《企业竞争模拟讲义(已标注重点)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业竞争模拟讲义(已标注重点)（23页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、企业竞争模拟课程内容企业竞争模拟课程内容 1 1准备工作准备工作一、 企业竞争模拟课程介绍各公司在期初要制订本期的决策，包括生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源管理、研究开发、战略发展等方面，并在规定时间内按要求输入计算机。软件根据各公司的决策，依据模拟的市场需求决定各公司的销售量，各公司可以即时看到模拟结果。然后，各公司再根据所处的状况，做出下一期的决策，直到模拟结束。在每期模拟结束时，软件会按照多种经营指标对各公司进行排序。在整个模拟结束后，要按照多项指标加权平均评出竞争模拟的优胜者。该教学模式与传统教学模式的差异：1传统讲座式教学模式:学生仅仅只是一个听众，只能被动的接受知识，难以调
2、动其主观能动性。2传统案例式教学模式:学生由听众转变为嘉宾，对所发生的案例事件作为旁观者进行点评，但是还不能直接参与到案例事件中去。3实战模拟教学模式:学生成为教学的核心，学生不再是听众也不再只是评论员，而是直接参与到企业管理事件之中去，极大的激发了同学们的主观能动性，可以有效地促进主动学习以及综合能力的提升等。二、 下发资料1 企业经营实战电子沙盘教程2 Bizsim 系统使用手册3 企业竞争模拟培训 PPT4 企业竞争模拟培训用模型三、团队组建团队组建（因为本次培训目的为入门科普，分组以每人一个公司，取消团队因为本次培训目的为入门科普，分组以每人一个公司，取消团队构建。以下为正式培训时所用
3、。构建。以下为正式培训时所用。）自由分组，明确职责，有效的分工与协作，打造本团队的核心竞争力。组队原则建议：男女搭配干活不累；专业、知识、性格互补。团队内部分工建议：团队内部分工建议：CEO统筹全局，协调各部门工作CFO内部财务计算、规划与分析、投资决策指导；对手财务状况分析CMO市场影响因素分析、行业及对手市场状况分析、营销策略制定COO生产决策优化、产量与质量扩张规划CHO工人招聘、与生产紧密结合，辅助其他各个部门工作公司整体发展战略规划，领导层集体会议决定。具体步骤：具体步骤：创建团队（公司）公司起名与公司口号确定职能分工制定公司战略目标各团队代表演讲开始实战准备工作大约 1 课时。商战
4、模拟课程内容 2系统操作及规则介绍一、系统操作流程及界面介绍详见软件系统使用手册二、规则介绍（一）（一） 一般规则一般规则模拟参加者要服从比赛管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。人机对战比赛无需管理员参与，用户提交经营计划后系统自动进行模拟。参加本次模拟的有 N 个组，代表 N 个相同类型、相同规模的企业(或称公司)，它们可以生产 4 种产品，在 4 个市场上销售。初始之时，企业已经开发 2 种产品并且进入 3 个市场，已开发产品还可进一步升级，已进入市场还可进一步培养，新产品新市场有待开发。各公司每期(假定一期为一个季度)做一个决策，并且要在管理者指定的时间以前将决策输入计算机。
5、否则，模拟管理者可以将该公司上期的决策作为该公司本期的决策。公司做决策时应考虑本公司的现状、历史状况、经营环境以及其它公司的信息，综合运用学过的管理学知识，发挥集体智慧与创造精神，追求成功的目标。公司做决策时一定要注意决策的可行性。比如，安排生产时要有足够的机时、人力和原材料，要买机器要有足够的资金。当决策不可行时，模拟软件将改变公司的决策。这种改变有一定的随意性，并不遵循优化原则。（二）（二） 市场机制市场机制各市场对各种产品的需求与多种因素有关，符合基本的经济规律。对某公司的需求量依赖于该公司的决策及状况(包括对产品的定价、广告费、促销费用及市场份额等)，也依赖于其它公司的决策及状况。同时
