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1、2014经销商全年市场推广计划 瑞锦雪佛兰市场部 2014年2月,2018/9/30,2014市场分析,2018/9/30,2014市场推广思路,在2014年，市场推广的重点工作，以售后的营销活动推广及基盘维护活动为主，通过与客户的近距离接触，提高与客户之间的相互了解，提高客户对我公司的信息，从而可以提高客户的满意度与新车转介率。 售后营销方面，首先，今年的重点工作为：社区的巡展活动，进行“瑞锦雪佛兰，关爱在您身边”的车辆免费检测活动，可以对整个公司进行宣传，从而提高曝光度与美誉度；另外，在2014年，还要进行售后养护用品的推广活动，分季节进行推广。 销售层面，在2014年，全年奖有4款新车型
2、上市 ，依次分别为：trax创酷、爱唯欧、科鲁兹及赛欧；另外，新景程的单独考核，厂家激励增大，从目前的整体情况分析，在2014年，将主要进行单车型的促销活动为主，每月主推1-2款车型；从2014年销量指标分析，本年度主要销售车型为：科鲁兹、赛欧及SUV。,2018/9/30,2014集客指标,2018/9/30,2014年线上投放主线,2018/9/30,2014年线下活动主线,销售营销活动,2018/9/30,2018/9/30,销售市场活动目的,提高公司及品牌的知名度 提升销量 提高市场占有率 提高展厅集客量 开发潜在意向客户,2018/9/30,2014年全年大型车展活动,备注：此表所列
3、举的所有费用均为潍坊市区三家联合费用，我公司实际承担 16万元，厂家支持223333元，余额：63333元。,2018/9/30,2014年全年百城千镇外展,此项活动，从4月份开始，至10月份，在此期间内，配合上海通用小型巡展物料，进行县市区的小型巡展活动。活动场地主要选择在昌乐、寒亭地区，主要会与当地的大集结合，将活动效果最大化。 此项活动物料40000元费用由上海通用支持，每站活动将给予5000元的活动支持。,9/30/2018,活动主题：约惠春天雪佛兰全车系0利润大型促销 活动时间：2013年4月1-30日 活动地点：公司展厅 活动人群：全车系意向客户 邀约目标人数：100批，订单目标3
4、5批 活动宣传：汽车之家、易车网络软文投放、微博、微信 活动邀约形式：短信邀约、电话邀约 活动内容：在活动开场之前，首先会对系统中已有的客户进行分析，找出本月重点销售车型，针对重点车型进行单独的促销活动。,2014年市场活动-4月,9/30/2018,约惠春天雪佛兰全车系0利润大型促销活动邀约话术 先生/女士，您好，我是潍坊瑞锦雪佛兰销售顾问XXX，本周末我公司将举办“全车系0利润特惠”活动，本次活动是由厂家也给了我们很大的支持，还有GMAC金融贷款部贴息，我们诚邀您和您的家人来参加本次活动。 在本次活动中，我们共准备了百余量现车，我们这次的活动力度非常大，毕竟是有厂家的大力支持，价格肯定是给
5、您非常大的优惠，真正做到0利润；另外，如果您想贷款更有0利息，0月供的活动，本次的活动是真真正正的厂家贴息，只限本周六、周日二天，机会难得！ 本次活动名额有限，您看，要不我先给你留二个名额？您看您什么时候到店，我好提前迎接您？ 好的，XXX先生/女士，我已经为您预留了名额，不过您也要早一点来。,2014年市场活动-4月,9/30/2018,约惠春天雪佛兰全车系0利润大型促销活动内容 本次活动凡到店试驾客户均赠送：玩具狗1个/抽纸1盒 订车客户均可参加“购车抽大奖”活动，抽奖形式以“扎汽球”方式，奖品内容待定（至少10项） GMAC贷款客户可获赠奖品内容待定 参与二手车置换可获赠“春天关爱大礼”
