为大众消费品，手机产品的同质化趋势越来越明显，竞争日趋白热化。但是以金立为代表的国产手机“新生代”却频频推出新款手机，引爆手机市场，扛起了国产手机的领军大旗。在多年的贴牌生产中，金立积累了丰富的手机生产经验，以及品牌基础。金立抓住滑盖手机和游戏手机的契机，唱响了 国产手机在 XX 年最悠扬的歌声。金立在决策、设计、生产、销售中环环相扣，依靠一个“快”字，不仅在手机研发、生产中紧跟技术发展脚步，在市场中步步为营，还依靠“金式

16、”渠道管理与经销商共同承担企业发展责任的采用品牌“排他性”营销，牢牢掌握了渠道话语权。 营销背景： 以“金品质，立天下”为企业使命的深圳市金立通信设备有限公司，自成立以来，注重对卓越品质的追求，经过八年的发展，金立已稳步进入了移动通信领域的主流阵营，且位居行业前列。XX 年，金立手机全面升级，以荷塘概念时尚外观的 “荷塘手机”正式推向手机市场。各类手机款式大受消费者欢迎。 营销策略 1、产品策略 开发新技术、新产品。虽然现在的手机产业链模式已大幅降低了进入门槛，但由于没有自己的核心技术，国产手机生产厂商不能像国外企业那样把压力转嫁到国际市场、上游原材料提供商或者手机销售商身上。经过几年来的市场争夺，国内手机厂商基本达成共识：技术是国内手机生产企业发展的瓶颈。 适应产品多元化发展趋势，是未来手机厂商规划产品线层次、进行目标市场定位的基础。在产品日趋同质化的市场发展时期，国产手机企业应充分利用自身优势，积极开发出符合诸如政府部门、军队等特殊