6、，需求量也与整个市场的容量、经济发展水平、季节变动等因素有关。价格、广告和促销费的绝对值会影响需求，与其它公司比较的相对值也会影响需求。企业对产品的广告影响该产品在各个市场上的需求，也具有一定的持续影响。促销费包括营销人员费用等，企业在各市场的促销费影响它在该市场的各种产品的本期需求。企业的研发费、工人工资（系数）会影响产品的等级（质量） ，等级高的产品可以较高的价格出售。模拟中发布的动态消息是对下期的经济环境、社会变革、自然现象等突发事件的预测，事件是否真正发生以及将造成多大影响都具有随机性，决策者要有风险意识。（三）（三） 产品分销产品分销本期生产产品的 XX%和期初工厂的全部库存可以运往
7、各市场，市场之间不转运。本期生产的 XX%需作为工厂库存，不能销售。产品的运输费分为变动运输费和固定运输费。变动运输费是指每个产品所需要的运费，固定运输费是指只要产品运往市场就需要支付的运输费用，与运送数量无关。（四）（四） 库存与预定库存与预定库存：剩余原材料可存在企业的仓库，库存费为每元原材料每期 0.05 元。成品可存于工厂的仓库或各市场的仓库，单位成品每期库存费为:若干库存费在每期期末支付，库存量按期初和期末的平均数计算。例：产品 1 期初的工厂和市场库存总数为 100 个，期末工厂和市场的库存总数为 130 个，那么产品 1 本期的库存费为：（100+130）/2*40=4800 元
8、预定：当市场对某公司的产品需求多于公司在该市场的库存加本期运去的总量时，多余的需求按以下比例转为对下期的定货，到时以本期价格与下期价格的较低者付款。公司下期的运到该市场的产品优先满足上期定货。若上期定货不能被满足，剩余的不再转为下期定货。产品产品 1 1产品产品 2 2产品产品 3 3产品产品 4 4市场 1 29.0% 35.0% 38.0% 40.0% 注意：某公司不能满足的需求，除了按一定比例转为对该公司下期定货外，其余会部分转为对其它公司的需求。（五）（五） 生产作业生产作业各产品生产所需资源生产资源生产资源产品产品 1 1产品产品 2 2产品产品 3 3产品产品 4 4机 器(时)2
9、00.0290.0420.0650.0人 力(时)220.0180.0200.0240.0原材料(元)500.01500.02800.03500.0生产班次第一班正班: 6:00-14:00 第一班加班: 14:00-18:00第二班正班: 14:00-22:00 第二班加班: 22:00- 2:00一期正常班为 520 小时（一季度 13 周，每周 40 小时)，加班为 260 小时。例：现有 100 台机器，100 台机器若在第一班正班全部生产 1 产品则可以生产的数量为：100*520/200=260 个，需要匹配的工人数：260*220/520=110 人需要耗费的原材料数量：260*
10、500=130000 元机器资源机器可在两班使用,但第一班加班和第二班用的机器总数不能多于公司机器总数。第一班加班用的机器在完工后的四小时也不能用于第二班正常班，但可用于第二班加班。例：现有 100 台机器，若在第一班加班使用了 10 台机器，那么第二班正班只能使用 90台机器，但是第二班加班能使用 100 台机器。市场 2 31.0% 35.0% 40.0% 41.0% 市场 3 20.0% 25.0% 30.0% 31.0% 市场 4 22.0% 28.0% 24.0% 25.0% 机器价格为 X 元，折旧期为 5 年（20 期） ，每期(季度)折旧为 5.0%，不管使用与否。若购买机器，
11、本期末付款，下期运输安装，再一期才能使用，使用时才计算折旧。如第 9 期末采购的机器第 11 期才能使用，并从第 11 期开始计提折旧，闲置机器一样计提折旧。原材料采购原材料的标价为 1 元，但可以根据定货的多少得到批量价格优惠。优惠价格如下：定购量 =单 价20000000.9215000000.9510000000.9701原材料的运输费用分固定费用（按是否定货）和变动费用（按定货量） 。购原材料的运费算作本期的成本，批量优惠算作本期收入。 （可以冲本期利润）由于运输的原因，本期决策订购的原材料至多有 X 可以用于本期使用。生产管理费用公司每期的生产管理费用与生产的产品和班次有关。第一班生