6、 （春天风大，赠给客户比较实用的东西）（龙头拖把，擦车巾，车载吸尘器一个）礼品待定,2014年市场活动-4月,9/30/2018,约惠春天雪佛兰全车系0利润大型促销活动前期人员分工,2014年市场活动-4月,9/30/2018,活动主题：温馨5月 感恩母亲节感恩有礼 活动时间：2013年5月1-31日 活动地点：公司展厅 活动人群：全车系意向客户 邀约目标人数：100批，订单目标30批 活动宣传：汽车之家、易车网络软文投放、微博、微信 活动邀约形式：短信邀约、电话邀约 活动内容：在活动开场之前，首先会对系统中已有的客户进行分析，找出本月重点销售车型，针对重点车型进行单独的促销活动。,2014年
7、市场活动-5月,9/30/2018,温馨5月 感恩母亲节感恩有礼活动促销内容 母亲节活动当日，凡邀约进店客户女性客户均可享受一次免费甲护； 进店订车客户可参与“刮刮乐”抽奖活动； 活动奖品设置为： 微波炉 开水煲 太阳膜 电饼铛 料理机 方向盘套 围裙 电磁炉,2014年市场活动-5月,9/30/2018,温馨5月 感恩母亲节感恩有礼活动前期人员分工,2014年市场活动- 5月,2018/9/30,活动主题：激情夏日 畅游世界杯 活动时间：2014年6月10日-7月15日 活动地点：公司 活动车型 ：全车系，主打科鲁兹，推出“科鲁兹世界杯冠军版”纪念车型 邀约目标人数：150批，订单目标60批
8、 客户邀约形式：电话邀约、广告招募 广告宣传：908电台、易车网、汽车之家及微信、微博,2014年市场活动-6-7月,世 界 杯 礼 品,2018/9/30,“激情夏日 畅游世界杯”活动内容 凡活动期间成功订车/购车即可参与“球”彩竞猜活动，比赛场次在展厅以背板形式进行公示，活动内容如下： 胜负“彩”：猜测订车/购车次日任意一场球赛比赛结果即可获赠世界杯纪念版水杯 比分“彩”：猜测订车/购车次日任意一场球赛比赛得分即可获赠世界杯纪念版足球一个 冠军“彩”：活动结束后，凡猜中冠军的客户均可获赠新车前挡膜一套,2014年市场活动-6-7月,世界杯比赛时间表：http:/ 畅游世界杯”活动流程： 客
9、户成功订车/购车后，填写竞猜奖券，投入到投资箱中，并在登记表中进行登记 当日赛程结束后，查看客户登记表，联系获奖客户来店领取礼品 客户到店领取礼品，并由销售经理签字确认，合影留念，客户并在领取登记表上签字确认 整体活动结束后，统计猜测准备的奖券，联系客户，到店领取礼品，并由销售经理签字确认，合影留念，客户并在领取登记表上签字确认,2014年市场活动-6-7月,9/30/2018,“激情夏日 畅游世界杯”活动前期人员分工,2014年市场活动-6-7月,活动主题：迎财神 接财礼 活动时间：2013年8月1日-31日 活动地点：公司展厅 活动人群：全车系意向客户 邀约目标人数：150批，订单目标60
10、批 活动宣传：汽车之家、易车网络软文投放、微博、微信 活动邀约形式：短信邀约、电话邀约 活动内容：在活动开场之前，首先会对系统中已有的客户进行分析，找出本月重点销售车型，针对重点车型进行单独的促销活动。,2014年市场活动-8月,“迎财神 接财礼”KPI指标：,2014年市场活动-8月,“迎财神 接财礼”活动促销内容： 凡活动当天进店客户均赠送积选彩票一张； 活动期间进行试驾、评估置换的客户赠送纸抽一盒； 新赛欧：订车送200元油卡； 科帕奇：+1元，送倒车影像，入全保送1000元商业险 活动当天订车的客户都可参加抽奖活动。备注：入全保送1000元商业险只是一个噱头而已，会将此部分费用计入车价
11、，不会单独赠送。,2014年市场活动-8月,“迎财神 接财礼”活动前期人员分工：,2014年市场活动-8月,活动主题：惠动金秋 礼惠全程雪佛兰全系特卖惠 活动时间：2013年9月1日9月30日 活动地点：公司展厅内 邀约目标人数：200批，订交目标80批 活动宣传：汽车之家、易车网络软文投放、微博、微信 活动邀约形式：短信邀约、电话邀约 活动内容：在活动开场之前，首先会对系统中已有的客户进行分析，找出本月重点销售车型，针对重点车型进行单独的促销活动。,2014年市场活动-9月,活动主题：惠动金秋 礼惠全程雪佛兰全系特卖惠 在活动期间内，所有进店的客户均可参加扎气球的活动，活动奖品为100元/2
