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1、浅析我国金融营销现状及发展战略一、国内金融营销现状目前国内金融行业发展时间较短，整体水平滞后，与国外先进的金融行业相比而言， 还有很长的一段路需要走。当前国内金融行业存在以下几点问题：营销理念落后营销理念作为整个金融体系中最重要的一环，是金融行业发展的方向标。营销理念 绝不是只顾眼前利益的一时之举，而是统筹全局，以市场为结果导向，以客户需要为主的 管理理念。但目前国内市场，许多金融机构从业人员对营销理念认识不够全面，存在着理 解的误区：营销只是简单的向用户销售产品;营销只是相关部门的工作，与我无关; 营销只是进行宣传;落后的营销理念，使得他们没有意识到全员营销的重要所在。营销管理体系不健全现今
2、，许多金融企业的营销管理体系尚未完善，负责营销管理相应的部门并未单独 构建，只是简单的从属于企业的其他部门。这样做的结果是，营销管理部门不能完全发挥 职能优势，市场调研、产品完善、活动法案策划等工作都无法保质保量完成，各项工作也 无法有效进行。另外，有一部分金融企业还未构建系统地营销管理体系，相对应的员工考 核、晋升、培训等工作也未开展。市场定位不准确，发展目标不清晰清晰的企业发展目标，准确的市场定位，可以让金融企业充分调动自身的优势，开 展营销推广工作，这将极大地提升企业的综合实力与竞争力。但是，当前很多金融企业为 了快速提升企业的综合实力与竞争力，未衡量评定企业的自身优势所在，便开始大规模
3、的 盲目投资，这样取得的结果反而适得其反，这是因为企业的市场定位不准确，缺少客户需 求的产品以及服务。没有清晰地市场定位和目标作为支撑点，企业想要发展无异于空中楼 阁。缺少营销和金融于一身的复合型人才目前国内金融行业发展时间较短，金融行业从业人员只具备金融专业的知识技能， 缺乏营销相关的知识与能力，企业选拔人才时的选择局限性，也使得同时具备营销与金融 于一身的复合型人才极为稀少。但反观先进国家的金融领域，这样的复合型人才才是企业 发展的中流砥柱。二、国内金融营销的战略规划树立正确的金融营销观念，让营销更加全面化金融营销理念是企业发展的重中之重，金融企业需要及时转变观念，以市场为结 果导向，分析
4、客户的心理，依此来对市场进行重新定义与规划，集中优势力量，投入到银 行指定的金融市场。我们可以看出，用户的需求是最重要的，这就需要对金融市场开展全 面调研工作，分析得出用户的需求所在。客户在有时候对自身需求也很模糊，所以要对客 户进行适当的指导建议。让营销更加全面化：所有的金融职能机构需要尊重用户的需求，并以市场为结果 导向，准确了解了用户的需求后，通过相关方案的制定与实施，为其提供相应的金融产品 及完善的服务。建全金融营销的管理机制构建以金融市场、用户为导向的管理机制，将进一步健全金融营销规章制度。有效 的营销应对内、外部的营销进行资源组合。相关金融企业应该针对以下几点进行工作的开 展。创建
5、相应的金融营销管理部门，以用户的需求、新产品研发、产品策划方案为重心开展工作，专项负责，不仅能提高工作效率，更会让企业的金融营销工作更全面的开展。完善内部管理机制，系统化的构建员工的管理制度与奖惩办法，加深员工对金融 营销观念的理解，树立全面化营销的意识，从而打造规范、正规化的团队，进一步提高商 业银行营销人员的能力。开展员工培训工作，并明确员工培训、监察、晋升等执行细则，以此来提升员工 的个人能力与业绩，有效提高团队的协作能力与凝聚力。发挥企业优势，进行有特点的营销与服务金融企业要及时开展市场考察工作，在明确了解用户需求后，根据不同的需求，制 定不同的规划方案，并根据规划方案进行相应的市场的
6、调整工作，在合适时候，明确企业 发展目标，研发创新产品，让金融产品多样化，满足用户的多方位需求，不断增强企业的 创新能力。同样，对于企业的品牌建设工作也尤为重要，打造企业品牌识别系统，丰富企 业文化内容、完善发展战略，通过独到的见解对品牌故事进行诠释，从而不断提升企业的 品牌形象，凸出企业特点，是品牌形象深入人心，吸引用户的选择，占据市场份额。金融营销人才的引入与培养步入知识型社会，企业对于人才的竞争也是愈发激烈。金融企业随着不断发展，对 人才的要求也在提高，单单具备金融知识的人才已经不能满足企业发展的要求，企业更需 要同时具备营销与金融的复合型人才，这样的人才可以将金融与营销有效结合，运用技术 手段，发挥出更大的优势。经验丰富的金融营销人才是企业发展的核心竞争力，能够为企 业提供源源不断地能量，促进企业更好、更快发展。三、结论因次贷危机所引发的全球性经济危机对于金融行业的冲击非常大，受此影响，客户 对金融业的热情迅速下降，失去了投资的信心，整个金融市场也因此遭遇了前所未有的困 难。但如果国内的金融企业能够提出建设性的战略规划，将此次困难转变为发展机会，对 于国内金融市场的发展也会有很大益处。
