《2017年中秋节珠宝促销活动方案范文精选（4篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2017年中秋节珠宝促销活动方案范文精选（4篇）（15页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、2017 年中秋节珠宝促销活动方案范文精选（4 篇）2017 年中秋节珠宝促销活动方案范文一、活动背景中秋节是下半年来第一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。二、活动主题“用心连成全家福”，有心就幸福。强调对家庭的重视。三、活动时间：四、活动形式1、赠送 2、有奖销售五、活动内容1、凡是在活动期间购买本店 288 元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。3、凡是在活动期间在本店消费金额达到 1500 元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。4、凡是在活动期间在本店
2、购买珠宝或是集有以往本店 1500 元以上消费*即可参加中秋大抽奖。六、活动宣传1、提前造势，做好宣传。2、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。3、店面布置要符合主题气氛。七、活动预算珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。2017 年中秋节珠宝促销活动方案范文2017 年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。一、活动目的*珠宝作为业界的翘楚，在中秋期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认
3、知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。二、活动对象孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。8追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。先选择的特定区域。(一、二级市场)业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。重装饰;关心质量和服务。三、活动主题1、 确定活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销价格折扣：按产品的实际价值加
4、上合理利润(40%,把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。抽奖：具体形式见“活动方式”。服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。2、包装活动主题在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。(具体形式见小册子)整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是
5、红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段 选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。其它设置如吊旗、灯笼、架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。四、活动方式1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺
6、激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：金额在 1000 元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;金额在 1000：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;金额在 3000：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;金额在 6000：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，金额在 10000：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖
7、。具体内容待商榷。五、活动时间和地点活动时间：9 月 5 号9 月 8 号。此次活动在*珠宝公司所有销售网点同期进行。此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。六、广告配合方式(待定)报纸优点：时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。缺点：对性差。制质量低，传阅者少。息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。争对手可以很快获取我们促销活动的情报。电视优点：觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。点：间即逝，观众选择性少。0 到 30 秒长，这就限制了我们可传送的信息量。杂志优点：口可选择性，可信并有一定的权威性。存期长，传阅者多。缺点：些发行量是浪费的，版面位
8、置无保证。、前期准备前期准备分三块：1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的 到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的 展架、易拉宝等道具：可以充分
9、展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期
10、延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。十、费用预算整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。十一、意外防范每次活动都
11、有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。这些意外可能影响活动的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。十二、效果评估活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束
12、后一星期内反馈给公司市场部。2017 年中秋节珠宝促销活动方案范文一、开业促销1、百元买钻饰 现金大返利活动时间：9 月 3 日9 月 8 日活动内容：活动期间买钻饰满 1000 元的顾客凭小票可参加“百元买首饰 现金大返利”大抽奖活动，抽奖次数以满千元计算，如消费 5188 元买一钻饰，可以抽奖 5 次，如 5 次都中一等奖，返现金 5000 元，即 188 元买一价 5188 元的钻饰。抽奖现场进行，即抽即兑，100%中奖。奖项设置如下：一等奖 返现金 1000 元二等奖 返现金 300 元参与奖 送面值 50 元德克士炸鸡店或迪欧咖啡连锁店免费餐券一张2、 旧首饰换新颜 黄铂金换靓钻活动
13、时间：10 月 3 日10 月 3 日活动内容：旧足金、千足金，旧铂金 钻石饰品，免收加工费+德克士炸鸡店 或迪欧咖啡连锁店面值 50 元免费餐卷一张3、 大礼送会员 好事与您享活动时间：10 月 3 日10 月 8 日活动内容：凡哲里木金店依兰会员，累计积分超 5000 元者，皆可到金叶广场哲里木金店专柜领取迪欧咖啡连锁店面值为 100 元的手机充值卡一张。4、 688，钻石走进寻常百姓家拥有钻石，不是梦想，只需 688 元，就可购买钻饰一枚，每人限购一枚，数量有限，仅售 30 枚，售完为止。5、 量身定制真我个性克拉钻真我个性 度身订做 选自己喜欢的款式、自己喜欢的钻石，自己的手寸、自己的
14、品味、自己的特殊日子一切都是自己的。十天交货(能否做到?)。真我个性，完美体现，优雅品味，尽在钻石中二、活动宣传推广策略1、 开业前三天在金叶广场楼体做条幅宣传，共十条，内容如下：江日月集团恭贺哲里木金店金叶广场专柜隆重开业1. 6 深圳爱迪尔珠宝通辽哲里木金店专柜金叶广场落户1. 7 88 钻石走进寻常百姓家1. 9 百元买钻饰 现金大返利 抽奖活动 即抽即兑 100%中奖1. 10 旧黄金、旧铂金+免加工费=新钻饰+50 元免费餐卷一张1. 11 累计超 5000 元依兰会员=100 元的免费充值卡一张2、 开业前三天在金叶广场内放置 x 展架 20 个内容：2. 1 玳珠宝金叶广场落户3、 开业前五天，金叶广场前灯箱广告布置，内容同上 24、 开业前的周日在通辽日报、电视报做 1/2 或整版开业宣传，主题是“百元买钻饰 现金大返利”，内容是开业贺词(条幅内容)和以上所有促销内容。三需准备与沟通工作1、 联系充值卡2、 买一台电脑，联系会员资料联网3、 与金叶联系放鞭炮事宜4、 与民政局联系结婚喜卡事宜5、 与爱迪尔、吉玳联系宣传册事宜6、 哲里木金店之夜7、 与影楼联系互动互惠8、 开业场地布置和店面布置专人负责2017 年中秋节珠宝促销活动方案范文一、活动时间10 月 1 日 8 日二、活动主题八