12、00元的装饰代金券，这样做可以烘托现场气氛。 活动期间订车客户，还会参加现场抽奖活动。每天的10点、11点、15点、16点、17点进行抽奖，在抽奖前10分钟由主持人进行预热，让客户产生一个紧迫感，促使他提前下单活动奖品以竹炭包、香水、固体香膏、除臭水果园等车内可以用到的小件物品为主。,2014年市场活动-9月,9/30/2018,“惠动金秋 礼惠全程雪佛兰全系特卖惠”活动前期人员分工,2014年市场活动-9月,活动主题：金秋重阳节 购车送大礼 活动时间：2013年10月1日10月31日 活动地点：公司展厅内 邀约目标人数：200批，订交目标80批 活动宣传：汽车之家、易车网络软文投放、微博、微
13、信 活动邀约形式：短信邀约、电话邀约 活动内容：在活动开场之前，首先会对系统中已有的客户进行分析，找出本月重点销售车型，针对重点车型进行单独的促销活动。,2014年市场活动-10月,活动主题：金秋重阳节 购车送大礼活动内容 在活动期间内，所有进店的客户均可参加扎气球的活动，活动奖品为100元/200元的装饰代金券，这样做可以烘托现场气氛。 活动期间订车客户，还会参加现场抽奖活动。每天的10点、11点、15点、16点、17点进行抽奖，在抽奖前10分钟由主持人进行预热，让客户产生一个紧迫感，促使他提前下单活动奖品以竹炭包、香水、固体香膏、除臭水果园等车内可以用到的小件物品为主。,2014年市场活动
14、-10月,9/30/2018,“金秋重阳节 购车送大礼”活动前期人员分工,2014年市场活动-10月,活动主题：天猫双11购车节双11来了 年度钜献 零利风抢 活动时间：2013年11月1日11月30日 活动地点：公司展厅 邀约目标人数：200批，订交目标80批 活动宣传：908电台、汽车之家、易车网络软文投放、微博、微信 活动邀约形式：短信邀约、电话邀约 活动内容：在活动开场之前，首先会对系统中已有的客户进行分析，找出本月重点销售车型，针对重点车型进行单独的促销活动。另外，在双11活动期间，主要进行加装车型的销售。,2014年市场活动-11月,活动主题：“双11来了 年度钜献 零利风抢”活动
15、内容 活动当天订车可获得300元天猫原厂附件一份。 活动当天进店可赢取价值1980元的装饰礼包一份。 活动期间订车客户，还会参加现场抽奖活动。每天的10点、11点、15点、16点、17点进行抽奖，在抽奖前10分钟由主持人进行预热，让客户产生一个紧迫感，促使他提前下单。,2014年市场活动-11月,9/30/2018,“双11来了 年度钜献 零利风抢”活动前期人员分工,2014年市场活动-11月,活动主题：圣诞元旦双节狂欢购 活动时间：2013年12月10日12月31日 活动地点：公司展厅 邀约目标人数：150批，订交目标60批 活动宣传：908电台、汽车之家、易车网络软文投放、微博、微信 活动
16、邀约形式：短信邀约、电话邀约 活动内容：在活动开场之前，首先会对系统中已有的客户进行分析，找出本月重点销售车型，针对重点车型进行单独的促销活动。,2014年市场活动-12月,活动主题：“圣诞元旦双节狂欢购”活动内容 活动期间订车可获得300元天猫原厂附件一份。 活动当天进店可赢取价值1980元的装饰礼包一份。 活动期间订车客户，还会参加现场抽奖活动。每天的10点、11点、15点、16点、17点进行抽奖，在抽奖前10分钟由主持人进行预热，让客户产生一个紧迫感，促使他提前下单。,2014年市场活动-12月,9/30/2018,“圣诞元旦双节狂欢购”活动前期人员分工,2014年市场活动-12月,2018/9/30,销售市场推广费用,售后营销活动,2018/9/30,2018/9/30,售后营销活动目的,提升售后产值和进厂台次，增加有效客户，带动增加售后附带维修产值 刺激客户消费欲望 通过与客户的不间断接触，提高客户忠诚度及满意度 提高售后维修市场影响力 提高客单价,
