儿童玩具厂产品展销会计划书样本

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1、目目 录录一、参展宗旨与目标设定4二、产业与产品调查分析5三、参展商介绍10四、参展商品介绍12五、参展营销策略规划18六、财务规划27七、人力组织与培训规划29八、参展进度规划312一、参展宗旨与目标设定一、参展宗旨与目标设定举办此次展会的核心价值在于整合企业资源，通过塑造品牌形 象，实施企业营销策略，来拓展对外贸易销路，同时也可获悉产业 的最新潮流与未来发展趋势。以下是本公司参展的宗旨和目标。（一）参展宗旨（一）参展宗旨1.推广林峰童车有限公司的产品儿童户外运动系列产品， 提高公司知名度； 2.增加本公司主打产品儿童户外帐篷的曝光率； 3.以趣味、新奇和高质量的产品吸引更多的海内外客户；

2、4.开发新的区域代理与经销商； 5.拓展国际市场占有率，增加产品销售价值，稳固企业形象并 创造更大的利益。 6.收集竞争者产品价格或其他营销情报。（二）参展目标（二）参展目标1.提高本公司 iplay 品牌的知名度，并与世界各地品牌交流； 2.吸引至少五百名买主来摊位参观或询问； 3.积极争取五十位买主在展期或透过展后追踪确认下单； 4.提升销售业绩，创造约五十万元美元的销售额； 5.收集市场资讯，发掘欧美、东南亚等各国的经销代理商以 增加营销渠道。参加此次展会可视为是本公司儿童户外系列产品最重要又经济 的营销手段，是一次绝好的销售机会，同时也是了解世界玩具市场 发展趋势及时尚设计元素资讯、增

3、加本公司产品曝光率的重要渠道。 公司当积极为此次展会做好准备，精心筹划，利用好现有的资源努 力实现以上目标。3二、二、产业与产品调查与分析产业与产品调查与分析（一）中国儿童玩具出口市场现状（一）中国儿童玩具出口市场现状1. 出口规模近年来，我国玩具业发展迅速，从毛绒玩具、塑料玩具到高档电 子玩具，从贴牌生产到自主品牌，中国玩具一路走来，一路成长，出 口量逐年增加。据中国海关统计资料显示，我国是世界上最大的玩具 出口国，约占全球玩具贸易额的 70%，欧美进口玩具中 80%左右来源于 我国。我国是世界上最大的玩具生产基地，拥有生产企业 2 万多家， 这些企业主要分布在广东、浙江、江苏、上海、山东等

4、地。从我国玩 具生产企业规模来看，我国玩具产业中近八成为中小企业，容易受外 界环境影响。2008 全球金融危机爆发以来，由于国内原材料和人力成 本上涨、人民币加速升值、欧美市场不断提升环保安全标准等原因， 导致我国玩具出口步伐大幅放缓。据海关统计，2008 年我国共出口玩 具价值 86.3 亿美元，同比增长 1.8%，增速回落 18.5 个百分点。2008 年 11 月份至 2009 年 9 月，我国玩具出口已连续 11 个月出现同比下降。 可喜的是，随着后金融危机时代全球经济缓慢复苏，从 2009 年 6 月份 起，我国玩具单月出口值连续 4 个月环比回升，其中，9 月份环比增 长 18.1

5、%，达到 10.5 亿美元，为 2009 年以来我国玩具单月出口值新 高，但同比下降 7.3%。11 月，我国玩具出口额为 6.44 亿美元，同比 下降 11.0%，此后，玩具出口值下降至 2010 年 3 月份的最低谷，4.86 亿美元。自 2010 年 4 月份开始，我国玩具出口量又开始快速上升，7 月份出口额已突破 10 亿美元，量上达到 15 亿个（套或千克）（见表 1，表 2）。表1 2008年8月-2010年7月各月出口金额 单位：万美元4表2 2008年8月-2010年7月各月出口量 单位：个（套或千克）数据来源：中国商务部对外贸易司2. 出口市场分布中国的玩具出口在世界范围内的