12、产产品 1，费用为 10000 元；第二班生产产品 1，费用为 12000 元。第一班生产产品 2，费用为 15000 元；第二班生产产品 2，费用为 18000 元。第一班生产产品 3，费用为 20000 元；第二班生产产品 3，费用为 24000 元。第一班生产产品 4，费用为 30000 元；第二班生产产品 4，费用为 35000 元。每台机器每期的维修费为 280.0 元，不论使用与否。第一班包括第一班正班和第一班加班，第二班也是。（六）（六） 产品研发产品研发研发作用企业要生产某种产品，需先投入基本的研发费用，其数量相当于下面的等级 1。它包括为生产该新产品需要的专利的获得、设施的购
13、置和技术的培训等。为了提高该产品的等级，企业还需要进一步投入研发费。它包括为提高产品质量的技术革新和生产工艺的改进等。这些费用相当于下面的等级 2、3、4、5。若产品等级高，可以增加客户的需求。在计算成本时，将本期的研发费用平均分摊在本期和下一期。研发费用各种产品达到不同等级需要的累积研发费用(简单加总)如下：等级 1等级 2等级 3等级 4等级 5产品 1100,000.0 220,000.0 350,000.0 450,000.0 550,000.0 产品 2200,000.0 350,000.0 500,000.0 650,000.0 700,000.0 产品 3300,000.0 45
14、0,000.0 580,000.0 700,000.0 800,000.0 产品 4500,000.0 600,000.0 700,000.0 850,000.0 1,000,000.0 如：产品 1 若已经累计投入研发费用 220，000 元，则产品 1 提升到 3 级还需要投入研发费用 130，000 元。说 明：工人工资系数对产品等级的影响是在研发费用基础上的进一步调整。比如，研发费决定的产品等级为 3，考虑工资系数后，产品等级调节后的区间为(3.0，3.9)。考虑研发费的产品等级的提高要循序渐进，每期最多提高一级。（七）（七） 人力资源人力资源新工人招聘与培训企业可以在每期期初招聘工人
15、，但招收人数不得超过当期期初工人总数的 50.0%。本期决策招收的新工人在本期为培训期。每个新工人的培训费为 1000.0 元。培训期间新工人的作用和工资相当于正式工人的 25.0%。经过一期培训后，新工人成为熟练工人。工人退休或解聘企业每期有 3.0%的工人正常退休。企业决策时，可以根据情况解聘工人。决策单中的辞退工人数是退休和解聘人数之和。根据政府规定，退休和解聘人数之和不能多于期初工人数的 10%。本期退休或解聘的工人不再参加本期的工作，企业要发给退休和解聘的工人每人一次性生活安置费 2000.0 元。工作时间与待遇第一班正班: 10.0 元 第一班加班: 15.0 元第二班正班: 12
16、.0 元 第二班加班: 18.0 元每个工人只能上一种班，加班人数不能多于本班正班人数。未值班的工人按第一班正班付工资。 （注意：机器可以用两班，工人只能用于一班）例：本期有效劳动力总数 300（有效劳动力数量=期初人数-辞退人数+新雇人数*25%） ，生产所需工人总数 298.5 人，闲置 1.5 个工人。闲置工人工资为：1.5*520*10=7800 元生产所需工人都是按照小时数计算，因此在按人数计算之时需保留小数点。员工激励以上的小时基本工资是本行业的基本工资，也是各企业确定工资的最低线。企业可以用提高工资系数的办法激励员工。设对应基本工资的工资系数为 1，若工资系数为 1.2，则实际工资为基本工资乘以 1.2。提高工资系数有助于提高企业的产品质量，减少废品率，也可以提高产品的级别。当然，提高工资系数会增加成本。废品废品是在运输到市场之后被消费者或者经销商发现，首先不能带来销售收入，会浪费企业的资源、运费，同时还会因为顾客及经销商退换产品造成折价 40