6、分布情况如图1所示：图1 2010年1月-7月分洲出口金额 金额单位：万美元数据来源：中国商务部对外贸易司由此可见，在玩具出口的分布中，北美洲，欧洲，亚洲是中国玩 具出口的主要市场。从 2010 年中国玩具出口的国别数据（见表 3）可 以看出，美国、香港、英国、德国与日本是我国玩具主要的出口目的 地国家。5表3 2010年7月中国玩具出口金额排名前十位的国家 单位：个（套或千克）,万美元国别数量金额美国38545631140598.3 香港1450182237460.0 英国556420316529.3 德国526085603937.0 日本634136783677.8 法国251728843

7、672.3 菲律宾801307502740.3 加拿大191135622626.8 意大利557008952440.1 荷兰283216952181.9 3. 出口需求变化（1）智力玩具与户外玩具保持增长，动物玩具出口降幅较大 国家自 2009 年 6 月 1 日起将玩具出口退税率上调至 15%后，对我 国玩具的出口产生了一定促进作用。但该项措施对不同种类玩具的促 进效果存在差异。根据 2009 与 2010 年的相关统计数据，我国 11 大类 出口玩具中，8 类玩具出现同比下降。其中，动物玩具出口 13.6 亿美 元，下降 24.2%，占同期我国出口玩具总值的 17.5%。同期，户外玩具、

8、智力玩具和成套玩具分别出口 5.1 亿美元、5.2 亿美元和 5 亿美元，分 别小幅增长 2.3%、6.6%和 1.5%。 （2）外需回升仍然缓慢 虽然当前世界经济正缓慢复苏，但居高不下的欧美失业率继续抑 制玩具等非生活必需品的消费需求。美联储统计数据显示，2010 年底 美国失业率达到 10.5%，预计到 2012 年才能降至 8%左右，远高于 5% 至 6%的正常区间，个人消费整体疲弱的情况短期内难以改善。 （3）中国东盟自由贸易协定受惠我国玩具业 从 2010 年 1 月 1 日起，中国和东盟 6 个老成员即文莱、菲律宾、 印尼、马来西亚、泰国和新加坡之间，对超过 90% 产品实行了零关

9、税， 东盟 6 个老成员对中国的平均关税从 12.8% 降低到 0.6% ，东盟 4 个新成员，即越南、老挝、柬埔寨和缅甸将在 2015 年实现 90% 零关6税的目标。中国东盟自贸区的启动促进了中国玩具在东盟国家自由 贸易区的扩大行销，为中国玩具业带来新的市场利好。4. 竞争环境（1）我国玩具产品同质化严重，没有竞争优势 目前发达国家的玩具产业有两种发展模式，一是以迪斯尼为代表， 将玩和文化结合成一体，直接拍电影建乐园，即“文化产业化”；二 是以日本万代为代表，依靠动画片的流行来促销玩具挣钱，即“产业 文化化”。而我国玩具产业大部分是仿制玩具，根据现有动画形象增 加附加效果设计，由于我国玩具

10、生产厂家多，产量大，产品同质化严 重，处于低水平的价格竞争阶段，没有竞争优势。 （2）出口产品仍以贴牌加工为主，缺乏自主品牌和完整产业链 尽管我国是全球最大的玩具生产和出口基地，但这些玩具基本上 是以 OEM 的方式进入国际市场，即贴牌生产。这种接受外国玩具生产 商订单生产的模式，处于产业链的最低端，抵抗风险的能力相对较弱， 更谈不上掌控定价权。 （3）生产成本增加 受国际金融危机及国内通货膨胀和国内劳动力成本上升等因素的 影响，生产玩具的原材料价格不断上升，玩具生产成本快速上涨，加 重了企业经营压力。玩具产品原材料大多为五金和塑料、塑胶等化工 产品，其市场价格受国际原油价格和金属价格影响较大

11、。因市场需求 不旺和行业竞争激烈，产品价格难以同步上升，企业利润空间被严重 压缩，成本压力加剧。 （4）国际贸易壁垒层出不穷，技术安全标准提升加大出口阻力 在国际金融危机日益蔓延的情况下，欧美两大主要玩具出口市场 大幅提升了安全标准，印度商工部也曾出台措施一度“封杀”中国玩具。 不断升级的技术安全标准造成我国玩具企业的检验检测费用上涨，通 关成本上升，将进一步挤压出口企业的利润空间，增加我国玩具出口 的难度。（二）中国儿童玩具业前景（二）中国儿童玩具业前景1.市场容量持续扩大随着我国玩具行业的高速发展，我国儿童玩具市场需求呈现逐年 增长的态势，儿童玩具市场调研报告显示，我国 16 岁以下儿童有

12、 3.6 亿左右，占人口的比重约 20%，目前中国儿童消费已占到家庭总支出的 30%左右，全国 0-12 岁的孩子每月消费总额超过 35 亿元，市场容量非7常大。从国外市场来看，欧美家庭支出中，儿童消费支出约占 36%左右， 而儿童玩具消费又占儿童消费支出的 43.5%，由此可见，欧美等发达国 家的玩具市场仍是我国玩具出口行业的主要支撑。另外，随着其他发 展中国家经济水平的上升，许多新兴的市场开始涌现，如东盟国家越 南、菲律宾、老挝以及南美洲等国，这些新兴市场无疑提供了新的机 遇。2.国内外市场的需求依然巨大随着经济全球化的发展，儿童玩具市场呈现一个不断上升的态势。 调研报告指出，在 2016

13、 年前，我国人口增长将保持每年 1600 万到 2000 万人的水平，这是我国玩具消费的一个重要群体，与前几个高峰 期不同的是，新的生育高峰期主要群体是改革开放初期出生的一代独 生子女，这些独生子女在关注孩子成长的花费方面表现出两个特征， 一是舍得在孩子身上投入，二是越来越重视儿童的素质教育，这将会 带来一个全新的儿童玩具市场。另外，金融危机发生后，国际市场需 求处于逐步回暖期，从中国海关的统计数据显示，自 2010 年度 7 月以 来，我国玩具出口量均保持在 10 亿美元以上，说明国外市场对中国玩 具的需求仍然巨大。3. 对户外儿童玩具需求稳步上升儿童玩具总体上可分为六大类别：动漫玩具、娱乐

14、玩具、模型玩 具、户外玩具、益智玩具与音乐玩具。据业界统计，长期以来，消费 者对动漫与益智类玩具的购买量较大，而户外玩具与音乐玩具相对销 量较小。但随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始投入到户外 运动中，户外用品的销售出现爆发式增长。家长们都希望自己的小孩 通过参加户外体育活动来锻炼孩子的意志，发展动作，增强体质。因 而，市场上对儿童户外玩具的需求正在持续上升。中国玩具制造网的 统计数据显示，儿童户外玩具的销售份额从 2005 的 8.9%上升到了 2010 年的 14.2%。儿童户外玩具销售份额变化 200520106%200520062007200820092010图表来源：中国玩具制

15、造网 8%10%12%14%16% 14.2%8.9%10.8%12.6%12.2%13.2%8（三）结论（三）结论从我国玩具出口市场现状可以看到，中国是全球儿童玩具最大 的生产国和出口国，出口规模独大，出口对象国主要集中在欧美、 日等发达国家，玩具产业对外依存度较高。尽管我国玩具出口行业 受到了全球金融危机的严重影响，但随着全球经济的缓慢复苏及中 国-东盟自由贸易协定下关税优惠措施的实施，我国玩具出口业已经 逐步走出金融危机的桎梏，步入了新的发展期。然后，由于我国玩 具产业自身存在诸如缺乏文化创意设计、低水平同质竞争等缺陷以 及面临劳动力成本上涨与不断出现的贸易壁垒等困难，我国玩具出 口行业

16、的竞争环境依然严峻。尽管如此，在目前国内外玩具市场容 量不断扩大与需求持续旺盛的态势下，我国玩具业前景仍然广阔。 尤其值得关注是，随着生活水平的提高与运动健康观念的深入人心， 越来越多的家长积极支持儿童进行户外运动，这无疑促进了我国儿 童户外玩具产业的发展。数据显示，在六大种类玩具中，儿童户外 玩具所占销售份额正呈逐年上升趋势。由此可见，儿童户外玩具市 场必将成为强劲而极具潜力的增长点。三、参展商介绍三、参展商介绍（一）参展商简介（一）参展商简介参展商泰州林峰童车有限公司位于江苏省泰州市野徐中路 228 号，距离上海约 230 公里。林峰童车有限公司成立于 2002 年， 成立伊始，公司致力于生产婴儿推车。经过 10 年的发展，现在林峰 童车有限公司专门生产儿童娱乐用品，如儿童帐篷、盘椅、儿童运 动用品及花园座椅、玩具储物桶